試論商品交易方式及其選擇原則

【摘要】在新時代，新零售背景下，注重對商品流通交易方式及其選擇原則的研究，對于更好地凸顯流通的功能，發(fā)揮流通的作用，活躍商品購銷交易，服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，滿足消費(fèi)需求，將極具意義和價值。

【關(guān)鍵詞】交易方式;選擇原則

商品流通的交易方式既是一個經(jīng)濟(jì)范疇，又是一個歷史范疇。在商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同階段，會相應(yīng)出現(xiàn)不同的交易方式，多種交易方式的出現(xiàn)，是社會經(jīng)濟(jì)繁榮、商品流通發(fā)達(dá)的重要標(biāo)志。

一、交易方式的內(nèi)涵

交易是指買賣雙方在自愿讓渡的基礎(chǔ)上，對相互提供給對方的商品或貨款，在達(dá)成一致意見的基礎(chǔ)上進(jìn)行的交換活動。交易方式是指交易過程中雙方采用的各種具體做法，是交易雙方聯(lián)系的手段和方式。

二、交易方式的演變

交易方式是隨著商品交易的產(chǎn)生而產(chǎn)生，因此，商品交易方式既屬于經(jīng)濟(jì)范疇，也屬于歷史范疇。在商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同階段，商品交易方式也具有不同的形式。

現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)社會，交易形式多種多樣，并且不斷創(chuàng)新，信用交易、信托交易等交易形式不斷推陳出新，形式越來越靈活。隨著工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，社會分工的逐漸深化，科技的迅猛發(fā)展和新興行業(yè)的不斷興起，推動交易規(guī)模不斷擴(kuò)大，使得具有各種功能的交易形式日益多樣化，商品交易方式發(fā)展到今天，其所呈現(xiàn)出的靈活性和多樣化，并非是一蹴而就的，而是隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展，不斷創(chuàng)新、不斷演進(jìn)的結(jié)果。

交易方式體系的建立與完善，合理的交易方式的選擇與應(yīng)用，對流通的發(fā)展、績效的提高具有重要的作用。商品生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營企業(yè)根據(jù)不同產(chǎn)品特點(diǎn)和買方的要求，通過選擇合適的商品交易方式，不僅可以方便交易完成，而且可以使買方和消費(fèi)者在交易中獲得更多的讓渡價值，從而吸引更多的中間商和消費(fèi)者購買產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的市場占有率，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，提高流通的績效。

三、交易方式的選擇選擇的必要性

任何一種商品交易都必須采取與其相適應(yīng)的交易形式，這是商品經(jīng)濟(jì)規(guī)律的客觀要求。沒有一定的溝通形式和聯(lián)系方式，就無法促進(jìn)產(chǎn)銷之間、地區(qū)之間的廣泛聯(lián)系，就不能穩(wěn)定地建立產(chǎn)銷關(guān)系、擴(kuò)大貿(mào)易伙伴。當(dāng)前我國正在進(jìn)行社會主義市場經(jīng)濟(jì)的建立和完善，因此，為適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作規(guī)范，對商品交易方式進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的選擇，顯得十分迫切和必要。因?yàn)樯唐方灰追绞降倪x擇和變改，不僅制約著我國商品流通體制改革的進(jìn)一步深化，而且還影響著整個經(jīng)濟(jì)體制改革的方向和進(jìn)程，影響著市場的發(fā)育和完善，因此，適時地選擇商品交易方式不僅必要而且迫切。

四、交易方式的選擇應(yīng)遵循的原則

交易方式的選擇不可隨意，應(yīng)根據(jù)客觀實(shí)際，遵循下述原則：

（一）針對性原則

交易方式是多種多樣的，但不同的商品其交易方式不能千篇一律，要根據(jù)不同的商品運(yùn)行特點(diǎn)和流通規(guī)律，有針對性地選擇那些能夠節(jié)省流通時間，縮短商品運(yùn)行周期，有利于提高流通效益的商品交易方式。這是因?yàn)椋?/p>

首先不同的商品在其運(yùn)行的過程中，往往具有各自不同的使用價值保存期，這就必定限制交易方式的類型。例如，鮮活性的農(nóng)副產(chǎn)品不可能使用運(yùn)輸環(huán)節(jié)過多、運(yùn)輸周期過長的交易方式。

其次，不同的商品往往具有不同的特性。例如，大型或成套的機(jī)械設(shè)備產(chǎn)品，往往不能使用現(xiàn)金交易、現(xiàn)貨以及零售交易方式。

最后，不同的商品所具有的流轉(zhuǎn)規(guī)律也不盡相同。農(nóng)副產(chǎn)品的一般流向是從農(nóng)村到城市，從分散到集中。目前，在我國農(nóng)村，農(nóng)戶的商品交易方式只能多數(shù)為現(xiàn)貨交易與現(xiàn)金交易，只有條件具備或成熟，才能考慮采用其他的交易方式。而在一些大型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地或農(nóng)場則可采用批發(fā)、期貨交易。工業(yè)品的流向是從城市到農(nóng)村，從集中到分散。因而，一般情況下，批發(fā)交易對工業(yè)品來說是更為適宜的。

實(shí)質(zhì)上，針對性原則就是要針對不同商品的流通特點(diǎn)，選擇不同的商品交易方式。

（二）競爭性原則

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的發(fā)展不僅僅取決于產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的實(shí)力，還取決于企業(yè)的經(jīng)營方式和交易條件。交易方式靈活多樣，方便購買，讓用戶滿意，就可以招徠更多的顧客，不斷擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，使企業(yè)在競爭中得到發(fā)展。因此，商品交易方式的選擇應(yīng)考慮下述與競爭相關(guān)的因素：

1.考慮競爭的程度。一般來說，競爭激烈程度不同，商品交易的方式選擇也不同。競爭程度往往取決于商品的供求態(tài)勢。例如，當(dāng)供過于求時，市場競爭激烈，賣主為了爭奪市場份額，就把交易方式當(dāng)作競爭的手段，諸如商品分期付款購買或賒銷等商業(yè)信用交易就會產(chǎn)生。

2.考慮競爭的對手。即視競爭對手狀況而定，如賣主之間的競爭來自生產(chǎn)或銷售同類產(chǎn)品或相互替代產(chǎn)品的產(chǎn)商，應(yīng)針對競爭對手的實(shí)力，競爭的策略和手段，選擇相應(yīng)的交易方式，以便在競爭中立于不敗之地。

3.考慮競爭的內(nèi)容。應(yīng)根據(jù)不同的競爭內(nèi)容采取相應(yīng)的交易方式，以利于調(diào)動各種競爭要素，達(dá)到揚(yáng)長避短、以弱勝強(qiáng)的目的。

（三）開放性原則

開放性原則即根據(jù)有利于國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易交流，有利于擴(kuò)大開放，有利于實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)的要求，選擇相應(yīng)而又靈活的商品交易方式。按照開放性原則，選擇靈活的交易方式，須堅持：（1）有利于開放，促進(jìn)開放。改革傳統(tǒng)的、封閉式的經(jīng)營形式和購銷方式，按照國際貿(mào)易慣例，規(guī)范經(jīng)營行為，有利于內(nèi)外溝通和國際交往。（2）有利于企業(yè)走向國際市場。適應(yīng)國際通行的經(jīng)營形式和交易方式，既有利于提高企業(yè)的國際競爭能力，也便于對方接受。（3）有利于國外企業(yè)來我國經(jīng)營和投資。經(jīng)營形式選擇的國際化、慣例化、通用化，有利于經(jīng)營環(huán)境的塑造和投資環(huán)境的改善，可以吸引更多外資，促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（四）效益性原則

從企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，以獲得最佳效益為目的，這是選擇商品交易方式時必須要遵循的原則。從企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，就是從企業(yè)的條件出發(fā)，因地制宜，根據(jù)自己經(jīng)營的品種、經(jīng)營條件，以及所處地區(qū)的競爭狀況，采取能顯示企業(yè)個性的商品交易方式。

作者簡介：

張建華（1961-），男，江蘇南通人，教授，蘇州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院副院長，研究方向：市場營銷、物流管理。