競爭環境分析理論的發展及華為的國際競爭戰略分析

盧秀華

【摘要】梳理競爭環境分析理論，闡述產業環境分析理論的基本內涵、局限性及其有益補充。以華為的5G設備供應為切入點，基于波特五力模型分析該產業的微觀競爭環境。為彌補五力模型在宏觀環境因素方面的不足，以PEST模型作為產業競爭環境分析的有益補充。最后根據華為在5G設備供應行業面臨的競爭環境，為其國際競爭戰略的制定提出相關對策建議。

【關鍵詞】競爭環境;五力模型;5G設備商;競爭戰略

近日來，繼抵制華為5G設備以后，美國再度以“三大禁令”將華為推向風口浪尖。在通訊技術迅猛發展的今天，通訊市場發展日新月異，其競爭環境也面臨更多的不確定性。在5G設備供應行業面臨怎樣的競爭環境、如何在這樣的競爭環境中制定正確的國際競爭戰略，成為華為亟需解決難題。

一、競爭環境分析理論發展

基于產業組織分析理論，美國著名管理學家邁克爾·波特提出了五力模型，旨在分析產業競爭態勢，為企業制定競爭戰略提供依據。這5種基本競爭力的不同作用結果將影響企業的競爭力，同時也將決定該行業最終利潤潛力。

波特五力模型也存在一定的局限性，主要表現在以下幾個方面：（1）忽略了環境因素的重要影響，環境往往作為獨立的因素與這5種競爭力相互作用（劉益，1999）。（2）在波特五力競爭模型中，雖然較為全面的包含了競爭力的內容，但是沒有有效地關注到這5種基本競爭力之間的動態關系。（3）難以反映競爭的聯動性，考慮到波特五力競爭模型并未考慮環境因素的影響，本報告在分析華為的競爭環境時，將通過PEST模型進行補充。

二、華為5G設備供應競爭環境分析

本部分以波特五力競爭模型為理論基礎，以5G設備供應業務為切入點，重點剖析華為的產業競爭環境。當前在全球范圍內，四大5G設備的主要供貨商有包括：華為、愛立信、三星和諾基亞。面對潛力巨大的5G設備供應市場，華為與愛立信、三星以及諾基亞之間的國際競爭愈演愈烈。

5G設備供應市場份額競爭中三星表現強勁。2018年，華為以31.8%的市場占有率高居榜首，此時三星的市場占有率僅為6.8%。2019年5月30日，DellOro發布的數據顯示，在2018年第四季度和2019年第一季度兩個季度內，華為的5G RAN銷售額以28%的比例居于第二位，落后三星9個百分點。愛立信緊隨其后，占比為27%。根據數據不難發現，這兩個季度區間內，三星在銷售額方面有著明顯的優勢，華為以較小優勢位居第二。這反映了近期5G產業的重新洗牌。三星業務的迅速增長，歸因于以下兩個方面：一方面，本土市場飛速發展。另一方面，美國對華為的5G設備圍追堵截，三星在美國市場收獲訂單。

全球大背景下，美國將華為列入“實體名單”，并以國家安全為由抵制華為的5G設備，這一行為也引起部分西方國家的效仿和跟進，加之中美貿易戰后，日本移動網絡運營商軟銀對華為5G基站設備的抵制，華為面臨更加嚴峻的競爭挑戰。

潛在進入者的加入勢必會改變該產業的競爭態勢。新的競爭對手也必然會要求重新整合市場資源、瓜分市場份額。一方面，5G產業巨大的發展潛力吸引著新的進入者，另一方面，5G產業的進入壁壘左右著新進入者的入駐。存在替代品的威脅。華為作為四大5G設備商之一，它為5G運營商提供的5G RAN解決方案與其他設備商提供的解決方案之間互為替代。

供應商討價還價的能力的影響在5G設備行業中，高通是包括華為在內的四大5G設備商的主要芯片供應商之一。高通對于5G基站芯片的供應影響著整個產業鏈的順利運行，而且這些芯片的生產存在較高的技術壁壘，短期內難以突破，因此高通在芯片的價格及供應量方面占據優勢地位，這使得該行業內的供應商—高通，具有較高的議價能力。

購買者議價能力的影響。當前階段，華為等5G設備商的購買者是全球范圍內的5G運營商。5G在全球范圍內仍處于起步階段，全球僅有四大主要設備商，因而5G運營商作為購買者，可選擇的空間較小，對5G解決方案的需求相對單一，因而整體的議價能力較低。

此外，還包括以下幾個方面的外部因素：（1）政治因素。我國政府積極推進5G商用，政治環境良好。（2）經濟因素。2018年，我國國內生產總值首次突破90萬億大關。穩中向好的經濟環境為5G行業的發展提供了新的發展契機和市場環境。（3）技術因素。截至2018年12月，我國5G專利擁有量位居全球首位，為5G商用的推進和5G設備的進一步發展提供強有力的技術支持。（4）社會因素。在經濟社會數字化轉型方面，5G是重要的發展引擎，社會需求巨大。

三、華為競爭環境展望與國際競爭戰略對策建議

華為作為全球四大5G設備供應商之一，一方面，在設備性能、產品組合完整性、專利技術方面具有較大的競爭優勢。另一方面，技術發展日新月異，經濟全球化的時代背景也加劇了華為5G發展的外來沖擊，技術環境與生態環境都越加復雜。因此，華為的國際競爭戰略對策包括：（1）實施差異化國際競爭戰略。積極實施差異化競爭戰略，為不同的5G運營商提供合適的解決方案。（2）加強產業鏈聯盟戰略，特別是與芯片供應商之間的合作，在整合產業鏈的同時有利于提升產業競爭力。（3）實施技術競爭戰略。繼續加大在這一領域的投資，向芯片、算法、材料等基礎領域展開研究縱深。

參考文獻：

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