江蘇省科技企業融資路演服務中心建設成效分析

趙敏 秦娟

摘要：江蘇省科技企業融資路演服務中心對科技型中小企業的融資起到了巨大的促進作用。文章基于2017年3月-2019年6月的路演中心的數據統計進行分析。路演中心通過每周舉辦1-2場常規路演活動和高新技術企業、成果轉化企業、人才項目企業專場等活動，吸引了金融機構、科技型中小企業的目光，將科技與金融很好的融合在一起。

關鍵詞：路演中心;科技;金融;江蘇省

中圖分類號：F276.44;F832.4;F275 ? ?文獻標識碼：A

Abstract：The Jiangsu Technology Enterprise Financing Roadshow Service Center has played a huge role in promoting the financing of technology-based small-medium enterprises（SMEs）. The article is based on the statistics of the roadshow center from March 2017 to June 2019. The Roadshow Center attracts the attention of financial institutions and technology-based SMEs by holding 1-2 regular roadshows and special events for high-tech enterprises，achievements transformation enterprises，and talent project enterprise special session. In the end，technology and finance are well integrated.

Keywords：Roadshow Center;Science and Technology;Finance;Jiangsu Province.

引言

江蘇省科技企業融資路演服務中心（以下簡稱“路演中心”）是江蘇省生產力促進中心與全省科技部門聯合共建的，為科技企業與金融機構搭建的融資對接平臺，旨在為科技企業提供科技信貸、股權投資、上市輔導、科技政策咨詢、科技項目申報輔導等全方位、一站式、專業化與定制化的科技與金融服務。

1 路演中心建設意義

1.1 為科技型中小企業提供融資渠道

隨著我國社會經濟的飛速發展，中小企業已經逐漸成為我國經濟發展的重要組成部分，但是中小企業由于資金、管理、人才等因素，自身發展受限，難以壯大持久，尤其在資產規模方面，中小企業創建初期的資本投入決定了企業今后的發展規模，對于銀行來說，中小企業存在“抵押品不足”融資缺陷。因此，中小企業在長遠發展和融資方面困難重重。

路演中心為科技型中小企業提供路演場所，發布債權、股權等融資需求，選擇符合自身發展現狀的融資渠道，同時銀行和創投機構也可根據企業現狀量身打造個性化金融服務產品。路演中心為科技型中小企業提供展示自我的平臺，讓沒有融資能力的科技型中小企業融到資金，讓有融資能力的科技型中小企業融到優惠資金。

1.2 為金融機構提供科技型企業資源通道

按照金融機構傳統的合作模式，“總資產、凈資產、銷售收入，凈利潤”等財務因素較強的企業易獲得信貸融資，路演中心的建立為金融機構新開辟了一條科技型企業資源的通道，幫助銀行、創投、證券、擔保、小貸等集中了解一批科技型企業的科技創新情況和未來發展前景，選擇符合各金融機構自身定位的優質客戶。

對于銀行來說，雖然各支行設立的網點較多，但是依然做不到全覆蓋，尤其是一些鄉鎮企業，路演中心的建立為銀行在全省地區全覆蓋率上提供了保證。

1.3 豐富科技部門服務企業手段

科技局作為各地科技企業的主管部門，需要在科技金融政策解讀、為企業解決融資難題等科技金融方面做好相關服務工作，路演中心的建議為各地區的科技局提供了一種新的服務手段。省生產力促進中心牽頭組織，各地科技局提供有融資需求的企業，金融機構提供優惠的金融政策，共同解決企業融資難題，扶持本地科技型企業創新發展。

2 路演中心運行模式及優勢

2.1 政銀合作模式

路演中心由省生產力促進中心聯合金融機構為企業提供科技信貸、股權投資、上市輔導、融資咨詢等一站式、專業化、定制化科技金融服務，有效解決科技型企業融資難題，幫助金融機構集中了解不同科技型企業的創新狀況和發展前景、培養科技金融人才隊伍、不斷豐富金融產品體系。這種深度合作模式有幾個方面的優勢：一是直接交流，可以讓企業與銀行負責人、科技貸款審批人、資深創業投資人以及熟悉科技企業特點的行業專家直接對話，現場提出融資建議或方案;二是高效服務，建立融資審批綠色通道，合作金融機構建立路演企業融資審批綠色通道，平均融資時間減少1/3，同時建立實時跟蹤系統，路演企業可隨時通過路演系統了解融資審批進展情況;三是優質產品，通過金融機構之間的競爭，路演企業可比較各個機構科技金融產品，找出最適合、性價比最高的服務產品。

路演中心引入市場機制，加強政府與金融機構的深度合作，發展科技金融。通過制定政策、投入資金、搭建平臺等，吸引銀行等金融機構廣泛參與，發揮雙方優勢，實現科技與金融資源的有效結合，促進科技創新和實體經濟發展。

2.2 省地聯動模式

路演中心是省市共建共享的新嘗試、新探索，路演中心的合作模式不同于以往的合作管理、合作規范制度等，而是真正的落地，建立一個政府、金融機構、企業的交流平臺。路演中心常年舉辦活動，平均每周舉辦1-2場常規路演活動，科技企業有融資需求即可報名參加，不定期舉辦特色行業和特色主題的專場活動，同時每年組織2-3項專項活動，如針對人才創業企業舉辦的最具發展潛力科技人才創業企業評選、針對高新技術企業和省高企培育庫內企業舉辦的最具成長性高科技企業評選。

路演中心這種“省地共建”合作模式，豐富了省級、市級的科技金融服務內容，調動了各方積極性，取得了共贏的良好效果。

2.3 績效管控模式

每年度，路演中心依托融資服務系統對合作金融機構和路演分中心的工作進行年度考核，根據《江蘇省科技企業融資路演服務中心合作銀行與路演分中心績效評估辦法》要求，對合作金融機構，考核當年度支持企業數量、融資對接效率、新增授信金額等;對路演分中心，考核企業服務質量、活動組織、后續跟蹤等。路演中心每年對績效評估結果進行通報，并作為表彰和暫停合作的主要依據。對上年度評估結果為優秀的市級分行和路演分中心進行表彰;對上年度評估結果為不合格的市級分行和路演分中心暫停合作;合作銀行下轄的市級分行中有一半以上評估結果為不合格的，將暫停與省級分行（總行）的合作。

路演中心這種績效管控模式，保證了路演中心今后的高質量發展和服務水平，確保企業路演融資需求有效解決。

3 路演中心運行成效

3.1 機構建設初具規模

路演中心自2017年3月建立以來已運行2年多，截止2019年6月底，全省已建成路演分中心18個，其中9個落戶在國家級高新區內，覆蓋8個設區市;已建成路演工作站5個，其中1個落戶在國家級高新區內。吸引了江蘇銀行、南京銀行、中國銀行、農業銀行、建設銀行、浦發銀行等6家合作銀行，蘇銀金融租賃有限公司、天津海達創業投資管理有限公司等融資機構也參與了路演中心的共建，實現了貸款、投資、融資租賃等多種融資渠道。

3.2 服務企業已顯成效

截止2019年6月底，18個路演分中心和5個路演工作站累計舉辦路演對接活動270場，其中常規路演148場，針對各類科技計劃項目承擔企業，如高新技術企業、成果轉化企業、人才項目企業等，開設專項路演122場。服務各行業領域科技企業累計1841家，其中通過常規路演服務企業944家，通過專項路演服務企業897家。2017年共開展路演活動82場（其中常規路演28場、專項路演54場），服務企業584家（其中通過常規路演服務企業179家、通過專項路演服務企業405家）。2018年共開展路演活動139場（其中常規路演71場、專項路演68場），比上年度增長69.5%，服務企業951家（其中通過常規路演服務企業459家、通過專項路演服務企業家），比上年度增長62.8%。

金融機構通過路演中心與科技企業面對面交流，達成初步意向后進入收集企業信息、實地考察等，銀行審批通過后即可獲得各類融資。截止到2018年底，參與企業累計獲得融資739筆，融資總額100億元。

3.3 服務產品不斷創新

路演中心不僅每周舉辦1-2場常規路演活動，還會針對高新技術企業、成果轉化企業、人才項目企業等不定期舉辦特色行業和特色主題的專場活動，同時每年組織2-3場專項活動，如針對人才創業企業舉辦的最具發展潛力科技人才創業企業評選、針對高新技術企業和省高企培育庫內企業舉辦的最具成長性高科技企業評選。

路演中心根據地方園區特色產業，引導金融機構支持機器人、生物醫藥、電子信息等重點產業領域，為路演企業提供孵化貸、路演貸、科技成果貸、人才貸、高企貸等幾十種創新科技金融產品，引導金融機構實現產品創新。同時，引導金融機構將債權、股權等融資服務與科技服務相結合，實現產業模式創新，讓企業融資不再單一。

4 路演中心存在問題及建議

4.1 知名度有待提高

路演中心從2017年3月成立以后才運行了2年多，雖然常規路演、專項路演、各類專項活動搞得如火如荼，但是運行時間較短，企業對路演中心的認知度較低，導致企業無法獲悉最新的路演活動。建議今后多加強宣傳力度，走進孵化器、走進園區、走進鄉鎮宣傳路演中心，獲得社會知名度。

近年來，各類政府與金融機構合作開展的路演活動較多，例如：蘇州高新區建有“蘇南科技金融路演中心‘”、蘇州工業園區建有“蘇南科技企業股權路演中心”。建議給路演中心取了響亮的、朗朗上口且有意義的品牌名稱，例如：金科、融路、創新融品等，讓企業更多的認識我們的路演中心，而不是被各類路演中心、路演活動迷花了眼，同時讓企業認識到我們的路演活動是定期持續性開展，非偶爾性開展。

4.2 融資進展有待提升

目前融資進展主要依靠融資服務系統進行統計，但在實際運行中，金融機構未能在系統中及時更新融資對接情況;有些金融機構前期未能與企業達成合作意向，系統中填報了暫不合作，但是后期金融機構與企業多次接觸對接后，又達成了合作，系統中的對接成效沒有及時更改。以上情況均會導致融資進展統計不全面。建議在系統升級改造時加強系統的操作性更簡易，便于金融機構人員及時填報信息，同時加強對金融機構人員的培訓，便于管理，加強融資進展的及時性和正確性。

4.3 專業團隊有待加強

參與路演中心活動的金融機構主要集中在銀行、創投等金融機構，參與的工作人員一般是金融專業出身，他們對企業的總資產、研發投入、銷售收入，凈利潤等財務因素比較感興趣，可以進行財務評判，但是對企業技術發展是否具有潛力、新研發產品是否具有市場性等方面不具備判斷性。建議加強對參加路演的金融機構工作人員進行行業領域的培訓，加強對各大領域尤其是重點產業領域的培訓，同時加強對各類科技政策的了解和學習。建議在路演活動之前，由各路演分中心對報名企業進行梳理，剔除一些科技含量較低、市場前景較差的企業，提升路演企業的質量，幫助金融機構在路演活動前期把好質量關。可適當邀請一些行業專家作為路演中心的長期顧問，整體上提高路演中心參與企業的高層次性。

參考文獻：

[1] ?榕樹.融資路演在眼前[J].當代經理人，2003（06）.

（作者單位：江蘇省生產力促進中心）