新時代如何結交人脈？

書單君

提起打造人脈，我總會想到兩種人：一種人熱衷見名人、大佬，喜歡在飯局上曬合影、講內幕。他們常把兄弟掛在嘴邊，聽起來氣勢十足。而另一種完全相反，他們無意于結交人脈，一心埋頭奮斗。他們心里想的是：“我不必費心勾搭誰，等我強了，自然會有大把的人脈資源。”

對于前一種人，我們早已看透。他們一切浮夸的表演，只想把厲害的標簽貼在自己身上。他們自吹的高端人脈，實際上是無效人脈。而對后一種人，我們就沒那么篤定了。但我要說，后一種埋頭奮斗派和前一種追逐大佬派一樣，都偏離了社交的本質。

到底什么是社交的本質？對這個問題，《別獨自用餐》的作者法拉奇很早就有領悟。法拉奇出身于藍領之家——爸爸在鋼鐵廠做工，媽媽替人打掃屋子。他對社交關系的理解，始于他在高爾夫球場做球童的經歷。在球場上，他接觸到父母一輩子都接觸不到的富人，看到他們在揮桿閑談間，就為自己的孩子找到了最好的學校，為自己的生意挖掘出一個又一個機會。他意識到，富人最強大的力量來自他們的社交圈。而窮人，不僅窮在沒錢，還窮在沒辦法接觸到那些可以幫助他們成功的人。

法拉奇當時就決定，要打造自己的人脈圈。在俱樂部里，他是波蘭特太太的球童。他事無巨細，努力讓波蘭特太太贏得每一場比賽。就這樣，法拉奇和波蘭特太太成了親密好友，后來從波蘭特那里獲得了很多幫助。用法拉奇的話說，他的交往策略很簡單，就是“我在球場上幫她，她在生活上幫我”。

這是法拉奇領悟到的人脈法則的核心——互惠。要達成一點，首先你要關心他人。

有一次，一朋友跟法拉奇聊天，說自己正考慮在洛杉磯買房。法拉奇聽完第一反應就是“我有沒有朋友可以幫忙”，然后順手就撥通洛杉磯一位中介的電話，當場介紹他倆認識。在一般人的認知里，關系是一次性的，用一次少一次，特別是寶貴的人脈資源，要把它留給自己，而不想在其他人的問題上動用關系。

可法拉奇從不吝嗇分享自己的人脈。他說：“不要等著別人請你幫忙，直接幫吧。”慷慨的分享并沒有用盡法拉奇的人脈，相反，隨著他幫助的人增多，他能得到的幫助就越多，反過來就又能幫助更多的人。

作為一位人脈大師，法拉奇廣交朋友，但是他的人際交往并不是隨機的，而是與人生目標緊密相連。他有一個“人脈行動計劃”，指導著他的人際交往。他在書中是這樣描述的：這個計劃分3步。第一步，列出你3年后的目標，并拆分成年度目標、季度目標;第二步，列出完成目標所需的人、事物、地點;第三步，找到一個最佳方案，接近那些有助于達成目標的人。

比如3年后，你想當一名老板，那么，也許3個月后，你就要確定從事的領域了。依照這個短期目標， 你就要找到身邊的老板、相關行業的從業者，來了解相應的情況。

也許有人會說，道理我懂，知道要幫助別人，提供價值，可是我只是一個普通人，沒有那么多資源，真的玩得動社交嗎？可以的，因為這是一個不缺知識的時代，而知識是社交中最有價值的現金資產。

比如《別獨自用餐》里的馬克。馬克是公司的普通員工，但他做了件不普通的事——在公司采訪了包括創始人在內的重要人物，并把它做成一份新員工的入職培訓資料。這樣，馬克不僅能對新同事產生影響，還在公司所有重要人物面前留下了深刻印象，無形中擴大了自己的人脈圈。

這是一個我們每個人都能做“知識經紀人”的時代。可以說，如果你有心，幾乎就不存在無法提供價值的可能。比如在和人聊天時，你聽到他拿自己十幾歲的孩子沒辦法，你就應該從中聽出問題。如果你自己給不出什么建議，你就要想想：我的朋友能提供哪些幫助呢？誰家也有個十幾歲的孩子，而且教子有方？打電話給這個人，問問他們有什么建議，有沒有借助過這方面的書籍或文章。然后，把這些東西傳播出去。

人之所以為人，一個重要的特征，便是活在各種各樣的社會關系網中。把握人生，也可以看作是把握關系網的過程。如果我們的親情、友情或者與工作伙伴的關系是健康、向上的，那么我們的人生軌跡也必將是向上的。