看這些養魚人如何在危機中自救

疫情期間，水產養殖業一度受到影響。如何讓魚兒順利“游”上人們的餐桌？互聯網零售“抱團取暖”……珠海“養魚人”需要轉變思路，在危機中迅速轉身，尋找新市場。

魚兒融入電商

“江上往來人，但愛鱸魚美。”廣東珠海市斗門區白蕉鎮是著名的中國海鱸之鄉，受疫情影響，海鱸魚銷售一度跌入低迷。“超市、批發市場、餐飲連鎖，這三大渠道往年春節正是銷售高峰，今年幾乎沒動。”珠海海鱸魚龍頭企業廣東強競農業集團董事長劉強表示。怎么辦？劉強下定決心開辟互聯網零售渠道，線上線下融合，加快水產養殖產品加入電商行列。

2020年2月初，廣東強競農業集團迅速開發了“漁你分享”小程序，目前已推出3個版本。截至3月底，每日訂單達到1000多單，日銷售額將近20萬元。劉強透露：“預計4月份訂單量將突破1萬單，日營業額也會達到100萬元。”

除了開發自有小程序，強競農業集團2020年1月份已經包裝自有品牌，入駐京東。旗艦店上線首月，銷售額突破10萬元，并以每天100%的增長率迅猛發展。

疫情讓傳統線下市場失靈，但是與通過電商相結合，強競農業集團看到了社區團購的新空間。他們開發的“漁樂到家”項目預計2020年五六月份落地；計劃在各大社區投放冰柜，每天定點配送，人們可以網上自助下單，社區定點取貨。

“放棄野味，漁業將面臨新的發展機遇。”對于珠海水產養殖業的發展，劉強信心十足。

合作社抱團取暖

珠海金灣是著名的中國黃立魚之鄉，疫情之下，黃立魚“養魚人”主動出擊，抱團加入合作社，共同在危機中尋找新生機。

2020年3月12日早上7點45分，滿載著1000多斤黃立魚的水產養殖車從珠海金灣大林養殖戶朱宇的魚塘區駛出來，這是2020年朱宇的第一車魚。十幾個前來幫忙的養殖戶，從早晨5點多就開始忙活。拉網，刮塘，撈魚，運魚，稱重，冰鮮……短暫的休息后，他們還要進行第二次、第三次撈魚。當天上午，塘里3000多公斤的魚全部清出來，冰鮮后“坐”上開往福建、浙江的水產運輸車，“游”上市民的餐桌。

疫情影響下，單打獨斗的養殖戶在養殖策略、銷售渠道等方面的劣勢凸顯，所幸，朱宇的選擇是加入合作社。朱宇所在的悅農水產養殖專業合作社，就是珠海金灣大林片區養殖戶抱團取暖的結果。該合作社現有成員53戶，養殖面積約3000畝，合作社通過技術、魚藥、飼料統一供應，積極對接銷售市場，指導養殖戶在疫情下盡量減少損失。

據悅農水產養殖專業合作社理事長劉小龍介紹，目前黃立魚水產養殖已經全面復工。“前景肯定越來越好。”朱宇分析。