直播帶貨，萬千農(nóng)民變“網(wǎng)紅”

屈一平 周星宇

5月8日，浙江省“ 村播計劃”在衢州正式啟動。

農(nóng)民當(dāng)主播，手機(jī)變農(nóng)具，直播成農(nóng)活——今天的農(nóng)村，因直播電商改變著面貌。

5月8日，浙江省“村播計劃”啟動儀式在衢州市柯城區(qū)舉行，百名農(nóng)民主播參會。許多人表示，新冠疫情給浙江省經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來新命題，“直播+電商”作為一種線上新型消費(fèi)方式逆勢而上，激活消費(fèi)一池春水，成為提振經(jīng)濟(jì)動能的利器。

就在半個月前的4月23日，全國首個阿里巴巴“村播學(xué)院”落地衢州市柯城區(qū)，50名農(nóng)民主播手持錄取通知書，開始學(xué)習(xí)直播。“村播學(xué)院”實(shí)行零門檻、零學(xué)費(fèi)，是阿里巴巴電商助力鄉(xiāng)村振興的新舉措。阿里巴巴預(yù)計2020年再培育20萬農(nóng)民主播，通過直播帶貨，農(nóng)產(chǎn)品銷售額將達(dá)到150億元。

赴省城直播，柯城區(qū)賣農(nóng)產(chǎn)品嘗到甜頭

浙江省衢州市副市長、柯城區(qū)委書記徐利水表示，衢州市柯城區(qū)的村播早在2019年就已經(jīng)誕生。

2019年7月23日，由浙江省商務(wù)廳、浙江省發(fā)改委、阿里巴巴集團(tuán)等聯(lián)合主辦的“2019公益直播盛典”在杭州舉行，全國12個縣（市、區(qū)）參加，柯城區(qū)原副區(qū)長林靜帶著不老神食品、邵永豐麻餅、衢州小香薯等8種產(chǎn)品亮相，與主播一起，直播售賣農(nóng)副產(chǎn)品。歷時3小時的直播，在線圍觀人數(shù)1000多萬，銷售額突破2000萬元。

“直播一開始，心跳就飆升。”浙江不老神食品有限公司資深營銷人員宋志堅記憶猶新。他告訴記者，當(dāng)天2萬多盒的不老神鎖鮮裝鹵味。“一秒鐘就賣沒了，之后又加了1萬的預(yù)售也是秒完。你說我這小心臟能不怦怦跳嗎？”

2秒鐘3萬件訂單，讓宋志堅和他的同事忙碌了七天七夜，食堂阿姨和門衛(wèi)也加入了這場忙碌。他回憶道，直播客服一直催促加貨，旺旺響個不停，表面平靜如水，實(shí)則像打了一場“鹵味大戰(zhàn)”。

這次直播帶貨，讓宋志堅探索到了傳統(tǒng)企業(yè)電商轉(zhuǎn)型的新思路：鹵味屬于傳統(tǒng)行業(yè)，一直以來售賣方式也較傳統(tǒng)，基本都是實(shí)體店銷售。通過直播，一下子就讓更多消費(fèi)者認(rèn)識了衢州的農(nóng)產(chǎn)品。

這是淘寶實(shí)施“村播計劃”的一部分。這一計劃起源于2019年3月底，就是要培訓(xùn)普通農(nóng)民主播直接對接市場，幫助鄉(xiāng)村特別是貧困地區(qū)更高效地銷售特色農(nóng)產(chǎn)品。

“‘7·23活動是村播的啟蒙，正式打開了柯城村播的大門。”徐利水介紹，2019年與阿里巴巴簽約淘寶直播“村播計劃”戰(zhàn)略合作后，他們在萬田鄉(xiāng)弈園村鄉(xiāng)村振興綜合體落地了全國首個阿里村播基地。

搞村播基地，上千農(nóng)民參加培訓(xùn)

這場盛典后，柯城區(qū)政府立即聯(lián)系當(dāng)?shù)仉娚虉F(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一場村播摸底大調(diào)查。通過摸底發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民手中缺的不是好產(chǎn)品，而是好渠道。柯城區(qū)政府辦公室副主任姜洪梅介紹，柯城區(qū)政府決定投資近500萬元，將淘寶村萬田鄉(xiāng)弈元村一處閑置的2200平方米農(nóng)貿(mào)菜市場改造為綜合體村播基地，為主播提供更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈服務(wù)。基地設(shè)置村民免費(fèi)使用的直播間，邀請一批具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的老師，重點(diǎn)圍繞農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年、寶媽、村兩委班子等對象全年免費(fèi)開設(shè)直播課程，手把手教村民學(xué)直播知識、上直播間賣貨。

毛明祥，妙趣直播合作電商團(tuán)隊(duì)之一——浙江艾祥電商公司負(fù)責(zé)人，2010年進(jìn)入電商領(lǐng)域，由于之前一直幫助村民創(chuàng)建淘寶村，熟悉村民的直播情況。他參與調(diào)研村播、人員篩選、產(chǎn)品篩選、邀請薇婭做首場秀。經(jīng)他指導(dǎo)，村民開設(shè)店鋪達(dá)100多家。“手把手教鄉(xiāng)親們開淘寶店、貨品上架、店鋪推廣等。”毛明祥告訴記者，他本人因?yàn)閹椭傩臻_店銷售，成為中國淘寶村十大帶頭人之一。

截至記者發(fā)稿前，村播基地已培訓(xùn)50多次、1125人次，參觀人數(shù)5000多人次，成功培育出“多肉娘娘”“面條陳掌柜”“柚子姐姐”等10多名農(nóng)民主播。

柯城網(wǎng)紅村播“多肉娘娘”徐曉華得益于直播基地的學(xué)習(xí)，現(xiàn)在坐擁粉絲15萬名。他原本是一名返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生黨員，后來建立了多肉植物基地，現(xiàn)在被稱為柯城的“李佳琦”。

2019年徐曉華在淘寶直播上注冊，開啟了一名村播的帶貨之路。“直播基地幫助很大，利用兩周時間學(xué)習(xí)，現(xiàn)在線上銷售農(nóng)特產(chǎn)品已達(dá)300多萬元。”他告訴記者，今年以來，他線上的營業(yè)額也有50萬元左右。如今，徐曉華已經(jīng)成為衢州市聞名的村播達(dá)人，也是衢州市首屆鄉(xiāng)村百師、鄉(xiāng)村振興講師團(tuán)講師之一。不少想當(dāng)村播的人都到徐曉華這里取經(jīng)，平常他也會開授電商直播、短視頻制作、多肉植物養(yǎng)護(hù)的課程。

5月8日下午，農(nóng)民主播在萬田鄉(xiāng)村振興綜合體村播基地直播間直播帶貨。

農(nóng)民當(dāng)主播，一小時銷貨10余萬元

2019年10月28日，柯城區(qū)創(chuàng)客孵化園的直播間內(nèi)，通過村播培訓(xùn)后的農(nóng)民主播們首次走進(jìn)直播間，參加淘寶直播平臺“縣長來了”專場活動，開始人生第一場村播實(shí)戰(zhàn)演練。

“第一次接觸直播，緊張得不知道眼睛看哪里。”柯城區(qū)德門龍農(nóng)家手工面?zhèn)鞒腥岁惣覄倩貞浾f。然而令他沒想到的是，全國在線圍觀人數(shù)竟達(dá)52萬，當(dāng)場賣掉了千余份手工面，銷售額達(dá)3萬多元。

陳家勝介紹，他家祖?zhèn)髯雒嬗薪倌辍５妹嬉才孪镒由睿郧岸际抢项櫩停茈y吸引新客源，他一直做著小本經(jīng)營。有了柯城區(qū)政府的“農(nóng)民當(dāng)主播”村播培訓(xùn)，他體驗(yàn)了一把村播主播，對今后的經(jīng)營思路更加清晰。“直播面對的客戶精準(zhǔn)、數(shù)量龐大，同客戶溝通的能力還需要學(xué)習(xí)提高。”他說。