為什么你的零食越來越貴

史千蕙

2017年12月，在一篇分析良品鋪?zhàn)颖澈蠊?yīng)鏈的文章下方，一位讀者留言評價(jià)：“良品鋪?zhàn)拥氖称焚F得很，是同類商家食品的兩倍多，長此下去，必將淘汰。”

與他預(yù)言的剛好相反，兩年多后，2020年2月21日，零食公司良品鋪?zhàn)邮状伟l(fā)布公開發(fā)行股票上市公告書，宣布于2月24日在上交所上市交易。現(xiàn)在，在良品鋪?zhàn)拥墓俜骄W(wǎng)站上，你能看到這家創(chuàng)辦于2006年的零食公司，正驕傲地自稱為“高端零食第一股”。

與之形成對比的，是不久前的3月18日，上好佳在確認(rèn)當(dāng)前綜合市場環(huán)境后，決定推遲上市進(jìn)程——這意味著這家以“童年味道”而被人們記住的老牌休閑食品公司，在新時(shí)代遭遇了資本擱淺。

從上好佳到良品鋪?zhàn)樱瑥膰窳闶车健案叨恕绷闶常墙畮啄陙砹闶辰兓玫目s影。

單價(jià)比肯德基還要貴一倍的新奧爾良烤翅，號(hào)稱是要以“白羽雞的鮮味”碰撞出奧爾良的色彩。孜然小土豆，宣稱不含任何食品添加劑，產(chǎn)自海拔1800米的含硒土地。北緯39°海域的扇貝，經(jīng)過全球17位“星廚”刁鉆舌頭的品鑒，最終成為吳亦凡愛吃的小食。

這些說明并非出現(xiàn)在一家高級餐館的菜譜上，而是出現(xiàn)在良品鋪?zhàn)印患乙愿叨俗鳛橘u點(diǎn)的零食公司的商品詳情頁中。事實(shí)上，按照良品鋪?zhàn)庸俜降恼f法，這種“高端零食”，只為給“挑剔的你”——僅僅是一盒軟糖，也大有說頭：它并不是普通的果味軟糖，而是用巴西針葉櫻桃和意大利接骨木莓制作而成、特別添加了膠原蛋白肽的“小仙女輕養(yǎng)軟糖”，吃了不僅不會(huì)體

虛發(fā)胖，還能美容養(yǎng)顏。

當(dāng)“高端”和“零食”并排出現(xiàn)的時(shí)候，乍一看很難將二者自然聯(lián)系起來。根據(jù)2018年的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，從2016年到2018年，全網(wǎng)休閑食品行業(yè)的銷售均價(jià)為20元——一個(gè)看起來與“高端”并不沾邊的價(jià)位，同樣的20元，在良品鋪?zhàn)拥牡昀铮阒荒苜I到一包辣條，或者其他為數(shù)不多的素食。

要打造一個(gè)“高端”的零食品牌，首先要制造“高端”需求。

作為零食，好吃和安全是第一要義。而作為高端零食，則必須在低糖低鹽低脂肪的同時(shí)，擁有精美的包裝、多樣的原產(chǎn)地。

被創(chuàng)造出的高端感彌漫在一切場景中。

在良品鋪?zhàn)拥墓倬W(wǎng)，你能看到包裝如月餅禮盒一般精致繁復(fù)的零食禮盒，表面繪制了敦煌沙畫。多數(shù)街頭巷尾的小吃，都以零食的形式重新出現(xiàn)在了店里：螺螄粉，臭豆腐，烤雞翅。——顯然，它正在試圖說服新一代的消費(fèi)者們，只有這樣重新設(shè)計(jì)、重新包裝的零食，才配得上你敏感的味蕾：反正都是要吃，為啥不多花點(diǎn)錢吃點(diǎn)好的呢？

眼看著良品鋪?zhàn)映砷L起來的湖北人吳文，第一次走進(jìn)位于武漢的一家最新版本門店時(shí)，被嚇了一跳，“跟奢侈品店一樣”。明亮耀眼的暖色燈光，實(shí)木質(zhì)感的桌椅，冷灰色工業(yè)風(fēng)貨架，歐美風(fēng)編織購物袋，而導(dǎo)購小姐熱情的笑臉讓你恍惚間以為錯(cuò)走進(jìn)了屈臣氏。請注意，這并不是普通的零食門店，而是“沉浸式零食體驗(yàn)店”——在這間300平方米店面的二樓，你甚至可以呼朋喚友，邊吃零食邊開party。

而吳文分明記得，就在十年前，良品鋪?zhàn)舆€不是這樣的。

在良品鋪?zhàn)映闪⒌?006年，零食的天下并沒有這個(gè)小公司的一席之地。

根據(jù)當(dāng)時(shí)一項(xiàng)綜合了市場占有率和消費(fèi)者熟悉度的統(tǒng)計(jì)，最有名的零食品牌有上好佳、好麗友、徐福記、康師傅、旺旺等。而對于零食主力消費(fèi)者80后、90后來說，學(xué)校門口小賣部里的三無食品，才是他們童年青年時(shí)代的白月光：能吃還能cosplay宮斗劇的麥麗素，兩塊錢一包；包裝表面總是油乎乎的衛(wèi)龍面筋，五毛錢一袋；五顏六色的皮球泡泡糖，一毛錢一顆。至于上好佳的蝦片，那已經(jīng)算是零食中的高檔貨了，要三塊五才能買到。

當(dāng)時(shí)，良品鋪?zhàn)又辉谖錆h廣場對面有一家30平方米的店，一共60款零食，基本都是委托代工廠生產(chǎn)，再進(jìn)行重新包裝和零售。直到2010年左右，良品鋪?zhàn)娱_在各個(gè)商業(yè)街和火車站里，以散裝稱重形式售賣的小店，吳文會(huì)在每次返校前買一些豆干之類的零食，作為家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)，帶給北京的同學(xué)們。

轉(zhuǎn)變發(fā)生在幾年后。

2016年春節(jié)，良品鋪?zhàn)拥膹V告和代言人黃曉明的臉，一同出現(xiàn)在了紐約時(shí)代廣場的大屏幕上。logo的紅色與春節(jié)的氣氛相得益彰，西裝領(lǐng)結(jié)的黃曉明身旁則有一行字：我是中國最精致的男人——言下之意似乎是，良品鋪?zhàn)樱@是精致男人的選擇。

從2017年起，良品鋪?zhàn)娱_始廣泛且深入地出現(xiàn)在各大熱播電視劇里：《歡樂頌2》《戀愛先生》《精英律師》《安家》……打開視頻網(wǎng)站，選擇最熱劇集，十有八九都能看到良品鋪?zhàn)拥闹踩耄焊哳佒档某鞘邪最I(lǐng)，漫不經(jīng)心地走進(jìn)門店里挑挑揀揀，或是捏著一片果干思考人生，其潛臺(tái)詞似乎是，只要你吃，你就會(huì)和她們一樣，美麗，富有，百吃不胖。

又過了一年，良品鋪?zhàn)訌囊曈X上變得更徹底了。原先那個(gè)黃色鴨舌帽、酷似不二家的卡通女孩頭像，變成了扁平化的文字logo，還與攝影師陳漫合作，拍攝了一組海報(bào)。這的確意味著高端化的開始，根據(jù)當(dāng)年的報(bào)道，創(chuàng)始人兼董事長楊紅春這樣解釋一系列的改變：“l(fā)ogo升級，拉開了良品鋪?zhàn)悠放粕壍男蚰弧！?/p>

而在兩年后的疫情期間，良品鋪?zhàn)硬粌H完成了逆風(fēng)上市，還發(fā)布了品牌紀(jì)錄片——在這段長達(dá)4分鐘的視頻里，上天入地，走南闖北，以至于如果你把左上角的logo遮去，可能會(huì)以為這是舌尖系列的最新出品。

至此，這個(gè)湖北籍貫的零食品牌，完成了它的高端化轉(zhuǎn)變。

商家們的努力無疑是有用的。在2018年雙十一期間，“食品”大類銷售額的第一名和第三名分別是三只松鼠和良品鋪?zhàn)樱诙麆t是茅臺(tái)。

疫情期間，被困在湖北家中的吳文，發(fā)現(xiàn)想吃零食的時(shí)候，也只能網(wǎng)購到良品鋪?zhàn)樱驗(yàn)槠渌牡赇仧o法發(fā)貨。于是，時(shí)隔近十年，她重新端詳起這個(gè)家鄉(xiāng)品牌：貴了，種類變多了，花樣也多了。不管如何，高端的概念已經(jīng)打造成功；而高端的路線，被良品鋪?zhàn)訄?zhí)行得最徹底。

知乎上，一位匿名答主曾經(jīng)吐槽，與競品三只松鼠相比，口味幾乎一模一樣的多味花生，良品鋪?zhàn)邮圪u的每100克貴了近2元。有趣的是，如果你點(diǎn)開良品鋪?zhàn)雍腿凰墒蟮墓倬W(wǎng)，會(huì)看到他們分別自稱為“高端零食第一股”和“國民零食第一股”，這種定位上的差別，僅從一包多味花生上，便可以窺見一二。

無論如何，在一切消費(fèi)升級里，零食升級是最容易的一個(gè)。高定服裝、高級跑車與高檔公寓，是多么的高處不勝寒，連下手買一杯手沖的星巴克咖啡，也需要權(quán)衡一番。相比之下，選購高檔零食時(shí)，只需要在單價(jià)上多付難以察覺的幾塊錢，就可以輕松實(shí)現(xiàn)一次階層躍升——盡管，那每件商品多出來的幾塊錢，總會(huì)在結(jié)賬時(shí)變成一筆超支的數(shù)字。