中國手機市場，要靠5G來撐？

最極客 東方亦落

策略不同導致結(jié)局各異，手機廠商“差異化”顯著

《2020年第二季度國內(nèi)智能手機市場報告》顯示，中國市場第二季度智能手機銷量同比下降17%，不過環(huán)比增長了9%，雖還未能達到疫情暴發(fā)之前的水平但也呈現(xiàn)出復蘇跡象。

其中華為仍然保持著巨大的優(yōu)勢，市場份額從第一季度的39%躍升至46%，銷量提升14%，幾乎占據(jù)了中國手機市場的半壁江山。然而增長勢頭最猛的當屬蘋果，在中國內(nèi)地的銷量增長了32%。而小米則比去年同期下滑了35%，“OV”也下滑了30%左右。

在外界看來，華為的成績大概是最沒懸念的。與此前相比，華為的銷量基本保持著穩(wěn)中有升的節(jié)奏。放眼2020年上半年，華為（含榮耀）智能手機銷量約5800萬部，在中國手機市場中排名第一。

這得益于華為多層次布局的策略。在這份成績中，榮耀系列、暢想系列、Nova系列、Mate系列和P系列等都功不可沒，上半年的暢銷機型有榮耀9X、暢享10和Mate 30，而4月上市的5G手機P40 Pro更是躋身華為第二季度暢銷機型前三名的位置。

華為近年來憑著技術、營銷、線上線下的多方位布局已經(jīng)讓自己的實力大幅提升，在中國市場乃至全球市場的口碑也呈穩(wěn)步上升態(tài)勢。

有意料之中就有意料之外。蘋果第二季度在中國手機市場的份額雖然排在第四，但增長勢頭卻是最猛的。眾所周知，近年來手機市場整體呈現(xiàn)出疲軟的態(tài)勢，而且中國手機廠商在高端市場也陸續(xù)崛起，加之蘋果創(chuàng)新力度不如喬布斯時代，導致其銷量下滑，在中國市場不再擁有前幾年“明星商品”般的地位。

然而從此次的報告來看，蘋果的成績也是可圈可點的。而在Counterpoint發(fā)布的第一季度中國手機市場報告中，iPhone出貨量同比下滑1%，但當時中國市場智能手機出貨量同比下滑了22%，所以蘋果的表現(xiàn)仍優(yōu)于整體市場，而這個季度比上個季度進步更大，也更令人驚喜。

蘋果之所以表現(xiàn)出這種狀態(tài)，主要得益于其手機產(chǎn)品價格的大幅下調(diào)。價格戰(zhàn)本是中國手機企業(yè)用來與蘋果和三星搶市場的手段，可如今風水輪流轉(zhuǎn)，而蘋果也用得相當順手。

去年蘋果推出的優(yōu)惠版iPhone 11引發(fā)了搶購潮，今年疫情防控期間，電商平臺的補貼也很“給力”。從4月開始，國內(nèi)幾大電商平臺相繼宣布iPhone大降價，最高降價力度達到 1600元，京東與蘇寧方面表示這是自iPhone 11發(fā)布以來在中國首次大范圍大力度地降價。

都說“瘦死的駱駝比馬大”，更何況iPhone還遠沒到那個地步。產(chǎn)品本身的吸引力加上降價策略使得iPhone 11銷量大漲，在電商平臺手機4月?lián)Q新季競速榜上，iPhone 11一度成為手機單品銷量冠軍，在一些電商平臺上甚至被搶到斷貨，這些都讓iPhone 11成為今年第一季度中國手機市場上最暢銷的商品。

而另一款機型iPhone SE2也創(chuàng)下了定價的最低紀錄。淘寶和拼多多互相較勁比拼補貼力度，將iPhone SE2的價格拉低到2799元，使得iPhone SE2也同樣被中國消費者搶購到斷貨的地步。

這樣的優(yōu)惠力度之下，iPhone的銷量想不增長都難。而蘋果每次降價都能給其銷量帶去明顯的提振，對中國手機廠商或許也是一種“警示”：這兩年中國手機廠商發(fā)展太過順利，越來越致力于高端市場，手機價格也一路看漲，或許中國手機廠商們應該反思一下自己的定價策略是否有不合理之處，否則為何蘋果的價格戰(zhàn)策略百試百靈。

而且這種策略或許是蘋果意識到中國市場重要性的信號，否則以蘋果往昔的“高傲氣質(zhì)”，是不可能愿意屢次“自降身價”的。此外，蘋果對中國市場的重視還體現(xiàn)在加強與中國供應鏈合作方面。例如立訊精密近日宣布以33億元收購緯創(chuàng)股份的兩家全資子公司100%的股權，后者是iPhone第三大代工廠商。收購完成之后立訊精密將成為蘋果在中國大陸的首家代工廠。此外蘋果最近正加大第三方屏幕供應的采購比例，蘋果方面非常希望京東方加入iPhone 12的屏幕供應中去。

這些都有利于蘋果與中國市場形成更為緊密的合作關系，從而進一步改善蘋果在中國市場的形象，蘋果這些舉動很明顯是為其在中國市場的未來鋪路。

在生意場上，從來都是有人歡喜有人愁，手機行業(yè)也不例外。小米、OPPO和vivo在第二季度的表現(xiàn)不出眾，但這是情有可原的。這幾家手機廠商近兩年都將不少精力投入到線下布局中，線下店鋪隨處可見。疫情防控期間線下渠道所受到的影響無須贅述，消費者在線上渠道購買手機的比重大幅增長，華為提供了多樣的選擇，蘋果提供了大力度的降價，相比之下小米、OPPO和vivo就弱勢了一些，前進的步伐也就相對艱難。

可以看到，在第二季度的中國手機市場中，手機廠商境遇迥異，這取決于它們各自策略的差異化。不過從宏觀角度來看，第二季度中國手機市場仍未恢復到疫情暴發(fā)前的水平。所以不管各自的境遇如何，手機廠商們要共同考慮的實際問題是如何突破疫情造成的困境，而要達到這一目標，恐怕要靠5G手機來支撐。

5G手機或成“中流砥柱”

今年上半年，中國市場上5G手機出貨量達到6 359.7萬部。從2019年6月起，中國的5G手機數(shù)量就已經(jīng)呈現(xiàn)出總體增長的趨勢。今年第二季度，中國市場有33%的手機啟用了5G功能，相較于第一季度的16%有了顯著提升，其中6月的5G手機銷量占整個手機市場的40%，創(chuàng)下歷史新高。

從格局來看，華為在今年第一季度占5G手機市場的份額最大，占比達到55.4%，之后是vivo、OPPO和小米，這幾個手機廠商合起來在中國5G手機市場占據(jù)96%的份額。其中表現(xiàn)突出的是華為，盡管在海外由于某些原因銷量下滑，但在中國市場其5G產(chǎn)品組合起到了重要作用，如Mate 30、P40及Nova 7系列等。

從價格來看，中國5G手機的價格仍然處于3 000元及以上的中高端價格區(qū)間，但也呈現(xiàn)出持續(xù)下探的態(tài)勢，小米甚至將5G手機的價格拉低到“千元機”的級別。

這與中國5G設施的基礎建設及5G設備的普及有密切的關聯(lián)。據(jù)統(tǒng)計中國5G基站數(shù)量的增長在每周10 000個以上，截至今年6月，中國已建成5G基站超過25萬個。而隨著5G基建進展迅速，5G設備的數(shù)量也大幅增加，截至6月有130款5G手機獲得了入網(wǎng)銷售許可，5G終端連接數(shù)超過3 600萬。而2020年第二季度申請進網(wǎng)的手機160款，其中5G手機83款，占比51.88%，與2019年第二季度相比增長了48.5%。僅今年4月，5G手機用戶數(shù)的增量就超出了700萬。

不過對于中國手機市場的狀況，Counterpoint的分析師表示：“盡管中國國內(nèi)的商業(yè)活動已經(jīng)恢復正常，但消費者對于手機的消費欲望依然偏低，手機廠商和運營商都從各自角度努力推動5G手機的銷售。”

好在，手機廠商們的努力并非完全白費，在人們的“恢復性消費”中，手機銷售量很容易迅速回暖，其中5G是強勁的影響因素，因為按照正常的規(guī)律計算，恢復性消費到來之時也該是5G換機潮來臨之際，兩種因素重疊更容易促進用戶更換5G手機。

事實也證明了這一點。今年第二季度，中國5G手機普及率為全球同期最高。可見在中國手機市場第二季度的好成績中，5G手機功不可沒。

這種變化可能會使手機市場格局也發(fā)生變動。尤其是中國手機市場在第二季度所發(fā)生的變化，以及中國5G新基建速度的加快，可能預示著5G換機潮大暴發(fā)的時刻不再遙遠，而中國手機廠商在其中有著巨大的優(yōu)勢。至于勢頭很猛的蘋果，有消息稱其5G手機受疫情影響將推遲到11月發(fā)布，那么只靠降價來維持熱度恐怕也無法長久，可能在5G賽道上仍會落后于中國手機廠商。