蘑菇街該如何應對？發力微信生態

“All in直播”

今年5月底，蘑菇街發布了針對主播、機構及供應鏈招募的“美力計劃”，推出“保底月薪”“貨品對接”“流量扶持”“官方經紀”等六大主播扶持政策，及“免傭一年”“平臺包銷”和“運營服務”等六大供應鏈扶持政策。看來，這次蘑菇街不但很有想法，而且積極付諸行動。

直播電商具有廣闊的市場前景，蘑菇街也有一定的底子，這次策略轉型或升級，方向上基本正確。但理想離落地總是要付出相應的努力，蘑菇街應該有所改變，以避免重蹈覆轍。筆者建議如下。

其一，策略要明確，執行要堅決。以往的事實表明，蘑菇街的歷次策略方向往往并沒有錯，只是策略層面不夠明確，最終輸在策略搖擺和執行不堅決之上。因此，“All in XX”不能只是喊口號，更應該落實在行動上，要么不做，要么全力以赴。

順帶說一句，蘑菇街以往總是半途而廢，執行力欠缺可能也是重要原因。執行力是企業的基本功，蘑菇街有必要通過學習培訓、考核、制度管理等方式，強化提升自己的基本功。否則，策略再好再明確，也容易在執行中變形走樣。

其二，強化內容構建，重建核心競爭力。內容在電商平臺的作用日益明顯，不但成就了小紅書，也成為阿里、京東等巨頭的護城河和新流量來源。快手、“抖音”上的達人，正是通過作品內容為自己“吸粉”，然后借助直播帶貨來變現。可以說，沒有內容作為基礎，平臺的直播電商就是無源之水。

當年蘑菇街的內容堪稱是消費者的網購指南，如今即便是首頁推薦內容，其質量低下令人咋舌。蘑菇街必須盡快完善相關規則，通過權重系數、獎勵機制和資源傾斜等手段，激勵主播達人產出優質內容，重建內容生態。只有重建起了核心競爭力，平臺才能具備更強大的流量生產能力，進入良性循環，創造主播、商家和消費者的多贏局面。

其三，重視開發微信生態。電商流量越來越稀有，而微信是國內最富有的高價值“流量金礦”。蘑菇街是微信小程序剛剛試運行期間第一批合作的公司，而且在九宮格上有入口。這是很多電商平臺夢寐以求但求之不得的資源優勢。遺憾的是，過去這些年蘑菇街一直都沒有利用好這些優勢，來開發利用微信生態的流量資源。

反觀其他廠商，利用微信生態做得風生水起。拼多多自不消說，每日優鮮等社區電商也迅速成長，后者近日獲得了新一輪4.95億美元融資。

蘑菇街完全可以將自己的優勢直播和優質內容，分享到“朋友圈”和《微信》里，以吸引到精準的私域流量，繼而實現在小程序或APP上的用戶沉淀，成長便水到渠成。

如果能夠在這幾個方面有所改進，蘑菇街即便不能全面實現策略目標，至少也可以改善企業狀況，提升整體競爭力。

機會仍存，主動權在己

蘑菇街雖然目前看來屢戰屢敗，但反過來說是屢敗屢戰。它沒有像一些公司那樣在遭遇挫折后就放棄自己，非常難得地仍有一顆戰斗的心。

今年“618促銷大戰”中，蘑菇街頭部主播“小甜心_呢”在僅有百萬粉絲的情況下，期間實現6 033萬元人民幣銷售額，“616王牌爆款之夜”活動當晚帶貨2 441.5萬元人民幣。雖然與頭部主播相比還存在明顯差距，但在流量倍數級小于淘寶等巨頭平臺的情況下，蘑菇街主播這樣的帶貨成績顯然是不錯了。

幸運的是，蘑菇街仍有一定規模的用戶基礎（截至發稿前，有1 100萬左右的月活躍用戶數），較為成型的主播、商家體系，這些是它振興的最大資本。如果能夠規避以前的策略搖擺和短視，重建內容優勢，它有機會打造一個中型的內容電商生態，成為一家“小而美”的公司。

前途固然艱難，蘑菇街但仍有機會，命運的主動權仍掌握在自己手中。