保險(xiǎn)科技創(chuàng)業(yè)者于鵬飛：我是一名“癡者”

王永生

采訪于鵬飛是在去往高鐵站路上的出租車上。他自己形容一年四季不是在出差，就是在出差的路上。雖然每日奔波，但于鵬飛從不覺(jué)得疲倦。還沒(méi)等記者提出問(wèn)題，于鵬飛便滔滔不絕地談起了自己的創(chuàng)業(yè)，且有些無(wú)法自拔。定下神來(lái)，他說(shuō)，“我就是一名‘癡者”。“癡”在漢語(yǔ)中有9種解釋，有兩種釋義正是于鵬飛所說(shuō)的“癡者心態(tài)”，一是對(duì)某事或某人非常著迷，二是對(duì)某些事物無(wú)法自拔。

天生“癡”者

70后的于鵬飛在學(xué)生時(shí)期就表現(xiàn)出了與大多數(shù)同學(xué)不一樣的一面，在別的同學(xué)循規(guī)蹈矩聽(tīng)講時(shí)，他經(jīng)常沉浸在自己的世界去鉆研更感興趣的東西。對(duì)自己不感興趣的東西，他格外的拒絕;對(duì)于自己喜歡的東西，又表現(xiàn)出了過(guò)人的“癡態(tài)”與執(zhí)著。他喜愛(ài)數(shù)學(xué)，就用自己的方式去證明書本上的各種定理;不喜愛(ài)英語(yǔ)，就在考試中只做選擇題，用7分的英語(yǔ)成績(jī)升入了重點(diǎn)高中;喜歡計(jì)算機(jī)，雖然學(xué)的是數(shù)學(xué)專業(yè)，卻利用半年時(shí)間就自學(xué)了計(jì)算機(jī)本科課程，一次通過(guò)高級(jí)程序員考試，并在全國(guó)數(shù)學(xué)建模比賽中獲得遼寧省一等獎(jiǎng)。

創(chuàng)業(yè)是他最熱愛(ài)的一件事，沒(méi)有之一。“我是個(gè)閑不住的人，創(chuàng)業(yè)是我最喜歡干的一件事，既能實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，還能賺錢，多好啊”。關(guān)于創(chuàng)業(yè)，于鵬飛這樣給自己做的定義，就是喜歡創(chuàng)業(yè)，其實(shí)也是他所說(shuō)的那股癡勁兒。

于是，于鵬飛大學(xué)畢業(yè)后放棄了中國(guó)第一代網(wǎng)警的鐵飯碗，只身來(lái)到北京開(kāi)始了自己的互聯(lián)網(wǎng)生涯，在中國(guó)第一家納斯達(dá)克上市公司亞信做軟件研發(fā)工作，主導(dǎo)開(kāi)發(fā)了國(guó)內(nèi)第一代電信級(jí)內(nèi)存數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，支撐中國(guó)移動(dòng)千萬(wàn)級(jí)用戶話單的實(shí)時(shí)處理。很快，他在北京過(guò)上了有車有房有假期的幸福生活，但在穩(wěn)定生活的背后，他那顆不安分的心，卻一直尋找著新的機(jī)會(huì)。

2006年春天，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)迎來(lái)了發(fā)展的春天，一時(shí)間，創(chuàng)業(yè)者成為那一時(shí)代被推崇的英雄。大型勵(lì)志創(chuàng)業(yè)電視活動(dòng)——《贏在中國(guó)》成為了廣大中國(guó)創(chuàng)業(yè)者們的精神食糧，眾多創(chuàng)業(yè)者通過(guò)節(jié)目受到了巨大的鼓舞，于鵬飛也是其中一個(gè)。于是在2008年，他賣掉了自己的房子，與另外兩名合伙人開(kāi)始了第一次創(chuàng)業(yè)。

一路波折

由于看好未來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，于鵬飛的首個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的是PC上的智能手機(jī)助手。當(dāng)時(shí)智能手機(jī)剛出現(xiàn)，各種資料少的可憐，為了解決不同手機(jī)機(jī)型的適配通訊問(wèn)題，他跟一名程序員封閉開(kāi)發(fā)一個(gè)月，獨(dú)立實(shí)現(xiàn)了一套sync協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了支持多終端多連接方式的數(shù)據(jù)同步協(xié)議。“領(lǐng)先半步是天才，領(lǐng)先一步是瘋子”，雖然產(chǎn)品在技術(shù)上具有絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，但由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不成熟，第一次創(chuàng)業(yè)還是以失敗告終。這次經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)讓于鵬飛成長(zhǎng)了很多，也讓合伙人、合作伙伴看到了他敢于擔(dān)當(dāng)?shù)囊幻妫河伤麄€(gè)人填補(bǔ)了所有創(chuàng)業(yè)資金窟窿，沒(méi)讓合伙人掏一分錢。

結(jié)束了第一次創(chuàng)業(yè)后的于鵬飛，很快作為合伙人又參與到了第二次創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，這次他選擇的方向是手機(jī)上的工具軟件。創(chuàng)業(yè)的開(kāi)局很順，產(chǎn)品研發(fā)上充分利用了他過(guò)去的技術(shù)沉淀，用戶迅猛發(fā)展，很快在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上獲取了兩千多萬(wàn)用戶，做到了垂直領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率第一。也許是過(guò)于樂(lè)觀，公司開(kāi)始選擇了多元化業(yè)務(wù)發(fā)展，但由于現(xiàn)金流管理的失敗，讓公司倒在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大爆發(fā)前的前一刻。

在結(jié)束連續(xù)兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，于鵬飛感受自己的不足，決定沉淀一下自己，于是作為技術(shù)高管分別進(jìn)入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東金融負(fù)責(zé)無(wú)線團(tuán)隊(duì)的管理工作。“再度工作的這段時(shí)間是我的創(chuàng)業(yè)潛伏期，但內(nèi)心很堅(jiān)定的還是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的。”在這兩家公司工作時(shí)期，雖然公司給他配與了價(jià)值不菲的原始股票，但于鵬飛毅然選擇了放棄，進(jìn)行了再次創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)一同保

對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，離職大公司，放棄了已經(jīng)到手的公司股票，心情一定是非常沮喪的。而于鵬飛手里攥著離職協(xié)議為公司找房子時(shí)候，卻顯得頗為興奮和激動(dòng)。“離職出來(lái)后，感覺(jué)就像飛鳥脫籠一樣，又能夠帶著兄弟們使勁兒往前跑了。”

2016年5月，于鵬飛開(kāi)始了第三次創(chuàng)業(yè)，其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的核心成員很多人都是前兩次創(chuàng)業(yè)時(shí)的小伙伴。“這是我第三次創(chuàng)業(yè)，也是我最后一次創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲蚁嘈胚@個(gè)項(xiàng)目不僅僅是一次創(chuàng)業(yè)，更是一份事業(yè)，是為用戶謀福利，是可以實(shí)現(xiàn)一舉多得的事業(yè)。”于鵬飛自信滿滿地說(shuō)。

這次他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一同保是定位為面向醫(yī)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的保險(xiǎn)科技平臺(tái)，通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)要素進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，通過(guò)對(duì)非標(biāo)人群和非標(biāo)場(chǎng)景服務(wù)，提供產(chǎn)品定制和風(fēng)控服務(wù)能力， 通過(guò)技術(shù)能力賦能渠道伙伴，搭建線下到線上的保險(xiǎn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的持續(xù)高速增長(zhǎng)。

為什么切入了保險(xiǎn)這一領(lǐng)域？于鵬飛給出了原因，“首先是市場(chǎng)，中國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生支出不斷增長(zhǎng)，醫(yī)療支付市場(chǎng)空間大，這有著巨大的潛在保險(xiǎn)需求。商業(yè)保險(xiǎn)將是解決醫(yī)療支出能力不足的必然之路。其次是行業(yè)，在大金融領(lǐng)域，資產(chǎn)端、消費(fèi)端已被創(chuàng)業(yè)者深度介入，唯有保險(xiǎn)這條賽道從業(yè)者良莠不齊，保險(xiǎn)科技企業(yè)仍處于少數(shù)，因此早日進(jìn)入這條賽道，必定有大機(jī)會(huì)。”“買保險(xiǎn)本身是剛需，但傳統(tǒng)保險(xiǎn)業(yè)并沒(méi)有讓用戶覺(jué)得剛需是剛需，而我們的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)就做到了這一點(diǎn)。現(xiàn)在的我們的用戶黏性非常強(qiáng)，復(fù)購(gòu)率非常高，很多客戶都是求著我們買保險(xiǎn)，”談及保險(xiǎn)的方方面面時(shí)，這個(gè)曾經(jīng)的保險(xiǎn)門外漢儼然已成為保險(xiǎn)行業(yè)專家。

一同保運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)與科技手段解決了傳統(tǒng)保險(xiǎn)業(yè)遇到的問(wèn)題。將保險(xiǎn)產(chǎn)品簡(jiǎn)化，直接切中了用戶需求，降低保險(xiǎn)產(chǎn)品的價(jià)格，讓用戶買到性價(jià)比最優(yōu)的保險(xiǎn)方案。舉個(gè)例子，即使是一名癌癥病人也能夠參與投保，真正做到帶病投保。同時(shí)，會(huì)根據(jù)用戶的社交數(shù)據(jù)、歷史醫(yī)療數(shù)據(jù)、健康行為數(shù)據(jù)等能夠精準(zhǔn)分析出用戶的潛在保障需求，為其精準(zhǔn)推送該用戶真正需要的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)五年來(lái)，于鵬飛帶領(lǐng)的一同保平臺(tái)不斷升級(jí)迭代，不斷聚焦。說(shuō)到目前一同保的商業(yè)模式，于鵬飛給出了兩個(gè)字，“醫(yī)養(yǎng)”，醫(yī)提供的健康保險(xiǎn)更好的滿足用戶的醫(yī)療需求 ，幫助用戶保持健康的狀態(tài)。養(yǎng)則是生活照護(hù)服務(wù)、精神心理服務(wù)、文化活動(dòng)服務(wù)等，也包含了健康體檢、慢病管理、健康管理及咨詢等服務(wù)。這樣一來(lái)，打通保險(xiǎn)公司與服務(wù)機(jī)構(gòu)，利用護(hù)理服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為客戶提供健康管理服務(wù)，在提升用戶粘性的同時(shí)，也增強(qiáng)其主業(yè)的獲客盈利能力。

從2016年5月18日正式創(chuàng)立至今，一同保累計(jì)保費(fèi)已過(guò)億元，保費(fèi)增速呈現(xiàn)幾何級(jí)增長(zhǎng)，付費(fèi)用戶已達(dá)50萬(wàn)，儼然已成為互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)領(lǐng)域的一批黑馬。

隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)的加快，最近找于鵬飛的合作伙伴、投資人又多了起來(lái)，于鵬飛又開(kāi)始了“不是在出差，就是在出差的路上”。在于鵬飛看來(lái)，保險(xiǎn)科技絕不是概念，而是真正的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出問(wèn)題，解決問(wèn)題，真正的為用戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。