一個依法運營高質量發展的合作社

江蘇省常州市金壇萬葉水產專業合作社位于金壇儒林鎮長蕩湖畔湖頭村，成立于2009年，現有成員263名，養殖面積8000余畝，年產河蟹1000余噸、青蝦等特種水產品300余噸，年銷售額8000萬元。成員遍布金壇各個鄉鎮，帶動周邊農戶2000余戶，合作社先后被評為江蘇省百強農民合作社、國家級農民示范專業合作社。

“生產在家、服務在社”。合作社堅持家庭承包經營為基礎，按照“成員家庭搞養殖，合作服務全方位”的理念，推進“八個統一”，即統一水產養殖生產布局（統一種苗、幼苗培育布局，統一青蝦、河蟹生產布局）、統一投入品采購供應（統一飼料、水草、調水劑等各種生產投入品）、統一技術輔導培訓（每年培訓20多場次，實現養殖戶每年兩次培訓全覆蓋）、統一生產技術規范（合作社通過了GAP認證，合作社被評為“江蘇省質量可追溯生產企業”）、統一質量檢測（免費為成員進行水質、水草、底泥、螃蟹的檢測，每年為社員免費檢測水質等樣品達10000多個）、統一信息發布（與中國移動聯手建立萬葉水產養殖服務文字與語音平臺，讓難以掌握和記憶的養殖技術隨時可看、可聽，讓社務、社情、行情及時傳達到戶）、統一產品品牌（合作社以“長蕩湖”為母品牌，“萬葉金蟹”為子品牌作為螃蟹推廣主要模式）、統一組織產品銷售。統一投入品每年節約成本55萬元，統一銷售平均每年為成員增收2000元／戶。合作社成員平均畝效益在5500元／畝，比非成員增加22%。

合作社表彰優秀科技入戶示范戶

“民主管理、規范辦社”。合作社成立之后，認真對照《農民專業合作社法》推進規范化建設，與時俱進，先后5次修改章程，用6年時間創成國家級示范社。合作社突出“民辦、民管、民受益”，設有理事會、監事會、社員代表大會，實行一戶一票。對成員進退、財務收支、發展項目、產品銷售、盈余分配、章程修改等成員關心的重大問題，召開社員代表大會進行討論，形成決議。每年召開監事會，實行一人一票，對合作社財務和業務執行狀況、遵守章程和執行制度情況等方面，提出意見建議。合作社成員中企業1個、農戶262戶，100%貨幣出資。投入品，按采購價供給成員，價格比市場價低20%左右，按批發價供給非成員養殖戶，價格比市場價低10%左右。對成員生產的河蟹以高出市場價10-20元/斤的價格進行禮品蟹收購。公積金按照出資、交易和國家補助份額分配給成員并記入成員賬戶，可分配盈余的60%按照交易額分配，40%按出資分配。

合作社養殖的河蟹

“聯合合作，創新發展”。萬葉合作社成立時，僅是一個簡單的“合作社+養殖戶”的合作模式。隨著成員對合作社服務需求的增多以及產業鏈的延伸，合作社堅持與時俱進、高質量發展。第一步，合作社吸收萬葉飼料公司作為團體成員入社。常州市萬葉飼料科技有限公司是一家致力于河蟹飼料的研發、生產、銷售的省級農業產業化龍頭企業，有雄厚的技術資源和經濟實力。在此基礎上，創建了“江蘇省農村科技服務超市金壇特種水產產業分店”，并在水北、建昌開設2個便利店，為社員提供各種投入品。每個品種與1-2個國內大型生產廠家合作，店里實行明碼標價，以優惠市場價10%-20%的價格供應給成員和養殖戶，解決了水產養殖投入品的供應問題。第二步，合作社和江蘇省淡水水產研究所及海普瑞公司合作，在東臺弶港建成了大親本蟹籽定點繁育生產基地，選取了4母6公以上的大親本拿到基地上交配產籽，從源頭確保了河蟹種質的可靠。合作社建有培訓中心，設有現代化培訓設施的培訓教室和專家咨詢室，成立了專家服務團隊和“技術特派員工作站”。在每年水產養殖的關鍵時期，開展“專家服務日”“送技術到塘口”活動，組織專家到成員塘口上開展現場指導服務。第三步，合作社與金壇“長蕩湖”區域品牌合作，以“長蕩湖”作為母品牌，“萬葉金蟹”為子品牌，以“有故事的螃蟹”為主線，打出了“一湖長蕩水，萬葉金牌蟹”的廣告詞。積極參加各種參展和評比活動，擴大品牌影響力，解決了品牌競爭力問題。長蕩湖萬葉金蟹先后榮獲“中國十大名蟹”“常州市名優農產品”“最受歡迎的常州農產品”“王寶和杯”全國河蟹大賽金蟹獎等榮譽和稱號。第四步，合作社聯合當地其他有網店的農戶成立了金壇首家鎮級電子商務協會“長蕩湖水產電子商務協會”。合作社組建了“長蕩湖萬葉金蟹營銷聯盟”，讓更多的年輕人加入營銷團隊，拓展了品牌推廣模式和渠道，真正實現了資源共享，優勢互利。合作社和北京弦子商務公司合作，運用區塊鏈技術進行微信社團推廣活動。與合作伙伴合作開發的“萬葉醉金蟹”“萬葉香辣蟹”獲得了市場好評。在淘寶網、蘇寧易購開設“長蕩湖萬葉水產直銷店”，開展螃蟹、青蝦等地方農產品的網上銷售，平均年銷售額在100萬元以上。長蕩湖“萬葉金蟹”被評為“江蘇省農民合作社十家電商十個網絡暢銷產品品牌”。

經過十年的打拼，合作社已由“合作社+養殖戶”簡單合作模式發展到“公司+合作社+基地+專家+農戶”的深度合作模式。2018年占地100多畝的“長蕩湖萬葉金蟹體驗中心”開始建設。體驗中心嘗試融合一、二、三產，集種養和生態循環、觀光體驗于一體，為合作社突破發展、轉型升級提供了更加廣闊的平臺和有力保障。