劉凱不忘初心堅守高端醫療設備推廣與應用前沿

焦雨琪

眾所周知，一個先進的醫療器械產品從問世到形成品牌，離不開技術、營銷和臨床人員的共同努力。其中銷售作為最重要的環節之一，不僅為技術人員的研發工作提供資金流，也通過多方渠道為臨床工作提供產品支撐。說起這些年國內醫療器械產業的繁榮，總是繞不開像劉凱這樣的銷售精英為醫療事業做出的貢獻。從業20多年來，劉凱作為醫療器械銷售界的探路人，始終走在行業發展前列。二十余年來，他始終不忘初心，堅守在高端醫療設備推廣與應用領域前沿，成為一個懂技術也懂行業趨勢的高端醫療設備營銷專家。他運用獨創的營銷理念助多家國際領先的研發企業擴展中國市場，同時也促進了中國醫療器械快速走上國際化、體系化的發展道路。

“醫療設備在臨床檢查治療中占有重要地位，同時也是保證醫院醫療研究教學工作的必要條件”，科醫人（中國）外科業務事業部總經理劉凱對記者表示，“在抗疫過程中，一度出現國產急救設備、呼吸機、體外診斷設備捉襟見肘的情況，反映出我國部分高端醫療器械“最需要時最緊缺”。疫情提醒我們，要盡快發展和科學完善高端醫療器械的應急儲備機制，加快前沿醫療設備在一線的普及應用”。

自1999年，劉凱進入上海愛申科技發展有限公司從事醫療器械營銷，在這個行業一干便是二十余載，從愛申科技公司的銷售主管，到全球知名企業GE醫療的全國銷售總監，熠隆醫療的銷售總監，貝郎醫療核心業務事業部業務的總監，再到全球規模最大的醫療激光公司科醫人的外科業務事業部總經理，劉凱在高端醫療設備服務的二十余年中，積淀下豐富的實踐營銷經驗和醫療設備推廣與應用經驗。

在過去的二十年時間里，面對瞬息萬變的市場與行業設備革新，劉凱不斷自我提升，始終站在高端醫療設備推廣與應用的前端，為醫療機構匹配最優的高端醫療設備和解決方案。在GE醫療任職期間，劉凱帶領團隊為GE醫療在中國區建立了諸如國家級三甲醫院中科大附屬第一醫院、安慶市立醫院、蚌埠市第三人民醫院等全國及安徽省等省市重點醫院的合作，同時也建立了一批如一脈陽光、珠海和佳、寶石花醫療等知名集團醫療機構的合作，為GE醫療在中國區的發展做出了重要貢獻，被授予由GE醫療全球總裁頒發的“DXR產品部全球人才獎（ParisTalentday Meeting）”，是GE醫療整個中國區的唯一獲獎人。

劉凱表示：“作為醫療設備營銷行業的領跑者，唯有在每一次變革中開拓創新，堅守住匠心，深耕主業，把產品做好做優，適應新變化，才可能實現企業的長久可持續發展。”

在全球醫療器械百強公司的熠隆醫療和貝郎醫療任職期間，劉凱肩負這些大型醫療器械跨國企業在中國區發展的重任，為企業在中國區的產品拓展制定渠道策略、渠道管理、大客戶維護，以超額業績完成企業在中國區的營收增長，同時推動了中國醫療器械行業漸融入全球產業鏈。

目前劉凱任職于全球規模最大的醫療激光公司——科醫人，擔任科醫人（中國）外科事業部總經理，全面領導科醫人外科業務在中國區的發展。任職之初，他便結合自身多年豐富的醫療器械營銷經驗，帶領科醫人團隊在疫情期間利用線上會議系統和5G終端成功舉辦各類專家學術會議、手術演示、遠程手術指導等線上結合線下的宣傳模式吸引5萬余專業醫療工作者的線上登錄，為科醫人醫療設備的營銷開辟了“第二戰場”，“摩西大師賽”系列活動也成為了中國泌尿科學術界首屈一指的學術宣傳品牌。使科醫人外科的銷售業績在疫情后保持快速恢復和增長，其業務能力和專業水平受到亞太總部以及用戶的高度認可。

經過二十多年的歷練，如今的劉凱已成為業內公認的醫療設備推廣與應用標桿、中國杰出的高端醫療設備營銷專家。相信未來劉凱將在高端醫療設備營銷方面取得更多成就，為醫療設備領域的發展做出積極的推動作用，也為促進醫療事業的發展做出一份貢獻。

（作者單位：上海夢中心數字媒體技術有限公司）