淺析醫藥營銷組合策略

李非?趙晨陽?趙懿凡

摘要：從本質上來說所謂的市場營銷組合策略主要指的是企業適應市場營銷環境的不同變化，綜合運用產品的策略、價格策略、分銷渠道策略以及相應的促銷策略，可以組成一個系統化的整體策略，從而以此達到占領市場，取得最佳經濟效益為目的的。然而目前階段，當前的醫藥商業企業的市場營銷組合策略，與往常的相比已經發生了十分巨大的變化，本文主要描述了當前階段傳統醫藥商業企業的市場營銷存在的問題，以及各種組合策略。

關鍵詞：醫藥;營銷;組合策略;渠道;商業企業

1.傳統醫藥市場營銷存在的問題

1.1藥品營銷組織構建不合理

在傳統的醫藥市場環境中，由于營銷組織形式、部門之間的關系缺乏一定的溝通并且協調方式比較困難。協調方式是靠一定的規章制度和權利等級的，結構形式的主要特征就是金字塔的樣式，并且組織活動特征也是相對比較穩定、重復和單一化的，其中主要的結構單元就是職能部門，分工則是高度的分工和專業化，權利的集中程度則是高度的集中。因此市場營銷的過程中太過注重權威、管理層次比較多，中間的管理層也是比較龐大臃腫的，并且管理范圍也是比較狹窄的，信息流向更是以縱向為主的。

1.2營銷策略的盲目性

傳統的醫藥企業往往需要大量的廣告進行宣傳，因此大多數的醫藥企業的宣傳、廣告和營銷策略都是針對目標顧客的，成本也是相對比較高的，而且具有較大的盲目性。商業的流通主要是由生產者、中間商以及消費者三個部分共同組成的，對于生產者來說大多數都不能夠直接的了解到市場的基本需求，與此同時消費者也并不能夠直接影響到生產者所要表達對市場環境中實際產品的基本需求。因此這就意味著生產者在進行銷售的過程中，首先需要對市場環境進行調查，了解大眾消費者的心理需求，然而制定一定的營銷計劃，這樣以來就可以極大的降低生產企業的成本，這在一定程度上還會造成企業市場營銷策略的盲目性。

1.3營銷方式的滯后性

傳統的醫藥企業所實行的營銷方式都是以產品的性能為中心的，這種所實行的營銷方式造成了醫藥企業營銷的局限性，這其中就包含了信息不對稱性、邊界信息十分明確，經濟活動也十分簡單，這樣使得社會市場環境中壟斷現象更加嚴重，消費者對于這個現象的反應也十分緩慢。因此在傳統的經濟模式下，由于社會當中的消費者對于生產型企業的認識度并不是很充分，這正是由于企業本身的生產條件存在極大的局限性，這就造成了企業所生產出來的產品與市場環境中的基本要求大不相符。除此之外，企業在管理客戶資源的方面，這其中存在著巨大的缺陷，因此就需要企業詳細的了解客戶的喜好，根據客戶的要求去設計產品的性質和類型，這樣就能更好的對客戶進行服務。

2.當今醫藥商業企業應采取的組合策略

2.1產品策略

對于傳統的醫藥商業企業來說，強調的是產品品種的齊全，尤其是在一二級的批發企業中如果要起到“蓄水池”的作用，但是當這些醫藥商業企業不斷的走入市場環境中時，一切都需要以市場環境的需求為主導，經濟利益為中心，重點考慮到經營市場前景廣泛、效益高的特點，這就意味著產品的品種、總的營銷策略和總代理的業務都能夠迅速的推廣到市場中去。大多數的醫藥批發企業都是以一個或者多個總經銷、總代理業務的品種為主的，同時也兼銷售其他品種，或者是只經營一兩個總經銷和總代理的品種，這樣能夠取得較好的經濟效益。但是隨著醫藥事業的不斷發展，在今后的發展過程中天然的藥物、改進藥物的途徑以及一些改進的新藥劑都將會成為市場中的主力，也必須要成為醫藥企業產品營銷策略中需要重點考慮的對象。但是由于所處的地區不同，在不同的市場環境中的醫藥商品企業在制定產品策略的時候應當有所側重。例如在一些邊遠地區，醫療水平的療效也可以得到確認，對于市場環境中價格比較低的傳統藥所占的份額也是比較大的。因此醫藥商業企業制定的產品策略時也必須要充分的考慮到現如今所面臨的市場環境需求，積極的調整產業結構，從而能夠使產品滿足消費者需求。

2.2價格策略

隨著藥品類型的改革，這將會使醫藥商業企業面臨更大的困難，并且新型研制出來的藥品的實際進價也會不斷升高，但是我們可以采取用實際進價加規定差價率的方式給藥品制定價格，這在一定程度上必定會對廠家直銷起到一定得推波助瀾的作用。如果其中加價率較低的話，使得利率接近或者由于實際消費水平的話，這將會直接危及到醫藥商業業余的生存，甚至會把市場環境當中更多的醫藥商業企業全部都推送至虧損的邊緣，并且這些企業還必須要完全遵從國家所制定的這些制度和策略，這在一定程度上極大的增加了企業的投入成本。因此在面對當前的社會形勢，如果企業想要這個日益競爭激烈的環境中有一席之地，謀求更加長遠的發展，只能通過不斷調整自身的產業結構，加速管理，降低成本費用，并且還需要向管理層提出更高的要求。這樣隨著價格制度的不斷改革，必將會推動企業管理體制上的重大變革。

3.結束語

總而言之，隨著我國醫藥產業的不斷發展，中國的醫藥市場環境也正開始逐漸的走向規范化，這就意味著市場營銷的“科學”成分也會變得越來越重要，這在一定程度上可以提升企業的經營效率。然而對于市場調查數據的決策往往也將會越來越得到醫藥企業的廣泛認可。因此要想做好一個好的市場調查，在醫藥產品的營銷過程中往往會起到越來越甚至是起死回生的重大作用。

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