捕捉消費熱點 助力市場拓展

徐晶鑫

新冠肺炎疫情席卷全球，外貿企業訂單頻退，一場自救與互救在海寧家紡行業內持續發酵。4月16日，2020海寧家紡采購節專業買家日活動在“中國布藝名鎮·許村”海寧中國家紡城正式啟幕。相比以往，近3000家商戶對此次采購節多了一份期待?！拔覀儗⒊浞职l揮海寧家紡產業集群和實體市場優勢，捕捉消費熱點，服務企業拓展市場、推廣品牌，提升平臺服務能級和品質，提振企業發展信心。”海寧中國家紡城股份有限公司董事長殷曉紅表示。

據悉，此次采購節展出規模約31萬平方米，產品涵蓋裝飾布、窗簾布、沙發布、窗紗、墻布、酒店用紡織品、窗簾床品沙發的配件、輔料、家紡生產機械以及家紡家居成品等。其中，沙發家具服裝區作為新辟產品交易區首次亮相家紡采購節。

企業：緊急轉內銷還做起網絡直播

新冠肺炎疫情對海寧家紡企業的生產經營造成極大影響：外貿市場遇到客商臨時取消訂單，內貿市場啟動緩慢，消費信心下降。在這場疫情大考下，家紡企業如何求生？

“我們組建了微信群、開通了網絡直播，現在有50%以上的加盟商客戶都是通過線上進行交易的。目前，我們正在優化直播模式，提高直播頻率?！焙贾蒽n點品牌管理有限公司董事長、杭州靚點軟裝大師品牌總經理孫健對記者說，為了應對疫情帶來的影響，企業通過服務“加碼”來留住客戶。

據悉，該企業主要生產和銷售成品窗簾?！耙郧拔覀兊墓┴浿芷谠?5天左右，現在我們做到了10天，同時，我們的產品也更加多樣化，并給予加盟商更完善的培訓支持，工廠貼息給加盟商讓利?！睂O健表示，得益于一系列完備的“應激反應”，目前企業訂單暫未受到較大影響。

外貿市場份額占企業總體銷售額60%的浙江農富紡織有限公司，從本周開始，企業的海外訂單開始“冷凍”，發貨工作不能如期進行，十幾個貨柜的存庫亟待發往俄羅斯、南美洲等地。不過，企業并沒有停滯不前?！霸杏唵蔚纳嘲l布成品，我們依然進行檢驗與包裝，做好隨時出貨的準備。”該企業負責人楊奕對記者說，盡管從3月中旬開始，企業已沒有新的訂單，但為了確保工人有活干，企業放緩了生產速度，多措并舉，積極發揮主觀能動性應對疫情影響。

“正好企業上半年也要進行廠房搬遷工作，我們把這一工作提前，讓工人們參與進來，確保工人工作不斷檔?！睏钷忍寡裕@樣做也是為了對工人負責，實現企業生產運營的良性循環，確保平穩度過這段困難時期。

浙江澳森實業有限公司是一家外貿業務占到80%的沙發生產企業，受疫情影響，企業的外貿業務面臨困境。“目前的訂單只夠維持到本月底，我們正在積極拓展線上線下內銷市場。”該公司董事長賈鳳仙說。

在政府的引導下，澳森報名參與了2020海寧出口商品展示展銷會，半個月不到的時間，就銷售了100多單，銷售額達20多萬元。這樣的銷售成績對主營外貿的企業來說，無疑是“久旱逢甘雨”。

此外，澳森快速組建網絡直播團隊，開通了多個平臺的直播賬號。“網絡直播期間，不少訂單在線上直接成交，雖然現在的量還不是很大，但我們有信心繼續生存下去。”賈鳳仙如是說。

政府、行業協會：千方百計為外貿企業紓困

受全球疫情影響，海寧外貿行業正遭遇一場前所未有的“倒春寒”。針對疫情下嚴峻的產業形勢，海寧市的各大行業協會主動出擊，幫助企業拓展市場，提振企業發展信心。

海寧市家用紡織品行業協會先后組織了兩次企業調研活動，并召開企業座談會，聽取企業意見建議，傳遞企業呼聲。當地政府及時出臺了企業參展補助等有關政策，切實解決企業困難，共渡難關。

與此同時，海寧市家用紡織品行業協會還積極搭建融資合作平臺，主動與海寧工行、建行、農商行、農行和湖州銀行海寧支行對接，五大銀行分別出臺企業融資信貸的新政策，幫助家紡企業解決疫情中融資的燃眉之急。

海寧市家用紡織品行業協會會長曹咬強表示，“海寧家紡”區域名牌是一張金名片，家紡企業通過抱團運作模式，擴大區域名牌的影響力，將更好地推動產業轉型升級。

今年，箱包皮草首次亮相家紡采購節，目的也是為企業紓困?！暗弥e辦采購節這一活動后，我們主動與海寧中國家紡城進行聯系，希望增設一塊箱包皮草的交易區，幫助皮革企業打開國內市場?！焙幨衅じ镄袠I協會秘書長龔慧紅對記者說，“接下來，我們還將參與中國國際皮革展、服裝展等各類行業的展會，不斷增加海寧皮革企業的影響力?！?/p>

殷曉紅表示，舉辦家紡采購節，旨在助推廣大家紡家具企業更好地應對疫情影響，促進市場消費，提振社會經濟發展，同時進一步深化市場商貿展覽、產業交流、跨界合作、服務升級等平臺功能，助推家紡產業和專業市場優化升級。

“本次家紡采購節是今年中國家紡行業內舉辦的第一次大型家紡采購活動，對培育企業信心、營造發展氛圍、激發市場潛在活力、推動企業持續創新有著重要作用?！辈芤姳硎?，希望通過這個“展、購、銷”的一站式平臺，提升本土市場的成交量，加強與各地行業協商會之間的交流，進一步帶動和輻射周邊市場，為疫情中的產業發展和企業經營提供貿易平臺，為廣大企業和商戶帶來新商機。

據悉，此次家紡采購節還有廣東省家用紡織品行業協會、山東省布藝行業協會、河南省家用紡織品行業協會、吳江環太湖遮光布家紡商會、玉環家具行業協會、吳江區大提花商會等協商會的領導以及各地家紡家居專業市場的代表蒞臨，非常時期，匯聚群智、共謀發展。