互聯網+背景下的營銷計量采集管理策略分析

馬金輝

摘要：隨著我國市場經濟競爭日益激烈，互聯網經濟快速發展，在這樣的背景下采取有效的場景營銷策略顯得非常重要，場景營銷策略也就是在全面有效定位的基礎之上，依靠信息技術等手段建立與用戶溝通服務的個性化體系，從而實現企業可度量的低成本式擴張，隨著人民生活水平的不斷提高和消費意識的加強，我國的企業同樣有著極為廣闊的發展空間。本文通過有關背景分析，對企業在移動互聯網背景下的場景營銷策略方式方法進行了分析，認真研究其在場景營銷策略實施過程中存在和所面臨的問題。并針對出現的這些問題提出相應的解決對策。

關鍵詞：移動互聯網;場景營銷;策略

隨著經濟全球化的格局和網絡在人們生活中的滲透，移動互聯網逐漸成為當今發展最為迅速的行業，網購成為人們生活中不可或缺的一部分，我國經濟市場近年來發展迅速，已成為世界上最大的新興市場。隨著電商行業的快速發展，移動互聯網背景下的場景營銷策略不僅限于面店、專柜等傳統的渠道，企業平臺積極參戰，并迅速占領市場，場景營銷策略對提高企業營銷效果具有重要幫助。本文通過有關背景分析，對企業在移動互聯網背景下的場景營銷策略方式方法分析，認真研究其在場景營銷策略實施的過程中存在和所面臨的問題，并針對出現的這些問題提出相應的解決對策。

一、相關理論概述

1.1場景營銷策略

場景營銷策略是當前營銷策略理論當中的一個組成部分，場景營銷策略在目前的研究當中具有一套完善管理體系，場景策略主要是通過場景的構建而完成的營銷方式和方法，場景是指在某一個時問和地點上，由一群人及其活動所組成的生活畫面，這些生動的生活畫面，可能是消費者的痛點，也可能是消費者的興奮點，或者是癢點，無論是哪種情況，如果消費者和某個場景所呈現的特征形成共鳴，則消費者的購買就成為可能。

1.2場景營銷策略主要手段

場景營銷策略主要手段較多，概括起來主要包括以下集中：聲音場景營銷策略、文字場景營銷策略、圖片場景營銷策略、視頻場景營銷策略、三維場景營銷策略、VR場景營銷策略、現實場景營銷策略、綜合場景營銷策略、大數據場景營銷策略等內容構成。

二、移動互聯網背景下的場景營銷策略中存在的問題

2.1移動互聯網背景下的場景營銷策略重視力度不夠企業場景營銷策略重視力度不夠。

移動互聯網時代，企業也逐漸摸索著場景營銷策略，但是在這一過程中也存在著不少問題，企業對場景營銷策略重視力度不夠。這主要表現在企業發展過程沒有對專門的移動互聯網營銷策略部門或是人員。企業在推銷商品的時候，風險揭示不足，沒有將移動互聯網與場景營銷結合起來，過分追求短期的收益率和業績，并沒有真正有效地利用起場景營銷在企業營銷當中所發揮的真正作用[1]。

2.2渠道模式中的問題

第一，移動互聯網背景下企業場景營銷策略在渠道上還是采取傳統手段，主要是廣告、終端宣傳活動、新聞、科普文章以及公關，這與市場上同類企業的場景營銷策略是大同小異的，沒有自己獨特的場景營銷策略方式。另外企業將大部分的場景營銷策略費用放在了廣告宣傳產品上，通過廣告來夸大自己產品，沒有構建和諧的場景。

第二，業務運行模式粗放，移動互聯網背景下的場景營銷策略風險管理突出。由于企業場景營銷策略起步相對較晚，一方面不僅不能滿足我國企業快速發展的需要，另一方面也成為制約其發展的瓶頸。當前，我國很多企業仍然將重點放在業務拓展上面，整體的風險控制意識薄弱，同時對移動互聯網背景下的場景營銷策略風險的操作和市場等機制方面沒有給予必要的重視，這也直接導致不能從根本上解決企業移動互聯網背景下的場景營銷策略風險問題。21世紀是一個信息時代，企業的經營已經和計算機緊密聯系在了一起，企業移動互聯網背景下的場景營銷策略風險管理控制技術還很薄弱，而這主要體現在事前風險預測和動態的風險監控的技術手段上面，因為缺乏實時高效的移動互聯網風險作業平臺以及科學的經濟管理賬戶，不能實時對企業移動互聯網場景營銷策略進行跟蹤風險等級評價。

2.3定位雷同，場景營銷策略創新性不夠

產品定位雷同，場景營銷策略創新性不夠。在移動互聯網經濟的時代很多企業在開展場景營銷的過程當中，不知道怎么去開展，如何進行場景營銷，在實際的場景營銷過程當中一味的模仿，缺乏自身的創新性。企業在產品定位上是根據自身產品發展的初衷和用戶情況進行定位的，公司在實際經濟服務定位則是按照市場規模大小、服務類型和技術手段等因素，定位方式可以劃分為三種：①主導式定位，②補缺式定位，③追隨式定位。缺乏創新性的場景營銷策略在實際中并不能讓雷同的產品在眾多產品中脫穎而出。另外對很多企業品牌管理起步比較晚，對品牌管理的理解也不夠深刻。企業在移動互聯網背景下的場景營銷策略的過程當中簡單的把品牌知名度等同于品牌的資產，在企業的經營過程中只注重公司產品的銷量。而對于企業的品牌認知、品牌聯想以及品牌的文化內涵缺乏必要的理解和重視。

結束語

隨著改革開放和中國加入世貿組織的雙重推動，很多國外企業蓄積能量向著我國市場進軍，但是，我國部分企業在開拓市場發展中卻沒有占據有效的份額，發展一直不盡人意，這與企業選擇的營銷方式有很大關系，現在很多企業改變了原有的營銷策略，選則了的場景營銷策略這種新的方式，并且為企業帶來了明顯的收效。本文通過對場景營銷策略的概念和方式等內容的分析，針對企業場景營銷策略做出了詳細的論述，并參照這些理論為企業如何進行場景營銷策略提出了建議措施，當前我國經濟的快速發展和人們生活水平的提高，網絡技術成為當前的主要趨勢。

參考文獻

[1]丁蕾.場景營銷：開啟移動互聯網時代的營銷新思維[J].出版廣角，2017（03）：65-67.

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