中國古代名人如何“帶貨”

李媛

最近火起來的“帶貨”一詞，特指社會名人或公眾人物對某一商品有意無意的助銷，甚而引發大面積流行、熱銷。不過，“帶貨”可不是現代人的專利，古代一樣有不少“帶貨紅人”，沒有網絡，照樣掀起一波波爆款流行風潮。

洛陽紙貴

洛陽紙貴的典故相信大家都聽過，西晉文學家左思的《三都賦》被當時稱頌，造成爭相購買，以致“洛陽紙貴”的局面。那么左思是如何憑借卓越才華寫下《三都賦》，從而間接帶動洛陽城紙的供不應求呢？

其實，從帶貨的角度看，功勞并不屬于左思，而是屬于皇甫謐、張載等當世名人的。左思用十年時間一點點磨出來的《三都賦》，在剛寫成時并沒有被時人重視。他沒什么名氣，沒有什么人關注他。但左思自認《三都賦》并不輸給班固的《兩都賦》和張衡的《二京賦》，應該被人看到，就向當時威望很高的皇甫謐自薦，希望能獲得認同。

于是，以《三都賦》為對象的“帶貨”開始了。左思的文章確實很好，皇甫謐讀后大為稱道，還為他寫了序文。一個小透明的作品得到了行業名人的推薦，這宣傳效應和現在的明星代言、直播帶貨沒什么太大差別。于是，越來越多的人知道了他的文章并稱譽推崇。

當時還有以文學著稱的張載為《三都賦》之《魏都賦》做注釋，經學淵博、文才美茂的劉逵則為《吳都賦》《蜀都賦》做注，并作序說：“秦漢以來作賦的人太多了，司馬相如的《子虛賦》在前代享有盛名，班固的《兩都賦》義理勝于文辭，張衡的《二京賦》則是文辭重于立意。而《三都賦》比擬諸家，在詞藻運用和闡發義理方面都頗有情致，如果不仔細研讀，根本無法理解這篇賦作蘊含的意旨;不通曉博物的人也無法統攝賦作中涉及的殊物異聞。世人皆崇古，看不起當世之人的創作，不肯用心了解作品的實質情況。”

這序文就像是宣傳文案一樣，對比了眾家作品，然后對《三都賦》予以肯定，可見劉逵對其評價非常之高。其后還有陳留衛權、司空張華也都嘆其出眾。

在名人效應以及優秀“宣傳文案”的幫助下，《三都賦》名氣大漲，豪貴之家競相傳寫，以致洛陽的紙張都供不應求。可見古代威望很高的人“帶貨”效果非常不錯，《三都賦》流行到帶動相關行業發展，可能左思本人都沒有想到。

側帽風流

北朝時候，有位將軍叫獨孤信，本名如愿。一生仕北魏、西魏、北周三朝，官至大司馬，鎮守隴右近十年，屬民皆稱其善，敵人秋毫不敢犯。

《北史》記載獨孤信：“信美風度，雅有奇謀大略。”意思是，他容貌俊美而又胸有韜略，百姓愛戴，軍功卓絕，這樣一個人物在當時想來必是風流人物。他年輕時候的一樁風流軼事充分體現了他的“帶貨”能力。

當時他在秦州。有一次出城打獵，大約是沉迷其中忘記時間，等他反應過來時，天色已晚，他快馬加鞭飛騎入城，帽子被風帶偏。他本身就俊美，側偏的帽子可能給他增添了獨特的韻味，當時有不少人目睹了這一幕。第二天早上，城里的百姓官吏，凡是有帽子的人，都模仿他將帽子側戴，側帽一時間成了潮流。

獨孤信未曾料到自己一時沒注意形象竟掀起了一股著裝風潮。滿城皆跟風，可見其帶貨能力。正如清人褚人獲的《堅瓠集》所說：“若信武官，處偏安之世，而能風動如此，為尤奇也。”獨孤信作為一介武將，在戰亂四起、偏安一隅的時代，依舊能夠引得時人風動如此，可謂風流之至。

東坡IP

有關蘇軾，其文學家、美食家等多重身份大家都有所了解，同時，他也是討論古人“帶貨”無法跳過的角色。他與其他帶貨的古人相比，才能多且完備，甚至成就了自己的“美食IP”。

與獨孤信依靠顏值無意中掀起“爆款”風潮不同，蘇東坡是憑借自身經驗累積出的名聲“有意識”的取勝。“經驗積累出名聲”是什么說法？其實就是指蘇軾不僅愛吃，還是出了名的會吃，是名副其實的“老饕”。他的詩詞書稿中也有很多與美食有關的佳文，《菜羹賦》《食豬肉詩》《豆粥》《鯨魚行》以及著名的《老饕賦》都是他品評美食的經驗積累。

他名下的“東坡IP”包含東坡肘子、羊蝎子等多種美食，不管是后世附會命名的美食還是當時就有流傳的食物，都體現了大家在美食方面對蘇東坡的信任。但凡是蘇軾點名說好吃的店家，都會受到廣泛關注，并且在“蘇軾都說好”的號召下，被迅速掃劫一空。

而蘇軾點名說好的方式是通過詩詞，也可以理解成文案。南宋莊綽《雞肋編》記載，蘇軾被貶到儋州（海南島）時，恰遇一個賣環餅（也稱馓子）的老婦人因為生意不好而發愁。蘇軾揮筆為老婦人作了一首廣告詩：“纖手搓來玉色勻，碧油煎出嫩黃深。夜來春暖知輕重，壓扁佳人纏臂金。”這首詩生動形象地體現出環餅的勻細、色鮮、酥脆，并且刻畫出環餅形似美人環釧的形象。老婦人把詩貼到了門上，還真成了活廣告，不多時，環餅店就顧客盈門，收入倍增。

蘇軾的這個文案既貼合商品特點，又具有可讀性，一代文豪的帶貨對象“環餅”的銷量因此突飛猛進。除此之外，蘇軾還給黃州的豬肉寫過《食豬肉》，順利將當地滯銷的豬肉打造為“爆款”：“黃州好豬肉，價賤如糞土。富者不肯吃，貧者不解煮。慢著火，少著水，火候足時他自美。每日起來打一碗，飽得自家君莫管。”

這首詩寫成后，來自蘇東坡的認證推薦也公之于眾。一群美食愛好者、文學愛好者追隨蘇軾，蜂擁而上，讓原本嚴重滯銷的黃州豬肉迅速脫銷，可見蘇軾帶貨實力之強。同時，蘇軾還通過這首詩將原創的東坡肉帶出來了，其中記錄了東坡肉的部分做法，后來這道菜成了一道聞名海內外的名菜，一直流行至今。

蘇軾的一首詩雖無華麗詞藻，卻讓人感受到帶貨的真誠。蘇軾扮演的是一個經驗豐富、有資歷、威望高的人，他的品味受到人們的廣泛認可，所以他的評價總是成為風向標。

礙于篇幅，這里只討論三位帶貨牛人，其實還有很多古人做過帶貨相關的事。比如魏晉時期謝靈運和他改良的木屐：“腳著謝公屐，身登青云梯。半壁見海日，空中聞天雞。”

李白的《夢游天姥吟留別》作為必背古詩詞讓不少人認識了謝公屐。魏晉時期，男士愛木屐愛到瘋狂，當時有個叫阮孚的人，愛木屐成狂，家里來人也不招呼，自顧自給木屐打蠟，還一邊感嘆：“也不知道這輩子能穿幾雙木屐。”而這一切都歸結于謝靈運，是他的改良和示范作用，讓謝公屐成為魏晉爆款男鞋。

無論古今，帶貨的牛人們都會給大家帶來“擁有同款”的體驗，只是古人帶的貨范圍更廣，不只是商品，他們帶的可能是文章、服飾、穿衣方式……這些爆款、潮流體現了古代仕人文化生活與百姓日常生活的豐富性和趣味性，也說明名人效應、帶貨安利在我國自古就有很不錯的發展空間。

而現在，直播帶貨迅猛發展，對經濟發展的作用不必多言，網絡搭建的便利讓帶貨成為一種工作、一個行業，也增加了更多的不確定性，畢竟古人“帶貨”大多是“示范”作用，仕人百姓遭遇風險的可能性小。而現代的銷售帶貨則是商業行為，需要納入更規范的原則當中，才能讓消費者愉快又安心的消費。（來源：“國家人文歷史”微信公眾號）