我成功的秘訣

[美]埃隆·馬斯克

如果你進入任何一個現有的市場，面對那些強大的競爭對手，你的產品或服務必須要比他們的好得多，它不能只是有一點點的優勢，因為當你站在消費者的立場上時，你總是會購買值得你信賴的品牌，除非這個產品有很大的差異性。所以，你不能稍微好一點，而是要好得多。

想想iPod是如何取代隨身聽的，或者iPhone是如何取代黑莓的。

細節決定成敗，任何產品的細節都一定要做對，這很重要。有一些東西有人說是好的，不錯，但和一些棒極了的產品相比，還是有差別的。所以，你要再多投入一點，使得兩者之間的差別得到彌補。你希望人們買你生產的車，承諾你的車會使他們感到幸福，但是如果它有一點小毛病，那就會把你的整個神話打破。所以，我們不放過任何一個能做得更好的細節。

很多人問我，成功的秘訣是什么。

第一，非常努力地工作。想創業的人，尤其得如此。我跟我弟弟成立第一家公司Zip2的時候，我們租了一間辦公室，直接就睡在沙發上，而且兩人只有一臺電腦。我們的網站只能在白天上線，因為晚上我要寫程序。

第二，吸引頂尖人才與你共事。企業是一群人集合在一起創造產品或服務。不論你要創業還是進入企業工作，關鍵都在于與頂尖人才共事。你應該設法加入一個優秀團隊，跟那些讓你佩服的人一起工作。創業的話，更要想盡辦法，找到最厲害的人才。

第三，聚焦于信號，而非雜音。很多企業混淆了焦點，花很多錢去做一些不會讓產品變得更好的事情。在特斯拉，我們從不做廣告，而是把錢投入研發和生產設計，不斷改進產品。

第四，不要盲目跟隨潮流。物理學研究的第一條原則是，不要以類比的方式來推理，應該從最根本的真理開始思考。物理學家就是運用這種原則，搞明白了一些反直覺的東西，例如量子力學。所以，多利用這個原則來判斷，你做的事情是真的合理而有意義，還是其實你只是在跟隨別人？

第五，年輕人，現在正是你們冒險追夢的時候。年紀愈大，要承擔的責任愈多。有了家庭后，你在面對可能會失敗的風險時，往往還要考慮到身邊的其他人，變得比較猶豫。所以，我會鼓勵你們，現在是冒險的最佳時機。

（摘自《讀者》）