關于民謠吉他市場銷售情況的調研報告

趙伊 蔣子龍

摘要：民謠吉他即原聲鋼弦吉他，是種彈撥樂器，形狀與提琴相似，通常有六根弦。最早是美國西部鄉村音樂的伴奏樂器。通常作為歌曲的伴奏形式出現，以美國西部鄉村音樂為主要演奏題材。它在流行音樂、搖滾音樂、藍調、民歌中被視為常用樂器。本次調研活動是通過問卷調查法來調查吉他銷售行業的特色以及遇到的問題，并針對調研后總結的問題進行分析，提出一些具體建議。

關鍵詞：民謠吉他市場;銷售現狀;品牌效應;SWOT分析

1 調研的目的與意義

本次民謠吉他市場調研的目的即是了解人們對于民謠吉他的熟悉程度、了解程度;對于民謠吉他的認識及看法，是否有學習需求及學習吉他重點考慮的因素等。其意義即是充分地了解民眾對于民謠吉他的了解程度及是否對民謠吉他和民謠吉他的學習有需求，進而了解民謠吉他的市場需求及其發展潛力。

2 調研方法

本次民謠吉他市場調研采用的方法是問卷調查法，調查地區主要為保定市。調查人數180人，其中過半是年輕在校學生，也有一部分已工作的年輕人和中年人。其基本情況如下：

除此之外，我們對保定市黑金樂器、迪隆樂器、藍海琴行等數家琴行進行了實地走訪，并采訪與咨詢了昌黎松楊音樂培訓中心老板王江美女士。

3 調查問卷分析

通過問卷數據，我們可以看出大部分人并未學過吉他，但是有想學的意愿，并且也只是單純的興趣愛好或增加一門特長，并沒有尋求更專業的發展。由此也可以看出我們的調查目標群體絕大多數為非音樂專業學生。這也是整個吉他市場，尤其是中低端吉他市場主要的潛在消費者。

其次，我們為了了解各品牌在此類目標人群中的知名度，特意選了民謠吉他中七個具有一定代表性的品牌：馬丁、泰勒、雅馬哈、考特、法麗達、紅棉、卡馬。近半數的人對這些品牌一無所知。可以看出目標人群對吉他品牌的了解程度不高，不具備挑選吉他的初步能力，易被賣琴商家或吉他教師左右。

再次，我們調查了目標人群購買吉他的品牌傾向和預算。結果顯示，43%的人傾向歐美品牌，37%的人傾向于國產品牌，傾向日韓品牌的極少。令我們擔憂的是，33%的人預算在500元以下，這個價位的吉他通常都是不合格的，國家并沒有對吉他有相關的質檢標準，導致這些不合格的吉他大量流入市場，使很多初學者失去了學吉他的興趣。

第四，我們調查了目標人群購買吉他的途徑，過半數的人會選擇從實體琴行購買。30%的人選擇網上購買。這然而每一個品牌的吉他都是不同的，甚至同一個品牌同一個型號的吉他也會有或大或小的差異，網上琴行無法像實體琴行一樣可以體驗后購買。

第五，我們調查了目標人群學習吉他的途徑，令我們感到意外的事，更多的人選擇通過吉他培訓機構學習吉他而不是通過自學，而選擇吉他培訓機構時目標人群首要考慮的因素是價格。可以看出，吉他教育也具有一定前景，但需要對價格進行合理的規劃。

4 市場環境分析

4.1 市場基本情況

（1）營銷渠道。傳統營銷渠道：生產者——批發商——零售商——消費者

（2）消費者。馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、愛和歸屬感、尊重、自我實現。

其中自我實現需要是最高層次的需要，是指實現個人理想、抱負、發揮個人能力到最大程度，達到自我實現的需要。

某一層次的需要相對滿足，就會向高層次發展。我們認為，對于當代青年群體來說，存在著潛在的高層次需要，隨著需要層次的提高，對吉他等生活娛樂商品的需求也越來越高。

（3）競爭者。網絡店鋪。線上營銷可以有效降低成本，擴大銷量。所以網店中的吉他可以提供一個比實體店鋪低得多的價格。但是每個品牌的吉他都有不同的特質，甚至同一品牌同一型號的吉他都有或大或小的差異，所以因網絡店鋪無法實地挑選的原因，購買者未必能獲得質量優異的吉他。而實體店因經營成本過高，且銷量優先，使其不得不走向暴利。但其可以實地挑選，這是網店不具有的優勢。

4.2 SWOT分析

（1）優勢：

民謠吉他簡單易學，廣受歡迎

民謠吉他價格相對其他樂器相對較低

民謠吉他音色好聽，演奏手法多樣，適合各種演奏場景

民族品牌大量出現，并因其良好的品質和平易近人的價格，廣受歡迎。

（2）劣勢：

民謠吉他為木制，易變形，對環境要求較高

民謠吉他品牌繁多，各品牌參差不齊，大量“燒火棍”充斥市場。

吉他培訓機構收費昂貴。

（3）機會：

隨著趙雷、樸樹、陳粒等一眾民謠歌手的崛起翻紅以及《成都》《南山南》等大量優秀的民謠作品出現，學習民謠吉他的人數迅速增加。

國家大力發展文化產業，也促使吉他產業得到了一定發展。

隨著教育業的發展，吉他培訓機構大量出現，并且人們更趨向于通過培訓機構學習吉他。

一部分高中增加了吉他特長班，進一步促進了吉他產業的發展。

威脅：

國家對吉他沒有相關的質量標準，導致大量不合格產品充斥市場，并憑借其低價，使大量初學者入手。

受傳統思想影響，還有大量的人認為彈吉他是不務正業。

5 結論與建議

5.1 結論

（1）大部分人對于學習吉他有興趣，有意愿去學習這一門樂器。

（2）很多人只是單純的熱愛，對于吉他的技巧和彈奏方式并不知道太多，對于吉他的品牌所知也甚少。

（3）實體店的優勢相較線上更易表現，對于有購買吉他意向的人來說去實體店購買更能讓他們放心。

（4）從調查問卷可以看出，民謠吉他的市場前景是非常好的，是值得投資的。

5.2 建議

（1）調查結果顯示，目標人群學習吉他意愿強烈，而對吉他了解程度低，所以建議盡快進入吉他市場，并進行宣傳。

（2）因目標人群大多為初學者，且預算大多在1500以下，所以我們應該主要銷售中低端琴，主營國產面單琴。

（3）通過對各琴行的調研，我們發現單純地銷售已難以為繼，我們應該進行培訓，培訓、銷售兩項業務均為主營，互相促進。

（4）除了價格因素，吉他本身的性能尤其是音色材質是人們最看重的，因此，我們應該選擇圣保羅、法麗達、雅伊利、錄音之王等在低價的基礎上保持了質量的品牌進行銷售。

參考文獻：

[1] 楊悅.中職音樂教育中流行音樂教學的實踐[J].音樂時空，2018（09）.

[2] 張曉靜.在中職音樂教學中如何引入流行音樂的探討[J].教師，2018（17）.

（作者單位：河北金融學院）