“他”時尚呼喚紡企新一輪成長

張穎

長久以來，女性群體一直占據著消費市場的主導地位。馬云曾表示，抓住了女性就抓住了消費。而隨著消費升級的演化，男性群體的自我意識開始覺醒，他們對于自身價值和能力進行重新定義，消費市場也悄然發生著改變。

“他”關注個人形象，注重顏值；“他”愿意為高品質付費，對品牌忠誠；“他”對時尚有著自主的審美和追求。西裝、襯衫、夾克的老三樣已不再是他們的心頭好，黑藍灰等暗色系不足以表達他們的個性與品味，不挺括、易變形的面料彰顯不了他們的生活態度。

突如其來的新冠疫情，催生著新的流行趨勢與消費喜好。有著天然互聯網生存基因的新時代男性消費群體表現為追求更為獨立的思想和獨特的品味，男裝的個性化和定制化將成為服裝消費的新趨勢。映射到紡織品牌林立的柯橋，男裝品牌、面料企業如何應對蓬勃而起的“他”時尚需求，如何結合疫情之下的新消費進行產品要素設計、品牌提升、價值延展，開啟新一輪系統性成長，值得深思。

煥新： 從傳統面料到輕奢男裝

從面料到成衣，雖只有一步之遙，但要完美跨越卻需要天時地利人和。柯橋雄厚的產業積淀、濃厚的時尚創意氛圍、完善的產業價值鏈體系，以及“中國輕紡城”、“柯橋印染”等響亮的集體品牌，無不為傳統面料企業進軍服裝產業、培育和發展服裝品牌提供了成長的沃土。

國內輕奢男裝品牌“巴魯特”出品方浙江巴魯特服飾股份有限公司，便是由有30多年紡織品研發生產銷售經驗的浙江草木紡織科技有限公司發展而來。“利用柯橋紡織大產業優勢可以深入開發面料，各個環節的交流互動可以更直接高效，讓紡織企業和服裝品牌無縫對接，同時通過柯橋時尚周等平臺更好地展示品牌。”巴魯特董事長呂勇表示，以優勢重塑企業發展邏輯，煥新時尚新動能的做法有利于企業開拓市場新藍海，提升自身競爭力，實現紡服一體化。

巴魯特以新中產階級為主要消費群體，定位“輕奢”，以“互聯網+線下實體”相結合的新零售模式，詮釋一種新的生活哲學與穿著方式的轉變，倡導高貴而不貴的生活理念。針對當前新冠疫情影響，巴魯特從男性消費者注重品質個性的需求與移動端購物的消費喜好出發，以實體門店銷售人員進行線上直播帶貨模式創新轉變，重新激活實體銷售，同時積極在抖音、天貓等主流平臺開設男性時尚穿搭、服飾選配技巧等直播課堂引流。“通過實體門店直播，消費者能近距離感受到服裝面料的質感和工藝細節，對產品和品牌的信賴感更強。”呂勇介紹說。

作為柯橋首家輕奢時尚男裝上市公司，高品質高性價比一直是巴魯特堅守的初心。為滿足日益多元的消費需求，巴魯特還推出線上私人定制高端會員服務——輕奢會，開設線下私人定制體驗館，讓時尚男士體驗到一對一的私人搭配服務、專業量體定制服務，享受超高的性價比。此外，該品牌還通過線下老會員互動，線上抖音等短視頻新媒體展示品牌態度，宣傳品牌形象，進一步擴大影響力與知名度。

延展： 從源頭研發到設計落地

在柯橋千變萬化的女裝面料之外，男裝面料以沉穩、低調、內涵、個性的品質魅力自成風格。而一款好面料，不僅需要優質的紗線、精良的織造，還需要巧妙的設計來體現最終的價值。面對時尚的蛻變、科技的進步，專業從事男式西裝面料開發、生產和銷售的浙江金晟紡織有限公司早已開始順勢謀變，從原料端、生產端、設計端等多個環節進行上下游整合，以“產業鏈一體化”構建企業新一輪競爭優勢。

作為一家發展了30余年的老牌紡企，金晟紡織擁有成熟的設計、生產、印染和營銷團隊，在土耳其、俄羅斯均設有分公司。“近年來，公司專注于將舒適環保的竹纖維運用到西裝面料領域，獨家研發了竹纖維梭織西裝面料，令面料具有抗菌、抗皺、吸濕等特性，同時也符合當前注重健康、環保的消費需求。”金晟紡織執行董事金艷琦介紹說，公司不僅是國家差別化男裝面料產品開發基地，還是全球最專業的天竹纖維西裝面料生產開發基地。

依托特色化的產品研發生產，金晟紡織逐步延伸產業鏈，擴張時尚版圖，將目光投向下游的服裝設計產業。去年，金晟紡織成功簽約合集置和設計師藝術生活平臺創始人、第23屆中國時裝設計“金頂獎”得主張義超，共同成立打造竹纖維紡織服裝品牌的文化創意公司——金晟集和（浙江）文化創藝有限公司，并注冊“天竹·金晟”服裝商標，開啟了竹纖維產業鏈融合發展的新模式、新探索。

“疫情期間，公司與設計師積極探索新的設計領域，嘗試了家居、家居服、茶飲等方面的設計開發，而不僅僅將面料局限于西裝和工裝。”金艷琦表示，從面料到設計不是一蹴而就的，但“面料+設計”的規劃布局是企業順應市場、增強核心競爭力的有力砝碼。據了解，下一步公司將在杭州藝尚小鎮和柯橋工廠內分別設立“生活館”，聯合設計師打通整個竹纖維產業鏈，為消費者帶來極具辨識度的品牌體驗。

再造： 從單一生產到多元創新

面料作為時尚之源，與服裝行業唇齒相依。在柯橋，星羅棋布的紡織企業，不計其數的新款面料是服裝生產背后的強大支撐。而如何緊跟時尚脈搏，不斷為“一塊布”賦予新的創意價值，迎合越來越挑剔的消費品味，是面料企業在生產過程中常常思考的問題。

紹興家樂紡織有限公司主營T/R仿毛為主的男裝面料，是一家集紡紗、染整、銷售為一體的專業性服裝面料企業。為適應男裝的個性化和定制化需求，配合新冠疫情之下服裝設計的新趨勢，公司從技術層面、圖紋色彩等方面進行多元創新，引領男裝時尚新潮流。

“針對新時期男性著裝需求，我們在產品技術創新上率先提出發熱點、冰涼絲和再生等概念，推出市場后深受設計師和消費者喜愛。”家樂紡織總經理盧桂飛介紹說，以冰涼絲面料為例，其纖維是用棉短絨、木材作為原料優化處理而成，品質更純正，吸濕性、透氣性較普通粘膠纖維好，還具有較好的保型性和懸垂性，僅襯衫的品類就能開發出比純棉面料更為涼爽、透氣和懸垂性好的款式。而再生技術創新點則立足環境資源保護和服裝面料產能過剩的社會現實，從服裝面料的再生創意和設計出發，探討服裝面料的再生途徑與方法。

目前，家樂紡織與海瀾之家、七匹狼、利郎、太平鳥等國內知名男裝品牌建立了長期合作，同時也更加關注都市潮流性的男裝品牌，著力發展與他們的產品調性相符合的面料產品。“未來男裝流行趨勢將更加注重在穿著舒適度與設計個性化的風格延展上，公司將加大對繡金色、戲劇黃、電競藍、星空紫等偏亮色彩的運用，對字母、涂鴉、動物、海洋等圖案加以延展性應用，凸顯面料的環保、科技和時尚內涵。”盧桂飛說。

同樣以男裝T/R面料為主營業務的紹興恩知紡織貿易有限公司，也以自己的方式對產品進行創新升級。“我們對原料成分進行重組配比，加入具有彈性的氨綸，提高面料的伸縮性與舒適性。也嘗試在平紋底布中加入別致的印花，或是以藍、綠、粉等亮色線條打破中規中矩的單調格紋來提升面料的時尚感。”恩知紡織總經理趙怡表示，男裝產品正趨于休閑化和年輕態，此次疫情的沖擊加速了公司對產品進行重塑再造，對服務進行升級優化，為疫后占領更大的市場積蓄能量，于部分企業而言不失為一次“自我修行”的良機。