面料企業免疫力的重塑

作為紡織印染服裝企業，無論是生產型還是貿易型，當下都是非常煎熬的一段困難時期

在同一輛巴士上，有人會被病毒傳染，

有人平安無事，這是身體的免疫力；

同樣的封城隔離，有人一年吃喝不愁，

有人一星期就拮據，這是財務免疫力；

一樣的災難，有人陽光積極向上，

有人怨天尤人，甚至仇視他人，這是心理的免疫力；

同樣呆在家里，有人在讀書、學技能、運動、直播開會，

也有人睡覺、看電視、玩游戲，這是價值的免疫力；

這場天災，是一個大浪淘沙的過程，

對所有人的身體，閱歷，認知，人性，良知，勇氣，靈魂，價值觀等，

都是一場赤裸裸的篩選……

要戰勝意外與不幸，我們最重要的是提升免疫力，作為紡織印狀服裝企業，無論是生產型還是貿易型，當下都是非常煎熬的一段困難時期，可謂生死未卜，當然，無論是企業主還是員工都有非常強烈的求生本能。

“物競天擇，適者生存。”企業生存何嘗不也是一樣殘酷與現實，此番疫情企業能否扛過去，全靠平時累積的基本功，財務狀況以及員工與企業之間的心靈默契，能否一起共克時艱。

一個企業的健康度，在以下三個范疇：企業生態/行業生態/社會生態，就像是這次疫情的大爆發，整個社會的生態亂了，縱然企業基礎如何，在社會生態凌亂的大背景下，也幾乎無能為力。在生存危機之下，強烈的求生欲望，“活著” 成為最高目標。如何利用時間窗口來修補，晴耕雨讀，是企業必須思考的問題。企業必須自我輸血，提升綜合免疫力。

均衡發展，方得立身之本

近日，外貿領域中頗有勢頭的戶外休閑企業，過去6年業務均呈30%的增長態勢，去年出口歐洲業務量達1000 多萬米的企業主登門來訪，探討當下生存及后續發展之道。筆者的藥方是企業必須均衡發展，結合過往的綜合觀察與深度思考，除了業內屈指可數的幾個領先企業，無論是生產型還是貿易型，出口型還是內銷型，普遍“偏科”，不均衡，不扎實，需要從綜合維度共同提升，各個維度之間相互支持，在后續強競爭中方有立身之本。

企業必須有恒定信念：

其一，如能大難不死，在此次疫情下活下來，也是遍體鱗傷，意識到日后競爭之更慘烈，對綜合實力的要求提升；

其二，當下的許多經營活動停頓之下，學習切莫停，啟動診斷，修復短板，而非消極等待。

面對當前的形勢，編撰一份業界共同的“面料手冊”十分必要。筆者心目中的“面料手冊”并非一般意義上的理解的質量手冊，而是涵蓋以下方方面面的指導手冊，也是業內跨界的鏈接之作，下面的圖示可以看清整個脈絡。

所謂“面料手冊”，即指導紡織面料企業基礎管理、產品研發、質量管理，進而達到營銷實現的戰略指南。

基礎管理

以人為本，從組織建設行為學的角度，建立起一個企業文化認同，利益認同， 具備進攻能力，狼性基因的團隊。掌局者從科學角度能分析/預判/影響來自五湖四海，個性不同的人群，建立濃烈的凝聚力，進而“力出一孔，利出一孔”，永遠保持時刻學習進取的力量，保有好奇心，進行知識能力的提升與實踐，資源整合，打造終身學習型的企業生態，規范化運作且保持企業彈性與張力，實現在新形勢下數字化能力的提升，完善企業戰略成本的管理，方能兼顧與平和當下的生存與后續的發展，實現永續經營之目的。

產品研發

產品研發是企業立身之本，在產品過剩、產能過剩的當下，在外圍新增產能源源不斷且消費急劇下降的背景之下，如何滿足消費者身心需求，營造那種怦然心動的愉悅，進而被需要，需要在材料、工藝、設計、傳播各方面集大成者，且以較高的性價比呈現，依賴于平時的鉆研沉淀，信息收集乃至情報工作。產品研發是個綜合元素的矩陣，讓我們攜手步入這個復雜而奇妙，豐富而前瞻的世界。OEM 做了許多年，ODM喊了許多年，是時間進行切換，必由之路是從拿來主義轉化為自主開發，脫胎換骨方能涅槃重生。

質量管理

堅守“預防勝于修補”的預見原則，以往是焦急地趕貨，忙不迭地應付各種質量問題、糾紛，問題所在或是訂單前的標準不清晰解讀不到位，或是過程管控不到位，質量成本萬一損失不僅是內部成本損失還有更麻煩的外部損失，重者商譽減值，訂單流失。質量管控也是一個大系統，“人、機、物、料、法、環”，從最初的需求輸入到最后的成品輸出，實現精細化管控就步入良性循環，培育令人尊重的匠人精神刻不容緩，在平和的氛圍中平心靜氣方能做出穩定的產品。

營銷實現

不僅僅是銷售的達成，做企業者莫不向往大單、高利潤回報，事實上，紅海競爭日甚，利差如紙片般薄，需要整合，需要提升“講故事”能力，所謂營銷體系的建立，也是一個整體工程，細到一個面料掛鉤、一個企業LOGO、一份報價單的傳遞，往往平庸的企業漠視或無暇顧及，必須要有“品牌化”意識，建立與目標客戶關系時，與品牌愿景、聲音、視覺產生共鳴，進而建立營銷不變的錨點：需求管理、建立差異化價值、建立持續交易的基礎，尤其是適應數字化營銷的時代背景。

守著向內開啟的“改變之門”

危機四伏，這場疫情大爆發是因為人類對其“無知”，沒有及時、整體、有效管控而釀成全球性的災難。與此同時，另外一場更大的危機洶涌而來，外企撤退、訂單轉移，乃至經濟脫鉤的可能。當我們發生疫情時，在1月30日美國商務部長羅斯在接受媒體采訪時公開稱，新型冠狀病毒有助于工作崗位重返北美，當時大家都覺得是其一廂情愿而已。但是，這段時間，形勢在逆轉，有蔓延開來的趨勢，產業鏈重組在快速推動之中，我們需要謹慎應對處置。

既然預見，顯然已經看見，產業轉移、外銷訂單衰減不可避免，我們怎樣提升自身的價值所在，重新來探討面對我們所在的14 億人口市場，在下面的三個方面，盡全力融入，轉化不利的局面：

1）產品升級換代

2）鏈接東南亞服裝生產

3）進入高品質的內銷市場

無疑橫亙在眼前的道路是非常困難、痛苦的，曲折坎坷迎難而上將是常態化，如何破局？怎么做？依據哪些邏輯？“面料手冊”將會是比較系統的指引，逆境中更需要從管理層到員工層不折不扣地落實各項細節，所謂“功夫在詩外”，我們必須牢牢記住，往昔的粗放經營仍能生存的日子一去不復返，腳踏實地、兢兢業業，滿懷敬畏心，做好產品、用心呈現、資源鏈接的共生共長是未來生存的常態，正如亞里士多德所言：卓越不是單一的舉動，而是習慣。

面對東南亞產能崛起的競爭，我們尚能發揮我們的先發優勢、技術與經驗累積優勢，在產品提升、應知應會上下足功夫，通過提升產品檔次、更高性價比去占據市場的一席之地；在訂單在國外的時候，訂單分布訂單轉移主導權不在我們手上，必然他們會將服裝生產放在比較優勢更大即更低收入的國家，如孟加拉國、印度、越南等，樂觀地講，接下來5年時間是留給我們寶貴的時間窗口，莫掉以輕心，去扎實每個步伐。理論上內銷是我們巨大的市場，如何突破過往來樣復制，去研究消費者，深度呈現產品是對我們的巨大挑戰，走出來了就是巨大的商機，這個時期，“面料手冊”是指引、是標準、是計劃，體系化的建設幫助我們升級換代。

不懈怠，我們每個人都守著向內開啟的“改變之門”，除了自己，沒有人能替代你開門。期待2020 能夠與業內企業攜手，共同編纂梳理“面料手冊”，以商業化的語言描述工業化的產品，整合內銷、外銷需求，幫助業界提升與鏈接，結合國內外品牌以及東南亞服裝材料需求，贏得尊重，鞏固合作地位。不枉之前受益產業，而今我們努力反饋產業。