店鋪換季清倉全攻略

產品換季一般會分為兩個階段，過渡期以及應季期。過渡期最明顯的特征是老款流量持續下滑，新品流量上升；應季期的特征則是行業新品流量的迅速爆發，快速起量。該如何針對這兩個階段做好布局呢？

老款高頻率輸出

換季時期對于老款來說最大的問題就在于流量的不斷下滑，導致銷量以及店鋪整體的銷售額同步下滑。我們在這一時候就要集中精力，做好老款的輸出收尾工作，避免大量庫存。具體操作方法如下。

1.主打核心詞

利用標題及關鍵詞保證好自然搜索及直通車的雙重流量。在流量下降的時期這兩個渠道一定要能夠穩住。標題保留“高流量、高轉化的核心關鍵詞”+“低流量、高轉化的精準成交詞”+“流量平穩、轉化平穩的輔助核心詞”，其余無用的關鍵詞盡可能地剔除。在直通車方面，則要以產出為目的，只保留流量成交詞及入店成交詞，對產出詞加價用于提升排名、獲取流量，后期逐步降低控制預算，再將預算轉移到新款上。

2.多渠道引流收尾

除了直通車、自然搜索的流量，其他渠道也不可忽視，諸如微淘、淘客、直播等，都是引流的一種方式。建議每種方式都去做一下，畢竟多一個渠道，也能多一分曝光。

3.優惠券

通過派發優惠券的形式，提升價格優勢，爭取銷量清庫存。

新款流量穩步增長

相比老款，新品的流量是處于一個不斷上升的階段，當然不是說處于上升階段我們就什么都不用管，同樣得提前布局，配合好流量的引入及轉化。

在這個過程中，產品基礎數據+引流+轉化就是貫穿整個新品爆款邏輯的重點。

新品的產品基礎數據能夠通過很多渠道來快速積累，和老款穩住流量的渠道差不多，如自然流量的優化、微淘、直通車、鉆展、優惠券等。

如果店鋪的粉絲基礎好，利用粉絲黏度、淘寶群“提前購活動”、簽到有禮等方式就可以做到。粉絲基礎一般的話，就通過老客戶回購+優惠券的形式做好基礎。再來就是新店，沒有流量扶持，就需要通過自然流量+優惠券+引流+內容去做好產品基礎。

1.方式很重要

當然，不同客單價的商家，可以側重不同的引流渠道來做好產品基礎數據。比如低客單價的標品小類目，因為客單價低，所以消費者在意的就會是店鋪銷量、信譽等，新店在流量方面完全搶不過行業頭部商家，這時候想做好渠道，單靠搜索希望不大。

對于這類商家，最適合的就是做淘客，比如一款客單價為2.5元的產品，我們給出40%的傭金也就1塊錢，快遞費用5元，成本1元，1單就虧1+5+1-2.5=4.5元，沖個1000單的銷量也就花4500元，4500元帶來1000單的銷量還是挺劃算的，而且是真實銷量，能夠增加店鋪權重。

2.引流

在有了產品的基礎數據后，新品就要考慮引流問題。在獲得足夠的流量后才能持續走量、達到爆款，因此多渠道引流必不可少，主要包括免費流量、付費流量以及站外流量。

免費流量方面除了店鋪標題、圖片等內容外，還要注重以微淘為主的內容營銷。

付費流量則還是以直通車為主。

站外流量指的是在淘寶之外的流量，像目前比較火的抖音、快手、小紅書等，通過這些平臺種草有時候也能帶來大量的流量。資金充足的話，可以找這些平臺的網紅博主們來推廣產品，只需要給博主支付推廣費用即可；還有一種比較經濟的方式就是自己建設賬號并運作，帶來流量。