九天笨鳥：供應鏈集成創新的實踐者

張穎

從單純賣布到不斷附加趨勢引領、專業設計、新零售渠道開拓等增值價值，從傳統跑量銷售到供應鏈、價值鏈集成創新，在柯橋萬千紡織企業中，浙江九天笨鳥紡織股份有限公司（以下簡稱“九天笨鳥”）發揚“笨鳥先飛”精神，率先改變面料營銷模式，通過產業鏈整合實現強強合作，打造了一個與供應商、客戶共贏的平臺。同時以“環保、時尚、競爭力”理念，為客戶帶來超脫產品之外的價值體驗。

作為行業內一家多年來在銷售及稅收方面均遙遙領先的企業，九天笨鳥由柯橋領軍企業浙江鳳凰莊紡織品有限公司投資成立，是一家以經營全球紡織面料連鎖超市（鳳凰EFC面料超市）為主的創新型公司，旗下擁有鳳凰莊、天衣閣、百變、奧坤、金企鵝、銀企鵝等多個面料品牌，其中“鳳凰莊”為中國馳名商標。

色紡+快反，差異化道路更勝一籌

市場環境千變萬化，流行趨勢瞬息萬變，而“綠色環保”是當下及未來不變的主題。九天笨鳥主推強調環保性與功能性的色紡、天然纖維、功能性纖維產品，以差異化發展走出了一片新天地。

在“柯橋優選·直播計劃”中，九天笨鳥以時尚巧妙的成衣設計立體展現了色紡面料在生活場景中的多維應用，為服裝品牌和設計師帶來直觀、便捷的時尚體驗，同時傳遞綠色、可持續的環保理念。“色紡面料具有不染色、環保、色牢度高等特性，是節水、無污染、無排放的環保產品。”該公司總經理劉薇薇介紹說，色紡技術的核心是纖維原液著色，相比染色面料這一技術可進一步弱化對環境的影響，在生產過程中可減少72%的水資源及26%的碳排放，同時具有不掉色、手感佳等特點，深受設計師喜愛。

目前，九天笨鳥與國外服裝品牌H&M、優衣庫、ZARA，國內的服裝品牌太平鳥、伊芙麗、朵以、影兒時尚國際，電商服裝品牌戎美、范思藍恩等均建立了緊密合作關系。作為快消品牌面料供應商，優秀的產業鏈是品牌爭奪的焦點。九天笨鳥以科學化管理為先導、強大的國內外銷售網絡為支撐，加快完善“快反供應鏈”建設，最快可做到3天出貨。

尤其是公司旗下色紡面料品牌金企鵝，近年來主動接軌國際紡織供應鏈，在歐洲、美洲以及日本、韓國建立了6個開發基地，并重金投入研發，以設計帶動需求，實現月開發新品1200個以上。“在金企鵝，5天內完成打樣，7天內完成樣品確認，面料生產時間與服裝設計周期重疊，15天即可完成最潮成品。”劉薇薇表示，公司致力于打造快速反應機制，與國際快時尚品牌的需求進行深度接軌，以全球資源配置推動產品“買全球，賣全球”。

用“設計”說話，以時尚創意領跑市場

在消費升級的大背景下，如今的面料企業要做的不僅僅是將產品賣予服裝企業那么簡單，而是轉為“幫設計師準備合適的商品”。為增強品牌競爭力，九天笨鳥創新思路，以面料企劃和時尚創意來觸及市場，帶給客戶無限的增值體驗。

“面料自己不會‘說話，但設計可以幫它‘說話。”九天笨鳥不但有一支訓練有素的營銷團隊，還有一支富含創意的服裝設計團隊。每年3月和7月，公司服裝設計團隊都會開始做第二年春夏、秋冬的面料趨勢企劃方案。“我們的方案不只是單純的面料展示，而是結合了最新的款式、色彩、花型等流行趨勢信息，再搭配相應風格的不同面料和輔料，能直觀地展示面料用途和適配性。此外，結合面料趨勢企劃方案，服裝設計團隊還會推出成品樣衣，供下游客戶參考。”劉薇薇介紹說，一款普通平紋TR基礎面料加入面料趨勢企劃后，給客戶提供了更多設計靈感，銷售量上升了近一倍。

不僅如此，九天笨鳥的時尚觸角延伸至國際前沿，與意大利研發團隊進行深度合作。意大利團隊會貼合最新的時尚流行趨勢，每季度為公司提供三、四千個新品，再由國內的設計團隊從中挑選與公司產品材質、風格相匹配的設計，最終投入生產。經過設計轉化為結合流行趨勢的時尚產品，會通過面料企劃、成品樣衣的方式推薦給客戶，以設計帶動需求，實現銷售最大化。