羅永浩好不容易開啟抖音“帶貨”生涯

李星

在羅永浩向外界正式宣布入駐抖音帶貨的同時，他在新東方老領導俞敏洪也宣布即將退休，俞敏洪以短視頻的形式講出了退休緣由：

“我做企業到現在也沒太大興趣，如果我有興趣的話，新東方應該比現在更大一點。/我覺得要生活過得好玩，把生活過得雄心壯志更加重要，讓自己的人生和生命更加快樂，熱愛生命比熱愛掙錢更加重要。”

羅永浩曾在接受媒體采訪時這樣評價俞敏洪其人：“俞敏洪是一個非常現實的人，他用老師的原則很簡單，只要學生說好，只要學生歡迎，他就重用。你如果是一個商人，純粹是為了錢，大大方方賺錢當然沒有什么不好，但總是披著理想主義的外衣，把自己塑造很高尚很純潔就太虛偽了，我很討厭虛偽。很遺憾，后來我發現俞敏洪是我這輩子見過的最沒有原則的人之一。/他是那種所謂“做大事”的人，說難聽點，就叫老奸巨猾。”

現實好像開了一個玩笑。老俞準備寄情山水，老羅準備吆喝開張，未來他們可能會在直播的世界里相遇。

“賣藝還債”，成為現實

2019年，關于羅永浩的創業故事精彩程度勝過絕大多數電視編劇，已成為了吃瓜群眾熱衷圍觀的一景，不妨隨手俯拾幾個帶感的標題：

《勁爆！羅永浩站臺微商？淪落到這步田地，因為這幾點缺陷》（2019年3月3日）、《錘子科技被今日頭條收購，退出手機領域后，羅永浩全新投入電子煙》（2019年4月27日）、《羅永浩聯手陳冠希，跨界做電子煙一起“野”一下！》（2019年9月4日）、《羅永浩上“老賴”名單，回應稱：“賣藝”還債！丹陽法院：歡迎》（2019年11年4日）。

2019年是網紅經濟最炙手可熱的一年。在快手，辛巴哥和他老婆初瑞雪熬過了封禁風波之后踏踏實實帶貨；在淘寶李佳琦和薇婭成為淘寶打造的內容電商的兩張王牌，他們的共同特點努力打造好自己的人設，講好自己的故事，邀請明星一起直播做熱度，加上平臺扶持逐漸“出圈”。

與其他網紅主動請人策劃故事、人設、吸引流量不同的是，羅永浩是一直活在大眾創業的故事情境中的商業明星，有很多人通過圍觀他的自媒體來YY這位商業大佬的挫折與偏執，就好像同情那個班上一直很勤奮努力，但考不上名牌大學的復讀生。這想多了，羅永浩欠幾個億可能就跟很多人買房子所欠房貸那樣。互聯網向頭部網紅聚集資源的稟賦，往往是平頭老百姓無法想象的，要不然就難以想象為什么這么多人砸錢做網紅了。

正如羅永浩此前回應“老賴”風波時候，說過“何況最后實在不行，該戰士還可以‘賣藝還債。”羅永浩人格獨特的辨識度使得他成為很多人印象之中比較真實、平易的一位商業大咖，并且他身上那種孤傲氣質，讓人覺得他即使失敗了也不至于跑路，這點與“下周回國”那種捉摸不透精明還是截然不同的。

羅永浩的帶貨能力不容置疑，他曾經在手機發布會中推薦的訊飛輸入法、子彈短信、地平線箱包等都迅速一炮走紅，成為科技媒體的頭條，只是在羅永浩看來，他還沒有到自己去主打帶貨能力的時候，這是他在山窮水盡之處的底牌，他還是對于自己商業能力是有信心的，并且不喜歡讓粉絲做韭菜，這是羅永浩“心結”，也是他的可貴之處。

沒有人愿意被貼上“創業失敗”的標簽，而羅永浩在把錘子手機賣給字節跳動之后扎進異常火爆的電子煙行業，盡管有政府監管風險，又依賴線下零售渠道，并且還算是風口，而在疫情沖擊之下線下業態迅速進入“寒冬”，羅永浩再次妥協，說明2020年真的很難。

網絡世界的“真香定律”，羅永浩也沒有躲過。

“碩果僅存”中國第一代網紅

3月19日羅永浩通過自媒體宣布做“電商直播”之后引發了目前國內主流電商平臺對于羅永浩爭搶，任何一個有著千萬粉絲、持續能夠帶來新話題的網紅進入到競品平臺，在眼下的流量進入存量競爭的移動互聯網環境之中，都是己方的潛在損失。

抖音幾乎毫無懸念的勝出，為何？快手老鐵社區之中未必會對老羅的商業底蘊和清新段子手感冒，而李佳琦、薇婭所在主場其實是以女粉絲為主，而羅永浩所擅長和熟悉的科技感、設計感、智能化產品，基本上是以男粉絲為主。再加上，抖音本身還沒有在直播帶貨方面的王牌，而在羅永浩進場之間的帶貨網紅比如牛肉哥等僅在部分圈層中知曉，這意味著，抖音還是一塊待墾的流量沃土。

羅永浩與臺面上的帶貨網紅不同的是，羅永浩本身已經不需要再逐漸在各個平臺去積累粉絲，也不需要做任何帶貨相關的培訓。

事實上，羅永浩做自媒體的目的也一直在帶貨，以往每逢堅果手機發布會之前羅永浩都是通過自己的微信公眾號、微博第一時間做發布，并且羅永浩本身并沒有像雷軍等商業大佬按照公關部指定口徑來發言，基本上粉絲買門票去看錘子手機發布會也就是去聽羅永浩講相聲去的。盡管傳聞有數千萬的入場費，考慮到老羅本身可能延伸出的帶貨氛圍和場景，這筆錢投入絕對是劃算的。

3月25日下午，羅永浩已悄悄入駐抖音并進行“交個朋友科技首席推薦官”的認證，提前揭曉了答案。我在25日晚10：36分時候看羅永浩抖音賬戶在沒有任何內容的狀態下，粉絲已達5.3萬，在26日早上10：52分時候粉絲已經漲到31.5萬；而在3月26日晚上10點40分時，羅永浩粉絲已經達154.9萬，羅永浩的鐵粉正在快速集結。

如果羅永浩在抖音不做短視頻輸出，僅僅就是帶貨做直播電商的情況下粉絲能夠破千萬，那么“抖音一哥”的位置會很穩，從目前的勢頭上看，應該不難。羅永浩成為“抖音一哥”的好處在于，羅永浩沒有必要想其他草根流量網紅那樣自己養微信號引流或者吸粉到自留場做成交，對于羅永浩多年以來千萬粉絲量級的頭部網紅來說，顯得多此一舉。

經過這么多折騰之后，羅永浩最終回歸了自己最擅長的“網紅帶貨”路線，與抖音的合作幾近一拍即合，一個有故事、人氣，一個有舞臺、觀眾。

羅永浩在首發視頻之中自稱“碩果僅存的的中國第一代網紅”，并非自吹之辭，與其同期從PC時代的草根網紅，要么淡出公眾視野、要么被封號，所謂“網紅不努力、遲早要過氣”，羅永浩能堅持至今，已經算得上是一個活的奇跡。

“網紅帶貨”并不易

網紅帶貨從來都不只是一個“稀釋個人IP”的工作，而是一個團隊在作戰。羅永浩本身在帶貨上一呼百應的能力是有的，還需要專業團隊進行選品，根據企查查可以了解到“北京交個朋友數碼科技有限公司”股東是黃賀、監事是郝浠杰，此前他們分別是出品子彈短信的快如科技資深產品總監和首席產品官，屬于羅永浩創業團隊核心成員。

至于羅永浩準備在哪個品類爆發，在宣布做電商直播之前，羅永浩已經列出了選品側重品類“具有創新特性的數碼科技出品”、“優秀文創產品”、“圖書”、“兼具設計感和實用性的家居雜貨”。錘子科技此前也買過一些手機的周邊產品，已經有相應選品經驗，尤其是在3C智能化產品方面，國內有很多小而美的智能化創意產品需要走向前臺與消費者見面，抖音直播將更好發揮出羅永浩在產品設計美感方面的獨特品味和羅氏相聲藝術。

因此我個人覺得，羅永浩定位為“產品推薦官”，他最值得借鑒的反而不是淘寶或者快手頭牌網紅，而是王自如的Zealer、李國慶的早晚讀書、樊登讀書、羅振宇的得到以及雷軍的米家，把類似的商業邏輯和選品推薦結合抖音直播、商品櫥柜等場景。

這實際上是羅永浩個人魅力體的商業價值的集中釋放，目前還看不到抖音是否會以羅永浩為頭牌在直播電商上有大作為的舉動， 顯然這對抖音帶貨氛圍的培育是正向的，畢竟抖音體量這么大，電商只是抖音內容生態之一。

交個朋友新團隊要做的是羅永浩后端的輔助工作，這在網紅帶貨之中十分重要，比如商品文案推薦、帶貨喚醒詞設計、售后服務以及商務合作對接、粉絲讓利、平臺流量支持等方面還需要打磨，以羅永浩的流量優勢理順這些網紅電商中供應鏈并不難，這些本質上是節省帶貨網紅的時間和精力，保持穩定、高頻的輸出節奏。

目前我已經預約了今年愚人節晚8點羅永浩直播首秀，講真，我其實更期待有一天，老羅在自己的直播間里繼續推一推5G版的“堅果手機”，那將比以往手機相聲會更有看頭。

“只要不下戰場，一切都有可能”，不管你是否粉羅永浩，至少不能否認他永不言棄、愈挫愈勇的創業精神。