申屠獻忠：征戰(zhàn)國際化，風景在途中

王素 黃帥

一個富有理想的中國民營第三方檢測認證機構(gòu)領(lǐng)導者，在其征戰(zhàn)國際化途中，需要一位富有國際眼光、行業(yè)經(jīng)驗，能運籌帷幄的執(zhí)牛耳者。

申屠獻忠，檢測認證行業(yè)領(lǐng)軍人物，兩年前加盟華測檢測認證集團（以下簡稱“華測”）任總裁，肩負起領(lǐng)航華測持續(xù)成長和國際化的使命。

兩年間，在申屠獻忠掌舵下，華測實現(xiàn)了預期目標嗎？他如何評價華測的成長？華測的國際化道路當如何開拓？2020年3月9日，一則華測官方發(fā)布的公告讓其瞬間成為行業(yè)焦點：華測以2.74億元人民幣收購新加坡檢測公司Maritec100%的股權(quán)，宣告正式向國際化邁出堅實一步。值此之際，本刊記者時隔兩年再次采訪了申屠獻忠。

兩年精耕，內(nèi)生增長超預期

2018年，申屠獻忠來到華測以后，給自己和團隊設定了兩個階段性目標：提升內(nèi)生持續(xù)增長的質(zhì)量為其一，國際化為其二。在他看來，華測要做一個有競爭力的國際化檢測機構(gòu)，可持續(xù)、高質(zhì)量的業(yè)績增長是必要的表現(xiàn)指標。

從華測近3年的財務年報可以看到，2017年其凈利潤率為6.9%，2018年為10.2%，2019年為14.9%，連續(xù)3年增長勢頭不減，運營效率顯著提升，達到甚至超過了預期速度。

戰(zhàn)略規(guī)劃和團隊打造也齊頭并進。2018—2019年，申屠獻忠主導完成了華測未來3—5年的戰(zhàn)略規(guī)劃。短期和中長期增長點在哪里，長期投資在哪里，對于這些關(guān)鍵點，他和團隊已詳細規(guī)劃并正在部署實施。為了更好地決策和實施規(guī)劃，他組建了華測經(jīng)營管理委員會，所有變革均通過充分討論后才決定執(zhí)行。一個超強執(zhí)行力、充滿戰(zhàn)斗激情的優(yōu)秀團隊應運而生。

“我們新團隊用接近兩年的時間夯實了持續(xù)內(nèi)生增長的基礎。現(xiàn)在已進入第二階段的目標。”申屠獻忠底氣十足地說，“我將投入更多精力在華測中長期戰(zhàn)略發(fā)展及國際化道路，尤其是海外并購上。這次對Maritec的并購就是華測國際化道路的真正開始。可以肯定地說，我們邁出了堅實而有力的一步。”

與資本共舞，不進則退

2020年，華測開啟步入資本市場的第二個十年。在與資本共舞的十年中，華測迅速成長為國內(nèi)民營第三方檢測認證機構(gòu)的“領(lǐng)頭羊”。近幾年，申屠獻忠多次在中國檢驗檢測產(chǎn)業(yè)高峰論壇上公開表示，隨著競爭加速，國內(nèi)檢測機構(gòu)優(yōu)勝劣汰不可避免，呼吁國內(nèi)檢測機構(gòu)借助資本的力量加速奔跑，進一步構(gòu)建競爭優(yōu)勢。

華測的發(fā)展路徑完美詮釋了資本的力量。2003年華測注冊成立，2004年才開始正式運行，起步階段主要靠歐盟ROHS業(yè)務賺到第一桶金，2009年在創(chuàng)業(yè)板上市后，充分利用資本市場的優(yōu)勢，迅速抓住食品、環(huán)境、汽車產(chǎn)業(yè)的一波增長機遇，快速擴建服務網(wǎng)絡，最終奠定了綜合性檢測機構(gòu)的格局。申屠獻忠坦言，隨著華測國際化征程的繼續(xù)推進，并購項目不斷增加，未來需要更強勁的資本后盾和國際化人才儲備。

對于目前中國檢測認證行業(yè)的發(fā)展水平，申屠獻忠認為，最大的問題在于檢測機構(gòu)多而散，規(guī)模效應不夠，運營效率不高，競爭力相對較弱;部分中等規(guī)模的機構(gòu)發(fā)展到一定階段后，沒有很好地吸引到優(yōu)秀人才和借助資本的力量進行突破。

檢測行業(yè)發(fā)展如逆水行舟，不進則退。對于上億元級別中等規(guī)模的檢測機構(gòu)而言，如果能吸引到優(yōu)秀的人才或者利用資本的力量，就能使自身獲得發(fā)展先機和助力;如若按部就班，在未來就不可避免地會陷入更激烈的競爭。

申屠獻忠婉轉(zhuǎn)地指出，與國際檢測機構(gòu)一般遵循“私募基金（PE）控股或全部控股—更換管理人—‘內(nèi)生增長+并購增長”的資本運作模式不同，國內(nèi)大部分民營機構(gòu)的老板不愿意放棄控股權(quán)，但仍然可以借助資本的力量，通過“內(nèi)生+并購”兩條腿走路，找標的、納人才，以此種方式突破發(fā)展瓶頸，做大做強。

資源配置，追求戰(zhàn)略性平衡?

倚靠充足的資本和人才，華測已經(jīng)成為綜合性的檢測認證機構(gòu)。根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢，在充分考慮現(xiàn)有業(yè)務的市場競爭力和未來發(fā)展?jié)摿Φ那闆r下，華測對后續(xù)的投資更多地進行戰(zhàn)略性選擇。

在固定資產(chǎn)投資分配上，申屠獻忠傾向于將資源投入與中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向一致的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，且進行固定資產(chǎn)投資比例控制，每年的投資總量約占總收入的10%。2019年，他對大交通領(lǐng)域進行了重點部署，包括航空材料、軌道交通、船舶、汽車電子等業(yè)務方向，還投資了半導體芯片、無線通信、阻燃測試等領(lǐng)域，對醫(yī)藥、醫(yī)學和醫(yī)療器械等熱度持續(xù)上升的產(chǎn)業(yè)進一步追加投資。“這些領(lǐng)域有望在未來成為華測的主要增長點。”申屠獻忠自信地說。

對于那些在整體市場上增速不如熱門產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，如消費品業(yè)務，華測的資源天平也會向其傾斜。在消費品出口市場，華測與外資機構(gòu)的競爭力還存在一定差距，通過海外并購方式爭取進入海外主流零售商和品牌商的名錄，不僅可以提升業(yè)務競爭力、開拓增長點，對其國際化之路也意義非凡。

“在資源配置上，華測的環(huán)境和食品核心業(yè)務領(lǐng)跑多年，實驗室網(wǎng)絡建設遙遙領(lǐng)先了其他競爭者，但在細分領(lǐng)域兩者仍有投資空間。”申屠獻忠停頓片刻后說，“比如，環(huán)境自動監(jiān)測的運維檢查和二噁英、固廢、海洋生態(tài)等專項實驗室，食品快檢及飼料、乳制品、糧食面制品等專項實驗室。實際上，華測的四大業(yè)務板塊投資都在增長。”

用公信機制，打造立身之本

作為國內(nèi)第三方檢測認證機構(gòu)的龍頭企業(yè)，華測每年要出具200多萬份檢測認證報告，保證每份報告的公正性顯得尤為重要，這是其在國際舞臺做大做強的立身之本。 “華測的公信力建立在企業(yè)文化、質(zhì)量體系、研發(fā)能力和信息系統(tǒng)組成的一套強有力的保障機制上。” 申屠獻忠向記者娓娓道來。

首先，在華測的核心價值觀——“誠信、團隊、專業(yè)、服務、成長”中，“誠信”擺在第一位。

其次，檢測認證是一個有一定進入壁壘的行業(yè)，不同的服務有不同的資質(zhì)認證要求，華測的實驗室具備優(yōu)秀的質(zhì)量管理體系，獲得了國內(nèi)外眾多資質(zhì)認可，是構(gòu)建公信力的基礎。

最后，與其他民營檢測機構(gòu)相比，華測還擁有一個獨特的優(yōu)勢——有自己的研究院和標準物質(zhì)研究所，這賦予其可持續(xù)的研發(fā)能力。華測參加了20多個國際標準化委員會和分會，參與制（修）定國家和行業(yè)標準400多項，申請國家專利300多項，已授權(quán)專利150多項，發(fā)明專利接近40項。

申屠獻忠還特別強調(diào)系統(tǒng)保障對公信力的作用。他列舉說：“從樣品進入到報告發(fā)出的整個流程，華測通過實驗室信息管理系統(tǒng)（LIMS）最大限度地保證可靠性和可追溯性。另外，還有財務系統(tǒng)、采購系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、辦公自動化系統(tǒng)等，它們都發(fā)揮了信任保障作用。”

數(shù)字化挑戰(zhàn)，體驗陡坡之美

人工智能、機器學習、自動抓取、區(qū)塊鏈……應接不暇的新技術(shù)裹挾著數(shù)字化浪潮向檢測認證行業(yè)襲來，本刊記者向這位行業(yè)領(lǐng)袖發(fā)問：這個歷經(jīng)百年發(fā)展的傳統(tǒng)行業(yè)會被顛覆嗎？申屠獻忠熱愛滑雪，他用此做比喻：“當滑雪遇到陡坡時，通常人們的第一反應是因害怕而往后仰，結(jié)果最后會摔倒;但如果不害怕而身體向前傾，陡坡就會變成加速器，讓滑雪速度更快，從而擁有更美好而神奇的體驗。”

申屠獻忠對華測的數(shù)字化布局從兩個方面出發(fā)：如何為客戶的數(shù)字化需求開發(fā)和提供服務，以及如何建設自身的數(shù)字化系統(tǒng)。2016年，華測收購了河南省數(shù)字證書有限責任公司，代表其正式跨入數(shù)字化行業(yè)。申屠獻忠透露，為了加速數(shù)字化認證服務發(fā)展，華測后續(xù)還將與國外領(lǐng)先機構(gòu)加強合作。

“2020年下半年，我們將推出CTI MAll在線平臺，實現(xiàn)一些標準化服務的線上化。”申屠獻忠向記者介紹說，“我們將研究自動監(jiān)測的數(shù)字化，對系統(tǒng)數(shù)據(jù)進行挖掘和分析，實現(xiàn)與客戶的系統(tǒng)對接，利用機器人和自動抓取等科技來提高運營效率，希望借助自身數(shù)字化建設實現(xiàn)高效率的發(fā)展。”

海外并購“兩步走”，精準出擊

在2020年3月9日并購Maritec之前，華測也實施過一些小型的海外并購項目，但此次并購不僅擲地有聲，還被視為其國際化之路的真正開始。

談到并購Maritec的重大意義，申屠獻忠意味深遠地說，這是華測大交通戰(zhàn)略的一個重要組成部分，它將與華測船舶現(xiàn)有服務產(chǎn)生很強的協(xié)同效應。

事實上，華測的船舶業(yè)務已經(jīng)在全球有所布點，而且表現(xiàn)良好。Maritec與華測在同一個客戶領(lǐng)域，前者服務中小型船隊，后者服務中大型船隊，兩者剛好互補。業(yè)務上，華測覆蓋船舶無損檢測、壓載水測試、石棉等有害物質(zhì)檢測領(lǐng)域，對Maritec船用油品檢測領(lǐng)域并無涉足，兩者能形成協(xié)同效應。

更令申屠獻忠高興的是，華測船舶產(chǎn)品線的總經(jīng)理長駐新加坡，又儲備了不少骨干力量，此次并購完全具備整合和管理能力。

完成關(guān)鍵的起步后，申屠獻忠表示，接下來華測的國際化步伐要分“兩個階段”走：第一階段，要促成更多與中國業(yè)務有協(xié)同效應的海外并購;第二階段，要考慮全球化部署。比如，消費品是華測未來海外并購的重點之一。中國出口商要獲得海外買家的認可，進入主要供應商名單，需要在全球構(gòu)建銷售網(wǎng)絡;國際買家的消費品采購轉(zhuǎn)向東南亞和南亞市場，第三方檢測機構(gòu)需要在主要采購國家具備實驗室的服務網(wǎng)絡。與中國業(yè)務有協(xié)同效應的海外并購標的，是華測的心之所向。

“如果5年后華測的國際化做到了一定程度，就可以考慮全球化部署了。比如，食品業(yè)務也可以走全球化并購之路。但我認為現(xiàn)在還不是時候。”申屠獻忠補充道。

在申屠獻忠眼里，一家檢測機構(gòu)是否真正具備國際影響力，重點看其是否擁有服務全球客戶的能力和在全球提供服務的能力。比如，華測并購Maritec使其具備了服務全球船舶客戶的能力;如果再實現(xiàn)消費品領(lǐng)域的海外并購，就具備了在全球提供服務的能力。

“中國是全球最大的檢測認證市場，也是一個正在成長和成熟的市場，是華測的立足之本。不管將來華測的國際化達到什么程度，都會立足中國，放眼全球，這就是華測與國際其他檢測機構(gòu)的差異所在。”申屠獻忠動情地說。

夢想經(jīng)營家，風景自在途中

在申屠獻忠身上，有兩個標簽十分顯著：他是國人中最早走到全球最大檢測認證機構(gòu)高位的領(lǐng)軍者，亦是第一個離開外資機構(gòu)加入中國民營機構(gòu)的開拓者。一退一進之間，是全球檢測認證行業(yè)正在上演“大變革”。在他之后一年，又有外資機構(gòu)高管陸續(xù)走向中國民營檢測機構(gòu)。

人才流動自上而下，從高級管理者慢慢傳遞到中層管理者、核心技術(shù)骨干。近些年，民營檢測機構(gòu)通過股權(quán)激勵等多種靈活的激勵方式使優(yōu)秀人才在整體收入上已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢，再加上人才成長的速度優(yōu)勢，民營機構(gòu)的吸引力進入爆發(fā)期。“再過一段時間，我們會看到更多綜合性經(jīng)營管理人才在民營機構(gòu)誕生，成為企業(yè)的中流砥柱。”申屠獻忠興奮地說。

心之所向，無往而不勝。作為一個夢想經(jīng)營家，申屠獻忠將自己的職業(yè)理想和華測的國際化夢想緊緊交織在一起，彼此成就，交相輝映。他的每一個動作都落子有聲，風景自在途中。