醫療器械產業發展與營銷管理創新

馮俊輝

[摘 要] 隨著社會經濟的不斷發展，醫療衛生事業也在不斷發展壯大。現如今，人們對身體健康的關注度日益增加，醫院對醫療器械的需求也在不斷增加，為醫療器械產業的發展提供了機遇。其中，醫療器械產業主要包括兩方面的內容，一方面是醫療器械內容，是一種直接或者間接作用于人體的一種醫療器械，能夠幫助人體恢復健康。一方面是產業集群問題，就是指整個醫療器械產業作為一個產業集群出現，以集中供應的方式，將零散或者單一的醫療器械供應連接在一起，形成一個系統化的產業群。為此，為了促進醫療衛生事業的發展，應該提高醫療器械營銷管理質量，以此實現醫療器械產業的可持續發展。

[關鍵詞] 醫療器械；產業發展；營銷管理

一、我國醫療器械產業發展的特點

（一）經濟拉動醫療器械產業需求

隨著社會經濟的不斷發展，人們的生活水平日益提升，生活質量節節升高，人們對自己健康的關注度也隨之提高。人們有能力去關注自己的身體健康，對醫療器械的要求也在日益增加，這種對醫療器械的具體需求反饋到醫療器械產業，就需要醫療器械產業采用多樣化的生產手段，擴大市場容量，以此滿足人們日益增長的服務需求，促進醫療器械產業的快速發展[1]。

（二）技術進步促進醫療器械的發展

隨著社會的不斷發展，社會醫療水平得到了有效提升。計算機等信息技術也在醫療領域得到廣泛應用，在一定程度上改變了高精尖等醫療器械的使用環境，為醫療器械的發展提供了良好的技術支撐。同時，人們對醫療器械使用的需求也在刺激信息技術的發展，信息技術和醫療設備的結合，為醫療器械的使用提供了更加廣闊的空間。

二、醫療器械產業發展中存在的問題

（一）缺乏完善的產業結構

我國醫療器械產業相比于國外發達國家，起步時間較短，和其他國家相比仍然存在較大的差距，不具備先進的生產技術，在專業性能上和國外的醫療器械缺乏可比性，一定程度上阻礙了醫療器械產業的進出口貿易，無法走向國際化舞臺，以至于醫療器械產業的進出口產品結構存在一定的失衡，在一定程度上降低了醫療器械產業的利潤空間。

同時，根據相關調查可以知曉，我國醫療器械產業分布較為松散，不夠集中，大多為中小型規模產業，在某種程度上阻礙了醫療器械產業進一步做大做強。另外，醫療器械的研發所需要的時間較長，發展的方式不具備多元性。部分醫療器械公司為了追求數量的增長而擯棄精細化管理，以至于出現數量龐大，質量堪憂的現象。

（二）缺乏良好的技術能力

根據市場調查可以知曉，我國醫療器械技術水平無法得到世界性的認可，以至于無法在世界范圍內進行推廣，一定程度上阻礙了醫療器械產業的擴張速度。隨著時代的不斷革新和進步，人們對醫療器械的需求日益增加，若是醫療器械的發展始終無法和時代發展保持同步，一直處于落后的地步，那么將會引起供需矛盾，不利于社會的穩定發展。

同時，部分醫療器械企業在開展醫療器械的研發過程中，沒有做好相關科研工作，對醫療器械的開發研究僅僅停留在表層階段，缺乏深入性探測，加之資金投入的不足，使得醫療器械的研發工作無法取得突破性進展。現如今，全球競爭十分激烈，醫療器械產業想要進入國際市場，就需要不斷提升自身的技術水平，以便于生產出適銷對路的高質量產品，提高銷量，獲得下一輪醫療器械的研發資金。

（三）缺乏完善的監測體系

現如今，部分醫療器械產業存在資金短缺的問題，無法及時更新舊有設備，一些已經過時和陳舊的機器無法更換，缺乏新技術的引進，以至于機器在進行檢測的過程中，無法對相關數據和內容進行準確檢測。同時，相關機構沒有根據醫療器械的產業現狀構建一個完整而又系統化的醫療器械監測體系。種種問題都會影響對疾病的發現和診斷，為患者的身心健康埋下巨大隱患。

三、醫療器械產業發展與營銷管理創新策略

（一）擺脫誤區，實行品牌營銷策略

現如今，大部分醫療器械制造企業對品牌營銷觀念缺乏正確的認識，一些醫療器械制造企業僅僅只是在成立初期將營銷策略作為入住行業的一種可行性手段，在企業發展到一定階段以后，就逐漸忽視了品牌營銷的意識。盡管在日積月累的發展過程中，企業在市場上占據了一定的市場份額，也擁有了一定的銷售量，但是對品牌的維護卻不甚在意[2]。

實際上，品牌營銷之于銷售數量的提升具有重要意義，銷售數量上的提升是品牌營銷的結果，而不是最初的目標所產生的結果。在醫療器械產業的發展過程中，醫療器械企業想要在市場上擁有一定的話語權，就需要利用品牌效應來主導市場。因此，醫療器械企業應該具備長遠的發展目光，針對市場實際情況，開展相應的品牌營銷，以此拓寬市場營銷渠道，擁有屬于自己、獨一無二的品牌。

若是醫療器械產業將品牌營銷和銷售數量之間的關系顛倒而行的話，不利于品牌的可持續發展。為此，醫療器械產業應該走出自身的營銷誤區，提前做好相應的戰略規劃，特別是在制定廣告策略的時候，更應該考慮自身的品牌形象。因為品牌效應的形成不僅能夠在短時間內提高品牌的知名度，還能提高產品的美譽度，提高品牌的經濟效應，讓顧客產生品牌忠誠度。如果企業已經對相關產品進行了品牌注冊，那么應該將品牌營銷貫徹落實到具體的營銷戰略之內。長此以往，企業定能通過品牌營銷戰略的制定在激烈的市場競爭中脫穎而出，走出一條屬于自己的康莊大道。

（二）發展本土醫療器械，提高競爭力

和世界市場上的醫療器械相比，我國醫療生產運行時間較短，缺乏良好的獨立研發能力，盡管近些年在生產數量上有所提升，但是在質量上尚存在較大的發展空間。部分規模較小的醫療器械生產企業在生產經營手段上依舊沿用以往的粗放型經營，管理方式較為單一，在營銷策略上，主要采用會議和廣告等方式。

現如今，隨著市場規模的逐漸正規化，以往的醫療器械營銷方式已經出現了諸多不適應時代發展的問題。在如今的醫療器械市場上，大部分大型醫療器械都是采用進口或者合資產品，國內品牌占比較小。為此，在未來的發展過程中，我國醫療器械產業應該轉變營銷工作的策略和方向，根據市場的實際情況，分析自身在市場營銷競爭中的優勢和劣勢，把握醫療器械的市場走向，走獨立自主的發展道路。在這一過程中，醫療器械公司應該不斷提高自身的生產技術，尋找營銷戰場上的藍海領域，從中國本土醫療器械的角度入手，發展小型民用醫療器械，走民族化和個性化的發展道路，以此不斷完善品牌營銷戰略，提高醫療器械的營銷能力，為醫療器械產業的可持續發展奠定扎實的基礎。

（三）注重創新，擴大產業的發展空間

醫療器械產業的發展和營銷管理的創新在一定程度上代表著國家實力，對社會發展具有一定的影響。根據相關實踐可以知曉，要想實現醫療器械產業戰略目標的達成，構建具有特色的醫療器械產業，就需要不斷加強營銷管理創新能力。營銷創新管理的核心就是一個中心——以“客戶訴求”為中心，兩個基本點——客戶的“痛點”和“興趣點”。

無論何時，創新都是企業獲得可持續發展的重要動力，都是企業發展所應該秉持的理念，更是企業長遠發展的方向所在。特別是在醫療器械產業中，質量的高低在一定程度上和創新的價值息息相關。因此，醫療器械產業在創新發展的過程中，不僅應該順應時代發展潮流，根據時代和人民所需進行營銷創新，還應該致力于質量問題的解決，以便于加強醫療器械對患者健康的幫助，有效解決一些醫療器械在應用過程中存在的問題，為醫院減少不必要的麻煩，確保醫護人員的身心安全，同時提高醫護人員的工作效率，擴大醫療器械產業的發展空間。

另外，醫療器械產業在發展過程中還應該重視相關人員的培訓，確保相關人員在使用醫療器械的過程中具備專業的資格證書，充分了解醫療器械的構造和相關注意事項，以此提高工作質量和工作效率[3]。

醫療器械產業的發展和營銷管理的創新是醫療衛生事業發展的一個重要組成部分，也是醫療衛生事業發展的趨勢所在。隨著社會的不斷進步，人們的生活水平日益提升，對自身的健康更加重視，更愿意享受高質量的醫療服務。為了適應新時代的醫療衛生事業的發展，醫療器械產業應該不斷提高自身的技術和研發能力，以營銷管理的創新推動產業的可持續發展，只有營銷管理創新能力的增強，才能促進醫療器械產業朝著更快、更好的方向發展，才能為更多患者帶來生的希望。

參考文獻：

[1]沈連偉.醫療器械企業改制背景下市場營銷創新研究[J].現代經濟信息， 2015， 000（009）.

[2]彭俁輝.醫療器械產業發展與營銷管理創新研究[J].經營者，2018， 032（022）.

[3]萬衛良，章年平.大健康產業發展背景下我國醫療器械企業營銷渠道創新研究[J].中小企業管理與科技（中旬刊）， 2020， No.605（03）.

[作者單位]

華潤河南醫藥有限公司