農(nóng)村電商 好戲開唱

張兵

“運行一個月以來，現(xiàn)在縣級運營中心日均快遞500多件，合伙人最高銷售額達60萬元，創(chuàng)造了史無前例的業(yè)績。”

天下沒有難做的生意，當(dāng)城里人網(wǎng)購成為習(xí)慣后，村里人也開始逐漸“觸網(wǎng)”。

以阿里巴巴、京東為代表的企業(yè)，迎著“互聯(lián)網(wǎng)+”良好勢頭，在廣闊的農(nóng)村培植服務(wù)站，幫助村民代購商品，同時，將當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品推銷出去，農(nóng)村電商好戲才剛剛開始。

不可忽視的農(nóng)村市場

一個月的時間里，“農(nóng)村淘寶”在河南省新鄉(xiāng)縣取得了優(yōu)異的成績單。

“今年5月份我們獲悉阿里巴巴開啟‘千縣萬村’活動，我們意識到這對新鄉(xiāng)縣產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級是個重大機遇，我們希望通過‘互聯(lián)網(wǎng)+’這個工具，對我們傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行提升與改造，縣里專門拿出財政資金300萬元。”9月23日，河南省新鄉(xiāng)縣商業(yè)局局長李茂通對《民生周刊》記者說，“運行一個月以來，現(xiàn)在縣級運營中心日均快遞500多件，合伙人最高銷售額達60萬元，創(chuàng)造了史無前例的業(yè)績。”

據(jù)李茂通介紹，7月27日，新鄉(xiāng)縣政府與阿里巴巴集團簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，1500人踴躍報名，最后確定了37個“農(nóng)村淘寶”合伙人和服務(wù)站，8月19日正式開業(yè)，開業(yè)兩個小時，售出汽車34輛，而某廠家的尿素上線10天就銷售1800噸。

“之前我們還很擔(dān)心村淘合伙人是否能夠掙到錢？是否能夠持續(xù)盈利？哪知有的合伙人月收入過萬。”李茂通說，“這給農(nóng)民也帶來了實惠，初步統(tǒng)計給農(nóng)民節(jié)省了300余萬元。下一步，我們希望借助阿里巴巴這艘‘航空母艦’，將新鄉(xiāng)縣特色產(chǎn)品推向全國。”

“河南孟州村開業(yè)當(dāng)天交易額達到181萬元。”阿里巴巴集團農(nóng)村淘寶事業(yè)部業(yè)務(wù)后臺副總經(jīng)理樊輝舉例說明農(nóng)村市場潛力巨大，“村淘的愿景是，打通到村的物流和信息通道，讓農(nóng)民在家中零成本就可以享受到和城市居民一樣的生活便利，同時，搭建創(chuàng)業(yè)舞臺，提供創(chuàng)業(yè)扶植，讓更多年輕人返鄉(xiāng)扎根農(nóng)村。”

阿里巴巴農(nóng)村淘寶在中西部地區(qū)布局模式目前已趨于成熟，湖北、湖南、江西三省開業(yè)10余區(qū)縣。記者獲得的數(shù)據(jù)顯示，年內(nèi)，阿里巴巴集團在湖北省內(nèi)開啟的縣域?qū)⑦_10至15個。村淘在湖北、湖南、江西三省，年內(nèi)布局規(guī)模將發(fā)展到30余縣區(qū)。

降低物流成本

一直以來，廣大的農(nóng)村并未解決農(nóng)村物流成本居高不下的問題。

2015年10月7日，京東第1000家“京東幫”服務(wù)店在貴州開業(yè)，這標(biāo)志著京東完成了2015年年初制定的農(nóng)村電商全年發(fā)展計劃。

據(jù)介紹，京東在近10個月的時間里，已建設(shè)近600家縣級服務(wù)中心，招募鄉(xiāng)村推廣員近10萬人，1000家“京東幫”服務(wù)店投入運營且其服務(wù)范圍覆蓋近30萬個行政村。京東農(nóng)村電商提供涵蓋“工業(yè)品下鄉(xiāng)”、“農(nóng)產(chǎn)品進城”、農(nóng)資電商和農(nóng)村金融等范疇的優(yōu)質(zhì)電商服務(wù)。

兩個電商巨頭將目光關(guān)注在農(nóng)村市場，紛紛布局市場終端。無論“農(nóng)村淘寶”服務(wù)站，還是“京東幫”服務(wù)店，可能還不只是一個倉庫，未來它將作為一個溝通平臺，承載兩大巨頭提供的全部服務(wù)。

降低物流成本，至關(guān)重要。“我去了寧夏、甘肅、新疆，哪怕很偏僻的地方也基本上村村有郵政，但是有郵政不代表電子商務(wù)的路通了。為什么？”阿里巴巴農(nóng)村淘寶事業(yè)部副總裁孫利軍深有感觸，“因為從縣城發(fā)快遞到下面村點，便宜的20元，貴的50元，時間甚至要一周。因為它的成本很高，也不可能為了一單物流就立刻送達。”

按照孫利軍的說法是，如果農(nóng)村物流成本一直那么高，不可能在農(nóng)村長出電商的基因。

據(jù)介紹，阿里巴巴在農(nóng)村淘寶戰(zhàn)略落地過程中非常重視“下行”，農(nóng)村的網(wǎng)上購物，這是因為，“下行”是真正打通物流的關(guān)鍵。目前全國落地50多個縣域中，平均每天每個村已經(jīng)達到了14～15單，它的好處是有了包裹，有了物流的聚焦。在運營的縣域，物流成本已經(jīng)下降到了3.5元左右。

當(dāng)農(nóng)村和城市的物流成本幾乎相同的時候，才會有“上行”的機會，將當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品推銷出去。

擁抱藍海

農(nóng)村電商即將進入一片藍海，促進就業(yè)創(chuàng)業(yè)、推動轉(zhuǎn)型升級，這是農(nóng)村電商兩大直接的利好。

從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素看，農(nóng)機、化肥、農(nóng)藥、獸藥、種子等，這都是必需的農(nóng)資產(chǎn)品，其中大部分品種都可以標(biāo)準(zhǔn)化，符合多次購買特征，適合電商模式銷售，農(nóng)資電商的大趨勢已經(jīng)形成。我國傳統(tǒng)農(nóng)資流通體制，正在迎來互聯(lián)網(wǎng)的顛覆與變革，進入加速轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新發(fā)展的黃金期。

隨著電商市場的日趨成熟，各項利好政策的落地以及農(nóng)村電商的爆發(fā)性增長，電商企業(yè)已具備進軍農(nóng)村淘寶市場的天時、地利、人和因素。在這個豐富而生動的歷史性變局中，各類投資資本也開始挖掘農(nóng)業(yè)這塊“最后的處女地”，而移動互聯(lián)網(wǎng)的興起似乎也在一個恰當(dāng)時機開始影響傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的時間軸。

有專家評價認(rèn)為，全速推進“農(nóng)村電商”戰(zhàn)略落地，“電商下鄉(xiāng)”之役的號角已經(jīng)吹響！2015年或?qū)⒊蔀檗r(nóng)村電商突飛猛進、數(shù)億農(nóng)民逐步轉(zhuǎn)向網(wǎng)購的里程碑和啟蒙年。