畢加索的營(yíng)銷術(shù)

鳳鳴山

有句話說(shuō)：“窮人有窮的原因，富人有富的理由。”梵高與畢加索都是天才畫(huà)家，但畢加索善于經(jīng)營(yíng)自己，而梵高只會(huì)默默作畫(huà)，他們?nèi)松木秤鲆虼擞兄烊乐畡e。

梵高生前窮困潦倒，雖然一生畫(huà)了900多幅油畫(huà)作品，但有生之年只賣(mài)出過(guò)一幅畫(huà)，收入是400法郎。相比于梵高，畢加索的人生就燦爛輝煌了很多。在畢加索辭世時(shí)，留下了數(shù)萬(wàn)幅畫(huà)作、數(shù)幢豪宅和巨額現(xiàn)金。據(jù)測(cè)算，畢加索的遺產(chǎn)總值達(dá)到395億元人民幣。

同樣是畫(huà)家，為什么畢加索會(huì)如此富有？原來(lái)，畢加索不僅是個(gè)繪畫(huà)天才，還是一位營(yíng)銷天才，更是個(gè)會(huì)講故事的高手。

畢加索非常善于講故事，就連自己的出生都能講述成傳奇。1881年10月25日夜晚，畢加索出生了，剛生下來(lái)的畢加索渾身青紫，一度被誤以為是死嬰，差點(diǎn)被遺棄。據(jù)畢加索說(shuō)，是他當(dāng)醫(yī)生的舅舅往他的鼻孔里猛灌了一口雪茄，他才被喚醒活了下來(lái)。就這樣，畢加索出生的故事一直廣泛流傳，以至于后來(lái)人們每次談到畢加索的立體主義，都會(huì)提到他那傳奇的出生經(jīng)歷。

而畢加索剛到巴黎時(shí)并不為人所知。當(dāng)時(shí)巴黎的畫(huà)廊大堂中，擺放的都是已成名的大師作品。畢加索看到自己的畫(huà)不好賣(mài)，就雇用了好幾個(gè)學(xué)生，讓他們每天去畫(huà)廊轉(zhuǎn)悠，問(wèn)畫(huà)廊老板：“請(qǐng)問(wèn)這里有畢加索的畫(huà)嗎？”“請(qǐng)問(wèn)在哪里能買(mǎi)到畢加索的畫(huà)？”“請(qǐng)問(wèn)畢加索到巴黎來(lái)了嗎？”

不到一個(gè)月，巴黎大大小小畫(huà)廊的老板就都知道了“畢加索”這個(gè)名字，希望能快點(diǎn)見(jiàn)到畢加索本人并擁有他的畫(huà)作。這時(shí)，畢加索“恰好”帶著他的畫(huà)來(lái)到畫(huà)廊，成功賣(mài)出了畫(huà)作，并從此成名。

在法國(guó)打響了品牌后，畢加索每次出售畫(huà)作前，會(huì)先辦個(gè)畫(huà)展，邀請(qǐng)熟識(shí)的畫(huà)商來(lái)聽(tīng)他講畫(huà)作背后的故事和創(chuàng)作意圖，激發(fā)人們的購(gòu)買(mǎi)興趣，就像如今許多品牌都有自己的品牌故事一樣。

除了通過(guò)講故事賣(mài)畫(huà)，畢加索還是一個(gè)深謀遠(yuǎn)慮的理財(cái)達(dá)人。法國(guó)波爾多有一座酒莊以出產(chǎn)高級(jí)葡萄酒享譽(yù)世界，自1945年以來(lái)，莊主每年都會(huì)邀請(qǐng)繪畫(huà)大師為其設(shè)計(jì)酒標(biāo)，其中1973年的酒標(biāo)就是畢加索設(shè)計(jì)的。當(dāng)時(shí)，畢加索并沒(méi)有向酒莊索要設(shè)計(jì)費(fèi)用，而是接受了一批葡萄酒作為稿酬。他認(rèn)為這批酒貼上了自己設(shè)計(jì)的標(biāo)簽，將來(lái)價(jià)值一定會(huì)飆升，獲得更高的溢價(jià)。事實(shí)的確如此，這一年的酒質(zhì)一般，卻拍出了一桶7萬(wàn)英鎊的天價(jià)，全在于其酒標(biāo)。可見(jiàn)畢加索是一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的理財(cái)高手。

在畢加索成名之后，即使購(gòu)買(mǎi)很小件的生活用品也喜歡用支票付款。因?yàn)樗J(rèn)為，店主與其拿著支票去銀行兌換小額的現(xiàn)金，倒不如將這張有畢加索親筆簽名的支票當(dāng)作藝術(shù)品收藏起來(lái)，至少也是一件十分有意義的紀(jì)念品，說(shuō)不定以后還能升值。而支票不兌換，畢加索就相當(dāng)于沒(méi)花錢(qián)。當(dāng)然，身價(jià)不菲的畢加索并非為了省這幾個(gè)小錢(qián)。他深知懂得收藏他簽名支票的人一定是有眼光的，而有眼光的人在相互交流中，無(wú)意間也在為他做推廣，這種推廣越多，他的知名度自然越高，作品的價(jià)格也會(huì)水漲船高。

與窮困潦倒的梵高不同，畢加索不僅善于營(yíng)銷，還玩轉(zhuǎn)了社交商業(yè)。畢加索的全名翻譯成漢字長(zhǎng)達(dá)98個(gè)字，連他自己也未必記得住。這來(lái)自他家鄉(xiāng)的風(fēng)俗：畢加索家鄉(xiāng)的人在為孩子起名時(shí)，除了會(huì)把祖先的名字加進(jìn)去外，還愛(ài)把和自己關(guān)系親密的親友的名字加進(jìn)去，其真實(shí)目的是想拉近自己與對(duì)方的關(guān)系。在他們看來(lái)，構(gòu)建靠得住的人際關(guān)系無(wú)比重要。畢加索一生順?biāo)欤c他生來(lái)就具備良好的社交天賦和商業(yè)頭腦不無(wú)關(guān)系。畢竟，會(huì)畫(huà)畫(huà)的人不少，能把每幅畫(huà)賣(mài)出去的人卻不多。

正因?yàn)楫吋铀鞑皇悄欠N一輩子只會(huì)默默作畫(huà)的畫(huà)家，而是會(huì)講故事的營(yíng)銷達(dá)人，所以他與一般畫(huà)家的際遇有著天壤之別。畢加索曾說(shuō)：“我畫(huà)的不是事物的表象，而是不能用肉眼看出的本質(zhì)。”從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)看，畢加索確實(shí)看透了藝術(shù)營(yíng)銷的本質(zhì)：從消費(fèi)者的心理出發(fā)，吸引顧客、擴(kuò)展產(chǎn)品價(jià)值。

編輯 鐘健

12497681@qq.com