成為李佳琦

撰文_莊雯莎

“成功是百分之九十九的汗水和百分之一能夠把汗水用在刀刃上的能力?！?/p>

2019 最火的帶貨網紅，除了李佳琦，沒有第二個。他可以在直播上15 分鐘賣掉15000 支口紅，5 個半小時帶貨353萬元；在抖音2 個月漲粉 1400+萬；甚至曾在淘寶直播間打敗過馬云。李佳琦曾在他的直播里開玩笑說：“你要小心，我的直播間很危險，你看了10 分鐘就會忍不住下單。”前不久更是有相關媒體在社交平臺上公布了李佳琦2019年的收入，近2 億元。

確實，在這個日趨流量為王的時代，直播行業處在了一個比任何時期都更好做的階段。低門檻，拿個手機隨時隨地就能直播，加上網絡紅人和巨大利益的驅使，很多年輕人紛紛放下了手中的工作干起了主播，他們覺得效仿起李佳琦夸張的面部表情，學幾句李佳琦洗腦式的口頭禪就能成為第二個李佳琦，但事實是，幾乎沒有人能成為李佳琦第二，在浪費了大量的時間和精力后，他們不得不回到原來的起點。

相比較這些年輕人，為什么偏偏是李佳琦能成功？很多人說，因為他夠拼。是沒錯，從最初月薪6000 元的美妝導購，一路走來，做到如今月入6 位數，李佳琦自己也說，“因為我現在只有工作，沒有生活”。在一次采訪中，李佳琦說，來到上海的三年里，他幾乎把所有時間都撲在工作上，都用在直播上?！懊刻焱砩? 點開始直播，一直到次日凌晨一點。直播結束后卸妝、總結，凌晨4 點爬上床睡覺。中午12 點到下午5 點選品，然后繼續準備晚上7 點的直播?！币荒?65 天，他做了389 場直播。因為怕掉粉，高燒一個多禮拜依舊堅持天天開直播。因為需要為口紅帶貨，李佳琦在節目中不斷為觀眾試色，最多的一次是在6 個小時的直播中試了189 支口紅，“當天晚上，我就是不斷地涂口紅，卸口紅，再涂口紅，再卸口紅，直到工作結束”?；瞬敛亮嘶鞘欠N什么感受呢？嘴唇在撕裂，嘴巴上的皮都要崩開了，像打了麻藥一樣沒有任何感覺。吃飯時候才感覺到整個嘴巴在燃燒。所以他自己說，看到口紅有時會害怕，嘴巴開始痛。

我們看到的視頻可能就只有幾分鐘，但是這都是拍攝了好幾個小時的結果。出現在屏幕前的李佳琦永遠都是充滿熱情的，總是能夠說出幾句金句，讓粉絲和網友一下子就記住他，或者是記住他介紹的產品。多數人看到的李佳琦，只是那個會夸張地說著“OMG”“買買買”的浮夸電視購物男，忙著diss 他火得莫名其妙，卻根本不知道他背后有多少和血吞牙的酸楚。

我們承認李佳琦的成功很大一部分原因來自他那股不要命的拼勁。但在這個日趨競爭激烈，稍稍一點偷懶就會被職場淘汰，被社會拋棄的時代，試問又有哪個上進的年輕人敢不努力？勤奮、努力、奮斗這樣的道理早已是社會共識，是每個成功人士的必備標簽，想成功就一定要努力奮斗，但現實社會也有太多阻礙讓我們認識到努力奮斗了卻不一定能成功。這也是為什么同樣非常努力，有的人如李佳琦火了，有的人卻還在高不成低不就的位置掙扎著？如果我們再認真看看李佳琦的經歷，多問“為什么是李佳琦”，而不是“李佳琦為什么成功了？”，我們會發現，努力很重要，但努力的方法和方向更加重要。

互聯網KOL 是個頭部世界，也就是說，直播行業是一個馬太效應非常嚴重即強者越強弱者越弱的行業，努力的人很多，但當直播帶貨這個新平臺新潮流到來的時候，李佳琦抓住了，并且把握住了短期的“流量紅利”。找準了方向，看準了時機再加上自己的努力，很快就適應了平臺，成為極少數收割大部分紅利的“頭部”。而后來的人，再多的努力也只能分到一點剩下的蛋糕。

當然，也不是所有男性來賣口紅都有用，許多網友認為，“比起其他男主播，至少李佳琦并不難看，甚至涂口紅很好看”，再加上之前美妝顧問的業務基礎，連馬云曾兼職同場與李佳琦進行口紅銷售大賽都輸給了李佳琦。為自己找對了能發揮所長的方向，同樣是他的成功因素。

而李佳琦的“口紅一哥”，做的也有道理。為什么是口紅？口紅是便宜的奢侈品。一支香奈兒的口紅三百多塊錢，可比擁有一只兩萬多的香奈兒包包“性價比”要高多了。尤其是經濟不算太景氣的時候，“口紅效應”更加明顯。再則口紅視覺化最好。李佳琦又是男博主，看男博主試口紅，本身就有較大可看性，同時，又能大致看到顏色效果。而護膚品在直播平臺上的展示效果并不如口紅。（尤其短視頻平臺全都用美白濾鏡）最后，女人口紅再多也不嫌棄。翻譯成電商語言，就是用戶“復購率”高。如果是冰箱、沙發，或者哪怕是發泥，都讓你的銷售效率變得很低。幾百元一支的口紅，也不需要女人下單前思考太久，容易即刻形成銷售。

即使是努力，李佳琦也懂得努力在刀刃上，他會根據形勢進行判斷，找準了方向去努力，并且善用自己的先天優勢。

這個社會始終是應該提倡堅持、用心、踏實、極致的品質，這些在這樣的時代依然擁有不死的力量。而值得開心的是，身邊也有越來越多的年輕人意識到這些品質的可貴，他們也會開始為了自己看似不靠譜的夢想，一點點努力。他們堅信只要每天都朝著心中的執念前進，就沒什么能讓他們崩潰。而從月薪幾千到月入六位數，這個被稱為“口紅一哥”的男人，與他們一樣，也是一個不斷拼命，追求極致，盡量真誠，但又害怕失去一切所以更加努力去拼的年輕人。

但這個社會還有這樣一條規律，那就是“成功是百分之九十九的汗水和百分之一能夠把汗水用在刀刃上的能力”。