昆明DB籃球公園商業模式設計

楊勇

摘要：在互聯網+浪潮下，移動商務異軍突起，傳統產業紛紛尋求突破與發展，破解行業發展皮軟，后勁不足的局面。昆明DB籃球公園作為產業的新生力量，結合區域特點，采用合作共贏的方式，最大化整合跨界資源，設計出了一個體現自身優勢和符合消費者需求的商業模式，即使用微信公眾號創建O2O的一站式服務平臺，解決內部管理、會員管理、品牌推廣、資源整合、商務合作、線上線下互動等一系列運營問題，成本低廉，操作快捷，服務專業，科技含量高，具有傳統體育產業商業模式創新的代表性和典型性。

關鍵詞：DB籃球、商業模式、O2O、管理

一、前言

自1891年詹姆斯·奈史密斯（James Naismisth）發明室內籃球游戲，經過一個多世紀的發展，籃球運動已經具有完整的規則，比賽也受到奧運會的重視，以美國為首的職業籃球賽更是發展迅速。現在，籃球運動已然與社會密不可分，不僅推動了廣告傳媒行業的發展，也成為了大眾健身的一項普遍運動，深受青少年群體的喜愛。今后，可能會出現業余聯賽、街頭籃球文化、籃球社交、籃球技能表演、籃球運動消費等多種形式的發展。

由此，我們對昆明的業余籃球產業進行走訪和網絡調查，發現區域性運動設施和場地資源，遠遠無法滿足基數龐大的市民的運動需求。解決這一問題的方法，除了政府投入公共資源進行配套建設以外，另一解決途徑就是產業市場化發展。然而，傳統產業在發展過程中已經遭遇互聯網思維單一、技術人才缺乏、經營管理方式落后等瓶頸。為了破解這個迷局，我們謹以昆明DB籃球公園為例，設計一個推動產業創新的商業模式。

二、昆明DB籃球公園商業模式設計思路

昆明DB籃球公園的基本思路：以DB籃球公園運營團隊為主，聯合高校技術研發團隊，縱向整合產品供應商，橫向開展行業合作形成籃球運動聯盟，跨界尋求多業態經營形式，依托線下場館實體，應用微信平臺設計線上線下O2O一站式解決方案，支撐角色管理、資金管理、場地管理、會員管理、活動管理、品牌推廣、產品交易、培訓組織、商務合作等業務開展。以籃球運動產品為主，綜合業態發展，著力打造具有區域特色的街頭籃球文化社區。

從2019年，此商業模式設計連續兩屆參加全國互聯網+創業大賽均榮獲云南省銅獎榮譽。

三、平臺功能模塊設計

昆明DB籃球公園的商業價值主要體現在“DB籃球”品牌和O2O一站式服務平臺。DB是Dream Boom的縮寫，寓意夢想轟鳴、夢想迅速發展、夢想繁華的意思，多重內涵，寄予著團隊的夢想，也是一種經營理念，即致力將DB打造成純粹為籃球而生的運動文化品牌。那么，O2O服務平臺就是實施經營理念的產品。目前，此平臺的1.0版本科研團隊已經申請軟件著作權保護。

O2O一站式服務平臺，服務對象為在校大學生、中小學生、上班族，年齡在11 ～35歲之間，估算市場在10萬人左右。其子模塊為：會員管理、積分管理、球場管理、約球管理、比賽管理、資訊管理、培訓管理、卡券管理、商務合作管理、電子商務交易，以及支撐這些功能的硬件設備。此設計集內部管理、對外經營、品牌推廣為一身，各子模塊既相互獨立，又相互關聯，是一個有機服務整體。

會員管理模塊負責微信號關注會員和DB內部會員管理。關注會員是平臺粉絲的自然增長，對所有模塊只有查看權限，沒有操作權限;DB內部會員是充值VIP會員，分為季度制、半年制、一年制。會員充值以后在個人微信的卡券中生成唯一編號的二維碼，購買門票后也會在卡券中生成單場券二維碼。

積分管理模塊負責所有會員積分情況的查詢、修改、清零等管理。會員發布球約、線上約伴、自主斗牛、參加賽事、資訊評論、購買產品等活動均有不等積分贈送。如在互動過程中，積分由于網絡或系統錯誤沒有更改，可以申請積分手動修改。在賽事組織中，參與比賽的會員積分需要暫時清零，比賽后再進行積分疊加，所有會員積分一個年度清零一次。積分管理模塊為用戶提供了個人積分查詢、積分兌換、積分排行榜功能，激發會員的運動熱情。

球場管理模塊為所有會員提供LBS球場位置服務，只要在DB籃球聯盟服務范圍內，DB平臺會自動為會員推薦附近的合作網點，并可在線方便查詢網點球場使用情況、價格情況、圈子里會員在場實時情況等信息，會員可以登錄平臺預約場地、取消預約、關注圈子、尋找伙伴。

約球管理模塊提供內部會員發布球約、參加球約和解除球約功能，并可以制定球約發布規則，讓球場資源價值最大化。

比賽管理模塊用于DB內部組織街頭籃球比賽，提供比賽報名、實時戰況，積分排行榜，比賽規則、獲獎比例和領獎信息管理。

資訊管理模塊用于轉載微信訂閱號營銷內容、DB通知、賽事資訊、培訓安排等內容，因為微信服務號一個月只能推送4次，使用訂閱號每天可以推送一次，兩種微信號配合使用，能極大豐富內容營銷的功能。

培訓管理模塊用于發布培訓活動，提供用戶報名、信息修改、費用支付等操作。

卡券管理模塊用于綁定核銷人員微信號，及卡券和門票查詢、價格修改、時限設置、異常二維碼處理、制卡、銷卡、用卡次數核銷等。核銷人員只需使用個人微信掃碼功能，即可完成用戶用卡核銷，方便快捷。

商務合作管理用于橫向與縱向商家合作交流，對外提供負責人聯系方式、微信、QQ、郵箱等信息，并具備合作需求填寫，合作方案上傳功能。

電子商務交易模塊用于進行DB服務產品化交易，展示合作商家資源和服務，實現線上交易、訂單管理、資金管理、物流管理等功能。

四、UI界面

平臺前端UI設計：配色方案以白色為背景，黑色、銀灰為主色，紅色、橙色為點綴色。考慮因素有兩個：一是平臺前端主要服務群體是青少年，整體年輕化，偏好時尚;二是籃球運動的主色調為紅色、DB籃球LOGO色調為黑色。運用所見即所得設計原則，操作最大層級深度為兩層，大部分操作在第一層即可完成，告別繁瑣。流線型圓角設計風格，大氣簡約，時尚科技，透著激情與快樂。

后臺管理UI設計：后端主要服務對象是超級管理員、一般管理員、運營人員、客服人員、設計人員等，以辦公為主，故設計風格采用商務簡潔型，背景為白色，主色調為藍色，字體為白色和黑色設計，應用Angular框架快速搭建。

五、DB籃球公園業務模式

DB籃球公園是以籃球運動經營為主體，依托于DB的品牌、平臺優勢，橫向和縱向整合資源，形成集會員制、積分制、賽事與租賃、商業合作、商家聯盟、教育培訓六大業務模式于一身的體育文化綜合體。多元化經營，最困難的是部門職能與團隊崗位職責劃分，只有設計清晰的業務模式，才能井然有序的組織內部管理和外部業務拓展，并在長期的經營過程中，形成固化的工作流及利潤核算機制。

六、資產管理

DB籃球公園最有價值的資產是DB品牌、場館資源和服務平臺，前兩者由DB籃球公園自主設計、投資建設，所有權理應歸其所有，而平臺是與高校科研團隊合作建設，按常理所有權應由雙方共有，但是硬件資源和開發成本由DB籃球公園出資，故平臺所有權還是歸屬DB，但高校科研團隊可以共享由平臺直接產生的收益分紅，同時還應履行平臺的技術支持維護和版本升級。

七、財務

在項目創業初期，建設經費主要來源于天使投資和創始人籌資。初期成本主要包括平臺搭建、團隊建設、貨品采購、場地建設、項目推廣的投入。到了平臺運營期，場地設備保養、平臺的維護、技術研發和渠道拓展等費用也將構成成本的重要部分。

昆明DB籃球公園商業模式投資規模雖然不算大，但已經不屬于輕資產運營，經預估硬件投入占比超過了50%，故清晰的盈利模式是其長期發展的必要保障，DB籃球公園的盈利模式主要有以下幾種：

1.會員盈利模式;

2.門票盈利模式;

3.比賽盈利模式;

4.商業演出盈利模式;

4.教育培訓盈利模式;

6.商家廣告盈利模式;

7.場地或設備租賃盈利模式;

8.商家產品出售或服務消費中間抽成盈利模式

參考文獻：

[1]李葳.高職MOOC聯盟平臺商業模式設計[J].中國教育技術裝備，2019（14）：37-39.

[2]傅燕婷，陳偉，俞楠，錢力.奇根異樹根雕工藝品有限公司——創業計劃書[J].職業教育（下旬刊），2017（03）：23-27.