基于ABC分析法的商業企業管理邏輯研究

楊俊麗

摘 要：在國家經濟政策的鼓勵和扶持下，近年來我國商業企業呈現高速發展趨勢，市場中的商品競爭日漸激烈，需要商業企業不斷強化綜合實力，在市場競爭中獲得長足發展。ABC分析法是現代企業管理的一種新型方法，真正立足于企業的實際情況出發，對企業的經營管理有重要價值。因此，本文首先分析ABC分析法的相關理論，并在商業企業中進行實際應用，以期運用該方法切實促進商業企業的發展。

關鍵詞：ABC分析法;商業企業;管理邏輯

一、引言

商業企業在經營管理過程中，如果不對企業的商品銷售、流通、庫存進行有效的管理，那么不僅會造成企業資金無法有效的周轉，嚴重時甚至會造成企業衰敗破產。由此可見，在經營管理過程中抓住管理重點，系統化梳理管理的主次，同樣能夠為企業的長期發展以及獲取經濟利益提供不竭動力。商業企業的管理邏輯不通始終延續傳統思維，應在市場經濟發展中不斷革新，引入ABC分析法，能夠幫助企業對各個經營管理環節進行有效把控，為企業管理模式的科學化、合理化奠定堅實基礎。

二、ABC分析法的理論概述

（一）基本概念

ABC分析法也可被稱之為分類管理法，是運用ABC曲線分析而衍生的一種新型管理方法。ABC分析法的應用理念，是立足于事物在某一方面的基本特性，借助數理統計的方法，進行事物問題的統一劃分分類，主要可分為一般和重點，繼而找到事物存在的主要問題，并且把事物按照主次、輕重和影響劃分為A、B、C三個部分，則可以根據事物的主次和輕重，進行針對性的估價操作，選擇最佳的管理方式。分類后，A、B、C三類已經成為主要、一般和次之三種，根據此開展有效的管理，能夠強化管理效果，為企業帶來更好的經濟效益。換言之，則是針對A類采取最嚴格、科學的管理方式，B類則可采用常規的管理模式，C類則可采用寬松、開放性的管理方式。

（二）企業選擇

每個企業均由多個單位構成，且每個單位均具有其獨特的特征，商業企業同樣如此。商業企業的構成較為繁瑣，其中包括特定的核算單位，且下級還包含生產車間、經營店鋪、倉庫等。然而單位的種類復雜多樣，如何從中選取重點管理單位，這時采用ABC分析法則具有顯著優勢，有利于更好的抓住重點。一方面，應充分了解企業的實際情況，包括生產經營目的等，并進行企業選取的初級標準框定。一是企業需要具備較大的規模，且員工儲備量較多，每年需要進行大量的購銷，產生的經濟往來龐大，甚至能夠影響整個系統的發展趨勢。二是企業所生產經營的產品需要十分貼近人們的日常生活，以及社會生產和發展。三是企業生產經營的各項經濟指標呈現出逐年遞增的發展趨勢，能夠為人們實際需求提供有力保障，每年會為國家納較多的稅，并且發揮巨大貢獻作用。四是企業在整個行業內而言，其生產經營能力名列前茅，同時能夠在激烈的市場競爭中立足，具備較強的競爭力和豐富的內在潛能，這些潛能仍然有待深入挖掘。另一方面，根據上述企業選擇的相關要求，查看企業的符合情況，對所有的企業進行ABC分類，挑選出重點管理的A類企業。

三、基于ABC分析法的商業企業管理邏輯

（一）應用于商品銷售

商品銷售過程中通常涉及產品較多，同時許多商品具有極強的季節性，如果沒有將商品進行詳細的主次、輕重劃分，直接開展商品銷售工作，那么必然無法達到良好的銷售效果。在這時應用ABC分析法，能夠實現商品銷售的分類管理，有利于企業減少銷售的盲目性，降低企業經濟損失，同時促進企業商品銷售取得更佳成效，為企業帶來更高的經濟利益。運用ABC分析法進行商品銷售的具體分析過程中，應充分考慮商品銷售的規律和特征，以及消費者的購買習慣，從兩個維度開展分析工作。首先，根據商品銷售的種類進行劃分，將商品在市場中極為暢銷，且品種相對較少，能夠獲取較多經濟利益的商品劃分為A類;日常銷售商品，市場品種普及，沒有過高經濟利潤的商品劃分為B類;那些難以在市場中銷售，品種飽和的商品劃分為C類;將銷售工作重點放在AB兩種商品中，才能夠為企業經濟效益提供保障。其次，根據商品銷售的時間進行分類，查看商品銷售在全年中哪個季節或月度銷售最佳，按銷售額的高低，將銷售最多的劃分為A類，最小的劃分為C類，其他則可全部歸屬到B類中，繼而企業在商品銷售過程中，能夠按照ABC分析法的結果抓好重點。

（二）應用于資金管理

在進行商業企業管理過程中，最重要的則是進行資金管理。資金管理是企業長期發展的保障，同時也是企業獲取經濟利益的基礎前提，對企業的發展意義重大。立足于商業企業的性質和結構，可從3個方面應用ABC分析法。一是對商業企業內部資金流動情況進行深入分析，將企業的各個資金類型和占總資金的比例進行排序，進而選擇重點的管理資金。當前我國商業企業中，資金管理中的重點管理對象，則是商品資金，是企業中占比最大的資金種類，應將其劃分為A類。次之則是結算資金，占據的地位同樣不容忽視，商業企業資金管理過程中，只要牢牢把握商品資金和結算資金，那么則能夠對整體的資金產生控制作用，有利于企業的資金合理規劃和使用。二是選取占據大量資金的商品類型，將占據企業較大資金量，且市場中品種較少的商品歸屬為A類，次之為B類，最后是C類。在資金管理過程中重點管理A類商品，包括在進貨、資金供給等多個環節，均需要進行精準的計算和管理。三是選取庫存較多、商品存在質量問題的類型。商業企業在進行生產經營過程中，不可避免均會出現有問題的商品，在處理過程中采取的方法缺少可行性，導致企業的經濟利益受到了嚴重影響。運用ABC分析法進行分類過程中，首要問題則是確定商品積壓的主要原因，探尋商品處理的最佳方式。積壓數量多、占比大的商品為A類，商業企業應將處理重點放在這類商品中。

（三）應用于流通耗費

在商業企業商品流通費耗費過程中，不同費用的消耗程度差異性較大，自然會對企業產生不同的經濟利益影響。想要最大程度上降低流通耗費，不斷強化企業的盈利能力，需要將企業中耗費程度較大的項目找出來，并實施重點的管理。運用ABC分析法的基本理念，來進行商品流通費的細化處理。第一步，需要將商業企業中不同流通費用進行精準的計算，同時計算出商品流通費用占總體費用的比例，立足于此，選取其中流通費用較大的項目進行分類。其中，占據流通費用最大的商品，應是流通耗費的重點管理對象，采取有效的控制方法來進一步強化費用的管理。針對占據流通費比例一般的企業，可劃分為B類，在管理過程中可根據具體的開支項目實施針對性管理。針對占據流通費一般的企業而言，則劃分為C類，按照占據的項目的實際經濟業務，采用定額控制的管理方法。

（四）應用于利潤管理

ABC分析法在利潤管理中的應用，需要計算商業企業的利潤，是商品銷售獲得經濟利益-商品成本-稅金-流通費獲取的利潤金額，其中商品銷售、流通費等均直接影響著最后獲取的商業利潤。但是，在進行利潤管理過程中，如何找到重點管理因素呢？需要立足于我國商業企業的根本性質，進行商業利潤主要影響因素的深入分析，運用公式所計算出的規律并不能作為最終結果，需要根據商業企業的實際情況而定，才能夠保證其準確性。針對當前我國商業企業的實際情況而言，商業利潤的主要影響因素，也就是想要獲取更高的商業利潤，不僅僅需要提高商品的銷售額，同時更要嚴格的控制流通費用，減少商品流通過程中的耗費。鑒于此，可將商業利潤的主要影響因素劃分為商品銷售收入、商品流通費用和銷售毛利三方面。在運用ABC分析法進行分類過程中，按照此進行分類即可，則A類為商業企業的商品銷售收入，B類為商業企業的商品流通費用，C類為商業企業的商品銷售毛利。將ABC分析法的分類作為管理的基礎前提，具體實施管理過程中，應將側重點放在商品銷售管理過程中，提高銷售收入是獲取更大經濟利潤的關鍵。此外，嚴格的把控商品流通費用，最大程度上節省流通支出，并進一步強化營業外支出的管理。通過這樣的管理方式，切實為企業發展獲取更高的經濟利潤，促進企業的健康持續發展。

四、結語

通過文中在商業企業中的實際應用能夠發現，ABC分析法在商業企業中應用具有顯著的優勢。該方法的操作較為便捷，不需要企業耗費資金，經營者和管理者容易掌握和熟練應用該方法，能夠在很大程度上提高商業企業的管理水平。因此，在基于ABC分析法的商業企業管理邏輯研究過程中，可將ABC分析法，應用于商品銷售、資金管理、流通耗費、利潤管理四個層面，使商業企業能夠充分掌握該分析方法，避免在管理過程中的盲目性，進而實現企業的經濟利益最大化。

參考文獻：

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