建筑安裝工程投標報價有效思路分析

黃繼峰

摘? ?要：為了提高建筑安裝工程投標報價質(zhì)量，文章結(jié)合實際，在分析建筑安裝工程投標報價策略內(nèi)容的基礎(chǔ)上，對相關(guān)的方法要點進行總結(jié)分析。希望通過解析可以給相關(guān)建筑安裝工作人員提供幫助。

關(guān)鍵詞：建筑安裝工程;投標報價;思路分析

工程投標環(huán)節(jié)，投標報價是整個工作的核心，如果報價過高，會導致被淘汰。而報價過低則會因為低于“合理報價”而廢標，即使中標后企業(yè)會在施工結(jié)束之后因為報價低而虧本，不利于企業(yè)經(jīng)濟效益的提升。因此，投標單位應綜合分析工程的實際情況，考慮自身具體情況，選擇正確的投標策略和報價方式，以促進自身經(jīng)濟效益的全面提升。

1? ? 投標報價策略概述

制定科學的投標報價策略。投標報價策略是承包單位在投標環(huán)節(jié)以報價作為核心操作來進行投標指導思想、系統(tǒng)工作的部署，可以更好地提升自身競爭力。該工作的目標就是同構(gòu)模式化問題解決方法，讓投標者在復雜的多目標、多層次中打動投標人，從而可以獲取中標機會，以有利的方式來獲得標的，也能夠?qū)崿F(xiàn)自身競爭力的提升。關(guān)于建筑工程項目中投標報價策略的研究，當前有很多方式可以使用，其中不乏有一些高科技的方式。但是，為了能夠更好地提升投標單位的綜合實力、促進競爭力的提升，需要針對投標文件選擇一項關(guān)鍵性報價策略，使投標報價更具有效性，也能夠更好地促進自身實力的提升。

全面提升工程投標報價競爭力。選擇投標報價策略的過程中，如何提升企業(yè)的報價競爭力是關(guān)鍵性的工作，如何獲取承包權(quán)、促進自身經(jīng)濟效益的提升是投標單位面臨的主要問題，企業(yè)應該做到以下幾點。（1）認真學習研究，深入了解招標文件內(nèi)的各項條件以及技術(shù)標準。（2）報價前應該充分了解投標環(huán)境，比如政治環(huán)境、法律環(huán)境、自然環(huán)境、市場變化環(huán)境、工程的實際情況、招投標各方的具體狀態(tài)等。（3）保證投標報價的各項數(shù)據(jù)都是非常準確的。（4）制定出合理、有效的投標報價策略，使得報價更具科學性。

2? ? 投標報價方法的運用

投標報價方法主要是根據(jù)策略來選擇的，具備較好效果的投標策略，合理地應用能夠取得非常好的效果。在工程投標階段，通常不會只應用一種報價方法，多數(shù)都是結(jié)合多重報價方法來進行，以消除不足和缺陷，提高總體的工作質(zhì)量。深入分析投標決策是必備的工作，投標人計算出來的標價結(jié)果和報價風險要綜合分析，最終可以做出最后的決定。在投標環(huán)節(jié)，投標單位策略的使用是極為關(guān)鍵的，下面具體介紹幾種關(guān)鍵的投標報價策略，希望可以有效地促進投標單位競爭力的提升。

2.1? 按照相同特點確定不同報價

（1）如果遇到下述情況，應該適當提升報價：施工環(huán)境比較差的工程;專業(yè)要高且技術(shù)密集型的工程;招標人具備明顯的技術(shù)優(yōu)勢、信譽度比較高且總價低的小型工程;不希望中標但又不能放棄投標的工程;特殊工程，比如地下開挖工程、港口工程等;工期要求緊張的工程;投標競爭單位數(shù)量多的工程;支付條件苛刻的工程。

（2）如果遇到下述情況，應該適當降低報價：施工條件優(yōu)越的工程;施工簡單、工程量巨大且其他投標人都能夠參與施工的工程;招標人希望在某個地區(qū)或者區(qū)域擴展業(yè)務(wù)，工期臨近且機械等設(shè)備不能轉(zhuǎn)移的工程;招標人周邊區(qū)域存在其他功能，而該項目中可以使用該項目的設(shè)備、勞務(wù)，且能夠在短期內(nèi)完成的項目工程;投標競爭對手數(shù)量多;支付條件比較好的工程。

2.2? 不平衡報價法

該方法是在某個工程項目總報價確定后，通過內(nèi)部各個項目的報價，既不會提高工程的總報價，也不影響中標，同時還能夠在結(jié)算時獲取更高的經(jīng)濟效益，通常可以選擇如下幾種方式來實現(xiàn)不平衡報價。

（1）對于短期內(nèi)就能夠收取工程款項的情況，比如臨時設(shè)施費、基礎(chǔ)工程、樁基等工程可以適當提高報價。

（2）預計今后施工可能會增加的項目，單價可以適當提高，此時在結(jié)算中可以獲取比較多的經(jīng)濟效益;工程量可能會減少的項目單價降低，工程結(jié)算時損失相對較小。這些情況的存在，在工程量計算中容易存在錯誤。如果實際工程量要小于工程表中的數(shù)量，也不能盲目抬高價格，應該在深入分析之后確定。

（3）設(shè)計圖紙不明確，預計在圖紙修改之后工程量會增大，應該適當提高單價。工程內(nèi)容并不清晰，可以適當降低單價，在明確之后再要求提價。

（4）暫定項目，通常也可以稱之為任意項目或者選擇項目，這些項目要具體進行分析。由于該類項目通常是在開工之后再由招標單位確定是否要實施，還要確定由哪家實施。如果工程不分包，并不會由其他單位進行施工，報價會相對高，而一些不確定的報價會比較低。如果工程分包，則暫定項目可能會由其他投標單位實施，此時不能過高報價，避免造成抬高總報價的情況。選擇使用不平衡報價的方式前應該充分分析工程量數(shù)據(jù)，尤其是對于報價較低的項目，如果實施過程中工程量增大會導致經(jīng)濟效益的下降。

3? ? 結(jié)語

報價策略是否科學合理，不僅會影響企業(yè)的中標情況，甚至還會使企業(yè)的經(jīng)濟效益下降，而任何一項報價策略都是不完美的，需要在報價的過程中結(jié)合具體項目、工程實際情況做出具體分析，最終使報價更加科學、合理，促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提升。

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