“中國綢王”凌蘭芳

　　湖州，環太湖地區唯一因湖而得名的城市，以“絲綢之府”著稱全國。1851年，一位叫徐榮村的商人將湖州輯里的“榮記湖絲”，帶到了在英國倫敦舉辦的萬國博覽會，一舉獲得了維多利亞女王親自頒發的金獎。從此湖絲更是“冠絕全國，聞名天下”。“中國綢王”凌蘭芳就出生在這里。
　　現在的凌蘭芳是絲綢之路控股集團的董事長。他17歲進工廠當送繭工，來回搬運的路可以繞地球一圈；21歲成為廠里黨委副書記，儼然一顆冉冉升起的政治新星；24歲則因文革結束被定性為“三種人”而下獄，絕望得幾近自殺；三中全會后他回到國企工作，從零開始歷經生死打拼，最終被領導委以重任；他經營國企時，又遭遇沉船海難，12人墜海身亡，欠債3000多萬元，花了6年時間才得以翻身。
　　一直以來，命運跟他玩著心驚膽戰的過山車，而他卻始終想抓住命運的尾巴。連他自己都不會想到，自己最終卻成為了一支“4050部隊”的領軍人。他所掌舵的企業也很特別，旗下的公司大多是曾經瀕臨倒閉的國有企業，現在在他的苦心經營下又重煥光芒。
　　勇揭“皇榜”
　　17歲時，凌蘭芳進入浙絲二廠，這家位于“絲綢之府”湖州的繅絲廠，是當時浙江省乃至全國都頗有名氣的大型國企。從進廠當送繭工的那一刻起，他一生的命運都和這家工廠緊緊地綁在了一起。在這里他曾被卷入政治風波，曾遭受牢獄之災，從送繭工到絲綢物資公司總經理，凌蘭芳經歷了“蠶繭大戰”，經歷了1997年金融危機。
　　2002年，曾經無限風光的湖州絲綢產業，走到風雨飄搖的時刻。
　　由于經營上的體制原因和思想上的固步自封，湖州絲綢產業長達20年沒有進行技術升級，相反西部絲綢產業則崛起很快。1997年亞洲金融風暴使得日本、韓國和香港等地區的訂單銳減，市場環境一惡化，進而便開始淘汰湖州落后的產能。
　　這一年，浙絲二廠已難以為繼，拿著被買斷工齡的2萬多元，49歲的凌蘭芳下崗了。
　　從1998年開始，湖州將達昌、天昌和冠亞等幾家優質的百年絲綢老廠，賣給了當時的央企華源，彼時剩下的都是一些最為困苦艱難的工廠。為了盤活這些資產，湖州政府開始推行國企改制，擁有90年歷史的“永昌”絲綢廠，成了改制的排頭兵。湖州政府開出的競拍條件是：8500萬元的價格，還要保障2900多名工人的安置和上崗。
　　然而，招標公告在網上和《湖州日報》刊登了100多天，根本無人問津。精明的商人打著算盤：當時永昌只有38畝土地和180臺落后的鐵木織機，折算起來平均每畝地價，居然是毗鄰的一塊房地產開發用地價格的兩倍，更不用說還要承擔那么多員工上崗分流，和恢復生產的壓力。
　　沒有人愿意接下這樣一個燙手山芋。可是100多天后，永昌老廠被盤下來的消息，一下子轟動湖州。揭下改制“一號工程”皇榜的人，竟然是剛剛下崗的凌蘭芳！
　　原來，凌蘭芳與十幾個下崗工人兄弟聯合在一起，以絲綢物資公司的名義，收購了永昌。這就是絲綢之路集團的前身。
　　為了湊齊首期2000萬元的資金，凌蘭芳不得不借了高利貸。作為一個半輩子都跟絲綢打交道的湖州人，他對老廠有無法割舍的情結；而且從商業眼光的角度，永昌這塊地位于城市中心地段，今后升值空間巨大；最后從做企業的角度，只要改變之前老國企“做多做少一個樣”的落后機制，并加強技術改造，湖州絲綢產業一定能打個翻身仗。
　　不過，橫亙在凌蘭芳面前的首要問題，是如何安撫好2900多名四五十歲的基層工人。
　　就像我們所能想象到的那樣，改制見面會那天，數百名老員工情緒激動，有關部門準備了6輛消防車和60多名警察到場，以防不測。宣布改制的那一刻，場面立即混亂了起來，很多女工哭鬧著抱住警察們的腿。
　　這時，凌蘭芳站了出來，他大手一揮，扯起嗓門說：“我凌蘭芳17歲進廠，在國企干了整整33年。誰沒當過工人？誰沒有這種無奈？我理解大家的心情。”老工人們的情緒漸漸平復，會場漸漸安靜下來。
　　接著凌蘭芳耐心地講了為什么要改制的道理，以及怎樣改制、怎樣安置的政策。最后他擲地有聲地說：“第一，我們好好干，我有飯吃，大家不會喝粥；第二，如果不干好，我老婆先下崗，然后再輪到你們，最后是我；第三，我們抱團前進，一起做到退休！”
　　話音未落，老工人們已激動地鼓起了掌，有些甚至暗暗落了淚。原定一小時的見面會延長了三個多小時。散會時，老工人們簇擁著凌蘭芳，對派來的警察說：“你們回去，凌總由我們送回家。”
　　收購永昌僅僅過了4個月，當地政府又以2000萬元四年付清的條件，把瀕臨倒閉的浙絲二廠賣給了凌蘭芳。又過了半年，凌蘭芳不得不又以1200萬元三年付清的條件接了改制中的華綾絲綢服裝廠。
　　回到浙絲二廠的那天，凌蘭芳特地用工廠的喇叭播放了《回娘家》與《鄉戀》這兩首歌，他說，這是他的母親廠，是他一生的故鄉情結。
　　重整產業鏈
　　重整三個老廠的重任，壓在了凌蘭芳肩上。這不僅是一個爛攤子，還是一盤散沙。
　　永昌絲綢廠機器設備破舊，停產一年多后，螺絲生銹不說，連電動機也被偷了不少，加上工人們久未開工技術生疏，整條生產線的運轉率和良品率一塌糊涂。浙絲二廠交到凌蘭芳手里時，除了機器設備，連一粒繭一根絲一粒煤都沒有，甚至廢鐵也都被賣光了。而華綾服裝廠半個廠區的蒿草長得比人還高。
　　照理說，浙絲二廠將繭制成絲，永昌絲綢廠將絲制成綢，華綾服裝廠將綢制成各種服飾商品，是一條完整的產業鏈。但實際上，浙絲二廠的絲品質高端，永昌的老設備根本無法匹配，而永昌生產的綢，對于從事低檔服裝生產的華綾來說，也過于奢侈。
　　這三家企業就是一根藤上的三個苦瓜，互相之間不配套，繭漲絲廠苦，絲漲綢廠苦，綢漲服裝廠苦，沒訂單大家苦。三家各自為陣的工廠，千頭萬緒的問題接二連三。凌蘭芳開始思考如何下活這盤危機四伏的棋局。
　　2006年初，凌蘭芳將企業更名為“絲綢之路集團”。時值“東桑西移”政策開始實施，西部蠶桑業得到長足發展，但沒有完備的加工體系，而東部的絲綢產業又沒有足夠的蠶繭原料。凌蘭芳順應政策，當年就在廣西省來賓市這個蠶繭資源富集地，建設了一個大型繅絲廠。這個分廠不僅解決了凌蘭芳對于蠶繭原料的后顧之憂，而且當年就實現盈利，四年后年利潤達到1000多萬元，收回了初始投資。
　　后來面對市場的變化，凌蘭芳力又力排眾議實行技術改造。2007年，他在浙絲二廠的公路對面，投資1.5億元建設絲路科技產業園，從意大利引進了全套無梭化織造新設備，同時實施6S等先進的生產管理體系。這使得湖州絲綢30年來，第一次重返產業潮流的最前端。
　　出擊高端
　　一個制造企業向高端品牌發力，其核心競爭力無疑是他人無法企及的工藝技術。
　　2009年，凌蘭芳再次打出一記產業鏈升級的組合拳。由此，絲綢之路集團業已形成“西部資源與產能中心，東部技術與品牌中心”的產業大構架，擁有了3000噸生絲、1000萬米綢緞和50萬件套絲綢服裝和家紡的年生產能力。
　　萬事俱備，只欠東風。這一次，凌蘭芳帶領團隊一起仔細地分析了高端市場：高端人群對于床上用品的消費，不再是買一張蠶絲被那么簡單，追求生活品味的他們，更多的是成套地購買具有設計感和藝術性的家紡產品。
　　品牌做出來了，該怎樣傳播品牌呢？機緣巧合，凌蘭芳趕上了營銷界植入式廣告的潮流。由于絲綢之路集團擁有國內獨一無二數碼織造技術，上海世博會中國館找到凌蘭芳，提出讓絲綢之路集團用絲綢將傳世名畫《富春山居圖》織成一幅長達10米的畫卷，用來裝飾中國館接待各國政要的貴賓廳。
　　凌蘭芳抓住了這個飛來的機會。他組織研發人員從上千種絲絨色譜中逐一比對，找出了最合適的顏色，然后憑借先進的織絲技術，從接到圖案紋樣到打出面料樣品僅花了7個小時，而且一次通過。恰巧的是，2011年中影集團韓三平和鳳凰傳媒劉長樂，發現了《富春山居圖》被一分為二地分置于大陸與臺灣這一情況，決定將其拍成一部以時尚動作為主打的同名電影。該片服裝總設計師勞倫斯來到湖州考察，被絲綢之路集團的工藝折服，進而為歡莎植入這部電影創造了條件。
　　這次植入式營銷，給歡莎帶來的是，通過專門給各個明星設計禮服的設計師勞倫斯，歡莎品牌真正打入國內頂級時尚圈。
　　2012年夏天，凌蘭芳送走了最后一批國企改制過來的老工人，隨著老工人們的退休，以前的老設備也全部被搬進了絲綢博物館。八千里路云和月，歷史就這樣轟然走過，10年前那斬釘截鐵的“不下崗”承諾，他終于做到了。想起這些，年近花甲的凌蘭芳難免感懷。
　　絲綢之路集團總部旁邊，小溪靜靜地流過潮音古橋，湖州絲綢的歷史仍在向前流淌。“等歡莎開到100家高端門店時，我就能將它打造成世界聞名的絲綢品牌。”凌蘭芳夢想著跟100多年前那個叫徐榮村的商人一樣，帶著湖州絲綢奪取世界金