把小絲瓜賣進迪拜“七星酒店”

◎文／張東亮

他，曾因創(chuàng)業(yè)失敗負債百萬，但不起眼的小絲瓜卻讓他東山再起！原本只被用來刷鍋洗碗的絲瓜絡，怎樣被他變成了熱銷全球的寶貝？

出師不利，一夜間變成“百萬負翁”

1982年，黃文蔣出生在江西省東鄉(xiāng)縣黎圩鎮(zhèn)慈眉村。在自家那一大片絲瓜園里，他見證了父親的創(chuàng)業(yè)奇跡。

1998年，父親黃有水從報紙上看到，種絲瓜也能出口創(chuàng)匯，激動不已。他沒想到，大家以為只能刷鍋和墊腳用的絲瓜絡，居然還能出口！

于是，父親辭掉了鄉(xiāng)農技站的工作，回到村里鼓動大家跟著他一起種絲瓜致富，但祖祖輩輩種植水稻的鄉(xiāng)親們，根本沒人聽他的。因為父親要種的品種，是一種不能吃的多絡絲瓜，有價值的部分是瓜瓤內那一大片柔韌性極高的絲瓜絡。村民們擔心如果賣不出去，就只能當柴火燒了。

無奈，父親只能自己一個人摸著石頭過河。他嘗試著做出了一批絲瓜絡鞋墊，拿到縣城里賣。絲瓜絡獨特的網狀結構具有良好的吸水、透氣性，做成鞋墊特別養(yǎng)腳。因此，父親的絲瓜絡鞋墊，還真在當地打開了銷路！后來，他又推出了雖然造型粗糙卻很實用的絲瓜筋洗碗刷、沐浴片，在本地和鄰縣的農村市場也挺暢銷。

銷路打開后，村民們開始跟著父親一起種絲瓜，加工廠也建了起來。黃文蔣高二輟學后，就在父親的廠里打工。見兒子腦子靈活、能吃苦，2005年，父親把工廠交給了黃文蔣打理。

新鮮絲瓜放在水里浸泡四五天后，瓜皮就會腐爛脫落，再消毒、曬干，最后放到機器里壓扁，就可以做為原料使用了。對于這套流程，黃文蔣早已了熟于心。當年7月，絲瓜到了成熟季節(jié)，黃文蔣借錢從鄉(xiāng)親們手里一口氣采購了60萬元的絲瓜絡，準備大干一場。但不料，命運卻跟他開了個大玩笑！

8月的一天夜里，工廠里正在熱火朝天地加班生產絲瓜絡鞋墊，意外突然發(fā)生，廠里燃起了熊熊大火！原來連續(xù)加班造成機器溫度過高，引起原材料燃燒。大火整整燃燒了5個多小時，天亮了，工廠也成為一片廢墟。

一夜之間，廠房、設備、原材料，所有東西都沒了。聞此噩耗，父親踉踉蹌蹌地從家里跑來，一屁股癱坐在地上……

借錢收購的原材料化為烏有，不能如期趕制出的訂單又要賠償違約金，這次意外，讓黃文蔣欠下了100多萬元債務。一天夜里，他偶然發(fā)現(xiàn)父親躲在衛(wèi)生間里哭，更是心如刀絞。半夜睡不著覺，黃文蔣悄悄跑到絲瓜地里，經常一坐就是一宿。一天深夜，妻子尾隨他來到地頭，蹲在他身邊輕聲說：“不管未來如何，我都會陪你一起走下去，想開一些。”念及日漸蒼老的父母和自己同甘共苦的妻子，黃文蔣咬牙決定，必須要在命運的重擊之下重新爬起來！

勇于創(chuàng)新，用小絲瓜“征服”五星級酒店

一沒工廠二沒錢，還背著百萬欠款，大家都覺得，他想重新創(chuàng)下一番事業(yè)幾乎是不可能的事。但就在這時，絲瓜絡鞋墊的南昌總代理，親自登門拜訪。了解到黃文蔣的困境后，那個大客戶出于對黃氏父子的信任和對絲瓜絡產品的看好，主動放了一筆有息貸款給黃文蔣，拯救了他一把。

因資金有限，黃文蔣用這筆錢重新建起廠房、購置了機器后，連絲瓜絡原料都沒錢去買。無奈之下，他就跟農戶商量著先賒賬，并承諾等產品賣掉了，會給種植戶適當提價！就這樣，黃家的廠子又舉步維艱地重新投入了生產。

在生產絲瓜絡鞋墊和簡陋沐浴片的同時，黃文蔣也在試圖探索新市場。他考察發(fā)現(xiàn)，洗澡用的沐浴片在星級酒店一客一換，更換頻率高，是一個很大的市場。于是他在南昌找到了一名給酒店供貨的客商，可對方看了樣品后卻連連搖頭，“你這個太粗糙了，四星、五星級酒店有標準，沐浴片的厚度、壓制過程中的平整度，以及絲瓜絡的顏色是否統(tǒng)一等等，都有嚴格要求。”

此前，廠里的洗碗刷和沐浴片，主要在東鄉(xiāng)縣的農貿市場售賣，做工不需要太精細，只要便宜實用就好。現(xiàn)在若想把產品打入星級酒店，就得精益求精。一番試驗后，新出爐的高檔沐浴片，卻被采購客商“卡”在了色彩不勻稱上。見黃文蔣想了很多辦法都不能解決這個問題，有員工就勸他：“咱一個鄉(xiāng)村小廠的產品，根本進不了五星級大酒店，還是算了吧！”

黃文蔣卻不這樣認為，他說：“滿分是100分的事情，只做了80分就覺得自己很努力了，這當然不行，我們得拿出做110分的精神！沒有解決不了的問題，如果有，一定是我們還不夠用心！”

從那以后，他天天泡在廠里，研究絲瓜，翻看相關書籍，后來終于找到了讓沐浴片變得更美觀的妙招！他發(fā)現(xiàn)，絲瓜絡的顏色不均勻，是因為在種植過程中，絲瓜有的部分受到了陽光的曝曬會變白，而背陰的部分就會變黃。為了改進工藝，他在第二年做出了相應的調整，在絲瓜種植棚上搭建了玻璃瓦遮擋陽光直射。同時，為了防塵和吸水，他還讓種植戶在大棚地面上鋪滿了小石子。

這樣種植出來的絲瓜絡顏色統(tǒng)一，毫無色差！從此，黃文蔣的“絲瓜絡養(yǎng)生沐浴片”不僅在江西省內賣得熱火朝天，還遠銷到了北上廣等地的星級酒店，當年純利潤就突破了300萬元。這是父親經營時年利潤的6倍！

發(fā)展到2010年，黃文蔣和當地1000多家農戶建立了供貨合作，工廠年銷售額達到1500萬元！但他沒有因此而止步。黃文蔣發(fā)現(xiàn)城里人都很注重養(yǎng)生，一雙老北京布鞋能賣到上百元，但市場上卻沒有絲瓜絡布鞋。他堅信這是個商機——松軟舒服的手工布鞋，加上絲瓜絡鞋底的超強透氣性和藥用價值，肯定會受到市場的歡迎！

拼成億萬富翁，產品遠銷迪拜“帆船酒店”

通過向農業(yè)專家請教，黃文蔣發(fā)現(xiàn)絲瓜絡特別適合做成鞋。“我們容易出腳汗，而絲瓜絡可以吸濕自身重量3倍以上的水分，在國外它又叫絲瓜海綿。而且，它對于形狀的保持能力非常好，3D網狀的結構，還能起到一種按摩作用。”聽了江西農大一位副教授的話，更堅定了黃文蔣做絲瓜絡布鞋的決心！

說干就干。黃文蔣找到一批巧手農婦，委托她們加工起了手納千層底。把鞋底拿到工廠后，再放上一層絲瓜絡鞋墊，然后跟鞋面合成，一雙“絲瓜絡養(yǎng)生布鞋”就誕生了！

但出乎他意料的是，新鞋推出后，卻經常出現(xiàn)開裂的情況！因為絲瓜絡和布料是不同材質，很難粘合緊實。試做了半年多，頻繁的退貨加上研發(fā)費用，讓黃文蔣虧損了120多萬元。

這時，別人都勸他死心，別瞎折騰了，“你現(xiàn)在光是賣鞋墊、絲瓜刷、沐浴片，每年的銷售額都有一兩千萬，何必再冒風險！”可他還是那句話，只要用心，就沒有解決不了的問題、沒有做不成的事。

從此，黃文蔣每天穿著絲瓜絡布鞋，來廠子里上班，率先做起了“試穿員”。他每天和員工們交流的，也全是布鞋的事。朋友笑話他，都成了研究布鞋的呆子了！但正是得益于這種“不瘋魔不成活”的堅韌，一年多后，黃文蔣終于解決了各方面問題，讓絲瓜絡鞋變得既美觀又結實！他在南昌市開了專賣店，鮮見的絲瓜絡養(yǎng)生布鞋投放市場后，迅速吸引了消費者的目光。隨后，黃文蔣又陸續(xù)開發(fā)出了拖鞋、靠墊、頸椎枕、床墊、汽車用品等，并遠銷海外。

對原料的需求大增后，黃文蔣開始盼著絲瓜能越長越大。因為絲瓜絡越大，裁下去的廢料越少，利用率就越高。黃文蔣請來專家指導，通過品種提純讓絲瓜逐年變大，后來最短的絲瓜都有70厘米長，1米以上的絲瓜占到了10%。一根絲瓜所產生的瓜絡，原本只能做成一雙鞋子，現(xiàn)在能做兩雙半！

絲瓜大了，種植農戶的收入大幅提高，很多人都蓋上了三層小樓！絲瓜變大后，也提高了加工利潤，2014年，公司銷售額突破了5000萬元。采取線下+線上的銷售模式后，2016年的銷售額更是高達8500萬元！

除了在產品銷售類別、模式、渠道等方面探求變革，黃文蔣在生產工藝轉變上也下了不少功夫。在絲瓜絡布鞋、洗浴用品、床墊等制作車間里，所有工人都是“全副武裝”，帽子、工作服、鞋套、口罩一樣都不能少，員工們只能露出一雙眼睛。黃文蔣說，隨著合作的國外客戶越來越多，提出的標準也越來越嚴格，他必須要在產品原料和生產過程中更加精益求精。

除了日本的無印良品，已經連續(xù)兩年委托黃文蔣生產鞋墊和絲瓜絡布鞋外，從2018年開始，黃文蔣的產品還賣進了迪拜的“帆船酒店”！臨海聳立的“帆船”金碧輝煌，堪稱“全球唯一的七星級酒店”，而那些非富即貴的客人，在奢華套房中所使用的，正是黃文蔣的絲瓜絡沐浴片！

發(fā)展到2019年底，黃文蔣的絲瓜絡產品已經研發(fā)生產出8大類、400多個品種，產品不僅在全國的20多個省市隨處可見，還出口到了美國、日本、俄羅斯、沙特等近30個國家和地區(qū)，年銷售額高達兩三億元！

如今，在黃文蔣的家鄉(xiāng)，90%的人都在種植絲瓜，而絲瓜在當地村民的手里也是物盡其用，不會浪費一點價值：絡制作成布鞋、床墊、沐浴片等，芯被剔除后當作藥材出售，就連絲瓜藤也被黃文蔣看中了。因為絲瓜水具有美白、補水、保濕等功效；黃文蔣發(fā)現(xiàn)，從一定的位置截斷后，絲瓜藤出水量會很高！接下來，他將主攻絲瓜水護膚品的研發(fā)和銷售。黃文蔣說：“普通人眼中的垃圾和廢棄物，在有心人看來，就是放錯了地方的寶貝！”