民營教育機構的品牌營銷策略解析

丁童

摘要：隨著物質生活條件的不斷提高，我國教育向著產業化和國際化不斷發展，開始出現一些民營的教育培訓機構。但是，隨著教育培訓機構的不斷擴大，國外的一些教育投資者看到了中國這片教育市場，許多國外的教育培訓機構趁機打入了中國市場，與民營教育機構進行競爭。面對愈發激烈的競爭，民營機構要改變經營模式，發展新的品牌營銷策略，提高市場競爭力，才能夠獲得長久發展。本文將具體分析民營機構該如何制定品牌營銷策略。

關鍵詞：民營教育機構 品牌營銷 優點 措施

民營教育機構對我國教育行業的發展以及經濟社會的進步都產生了重要的影響。首先，民營教育機構的出現緩解了我國公辦教學規模有限的弊端，迎合了社會對于多樣性人才的培養需求。其次，民營教育機構為學生提供了更多的學習機會和選擇，增加了教育的靈活性。最后，民營教育機構的出現，增加了我國的教育投入，緩解了人才的就業壓力，促進教育資源的合理配置。因此，發展民營教育機構刻不容緩。本文將通過兩個方面分析如何做好民營教育機構的品牌營銷策略。

一、品牌營銷策略的優點

品牌營銷策略主要是以品牌輸出為核心的營銷策略，為什么要通過品牌營銷策略來促進民營教育機構發展，就要談及品牌營銷策略的優點。第一，品牌營銷策略具有品牌識別作用，在激烈的教育培訓市場機構中如何讓民營教育機構脫穎而出，靠的就是品牌的識別作用，通過品牌營銷可以找準民營教育機構的定位，通過定位在同樣的培訓機構市場競爭中創造獨特的競爭優勢。第二，能夠進行價值積累，當一個產品變成了品牌后就有了價值積累，對于品牌的投入都是可以不斷積累的。品牌不同于產品，一旦產品消失了，但品牌的價值積累還在，企業還可以利用品牌價值開發新的產品，民營教育機構可以通過不斷加強品牌投入積累品牌價值。民營教育機構通過品牌建設在不斷積累品牌價值的同時提高教學質量，創新人才的培養方式，在民營機構的市場競爭中取得更多的優勢，增加市場競爭力，促進民營教育培訓機構的長遠發展。

二、民營教育機構品牌營銷的策略

2.1了解教育環境，找準品牌定位

民營教育機構在進行品牌營銷活動時，首先要找準品牌定位。教育機構要從三方面入手。首先，民營教育機構要分析宏觀環境，例如教育發展趨勢、教育改革重點目標，以及教育發展的大風向，通過分析宏觀教育環境來確定自身的品牌定位。其次，民營教育機構還要考慮開設地點的大環境，當地政府出臺的相關教育政策、附近居民的教育需求、當地的政治，經濟，文化發展情況等民營教育機構都需要進行考察。最后，民營教育機構還需要根據充分了解自身情況，例如民營機構的辦學條件、師資團隊力量、學生的實際情況等，充分了解自身的優勢，發展品牌特色，品牌策略實際上就是教育機構宣傳自身的特色，一個教育品牌的建立，依靠教學質量和教育水平，但想要在眾多教育機構中脫穎而出，教學特色是必不可少的。民營教育機構只有對宏觀環境、社會環境、以及自身條件這三方面進行深入的了解，才能夠找準品牌定位。

2.2與其他教育機構進行合作

與其他教育機構進行合作，是擴大教育規模，樹立品牌形象，提升品牌價值的重要途徑。民營教育機構受到資金水平或其他方面的限制，辦學規模以及教育水平無法達到很高，品牌建設也很困難，與其他教育機構進行合作，可以有效的提高教育水平和辦學規模，還能夠吸引更多的學生，擴大消費者群體，達到雙贏的效果。目前，我國市場上有很多的民營教育機構，想要尋求合作并不難，而且合作對象不僅可以是機構之間的，還可以與其他非名牌學校進行合作。通過合作的方式，更有利于品牌建設。

2.3樹立品牌文化

文化是一個學校品牌的靈魂所在，每所高校都有著深厚的文化底蘊，當今社會人們對于教育的要求越來越高，對于學校的文化建設也十分關注。隨著社會經濟的不斷發展，民營教育機構的競爭也越來越激烈，誰能夠提供更加優質的教育服務，誰就能夠在市場中獲得更多的競爭力，吸引到更多的學生。而品牌文化，就是提高民營教育機構教育服務的重要途徑。民營教育機構，要注重校園文化建設，改善學校的基礎設施、教學模式、經營管理，開展各項文化學習活動，如開展特色講座，各類知識競賽，讀書報告會，運動會，文化節等，在不斷地實踐中創建出獨具特色的以學生為主體的校園文化，提高學校的文化底蘊，為學生提供更加優質的教育服務。

2.4打好品牌基礎

民營機構在開展品牌營銷策略時，還要注意品牌基礎的打造，不能空有外部的營銷，內部的發展也同樣重要。首先，民營教育機構要加強教師團隊的培養，招聘具有高素質、高學歷的教師，還需要對教師定期開展培訓，提高教師團隊的專業化水平。其次，還要根據教育機構自身的發展情況以及學生的具體狀況，建立科學的教育模式。民營教育機構還需要根據學生群體的學生需求做相應的調整，提高自身的教育實力才能夠在品牌營銷中站穩腳腳跟。

2.5推廣品牌形象

民營教育機構在進行品牌營銷策略時，還要考慮自身品牌形象推廣，除了傳統的推廣方式以外，還要根據民營機構自身的特點，學生情況以及辦學理念等做具有特色的品牌推廣。教育機構可以通過廣告、媒體宣傳、研討會等擴大民營教育機構的宣傳力度，宣傳品牌形象。隨著互聯網技術的不斷發展，民營教育機構的宣傳還可以與互聯網技術相融合，借助互聯網平臺，結合搜索引擎的關鍵詞搜索，還可以通過自媒體平臺、社交平臺、微信小程序等方式，推廣品牌形象，擴大學生群體。最后，民營教育機構還可以舉辦各種教育活動，例如運動會、家長會、校園開放日、周年慶典等等，通過這些活動也可以推廣品牌形象，進一步擴大宣傳規模。

結束語：

隨著社會經濟的不斷發展，民營教育機構之間的競爭會不斷加劇。能否在諸多教育機構中脫穎而出，只通過廣告宣傳是遠遠不夠的。民營教育機構發展時間較短，對于品牌營銷的應用還不夠成熟，與國外的教育機構相比還存在著較大的差距。因此，民營教育機構要注重品牌建設，提高自身的教育水平，制定科學的品牌營銷策略，才能夠吸引到更多的學生，提高市場競爭力，促進民營教育機構的長遠發展。

參考文獻：

[1]胡婷.民營教育機構的品牌營銷策略淺析[J].新聞傳播，2013（10）：28+30.

[2]曾繁超. 民營教育機構的品牌營銷[D].暨南大學，2009.