培養終身消費者，漫威正在做什么？

文｜高 園

漫威正準備在更廣闊的出版界大展拳腳，開始一場讀者養成計劃。

電影《蜘蛛俠：平行宇宙》

在每年價值11億美元的漫畫出版市場，坐擁大量超級英雄IP的漫威是當之無愧的巨頭。但是令人驚訝的是，在大眾出版市場，漫威卻表現得相當保守。不過背靠迪士尼這棵大樹，漫威正準備在更廣闊的出版界大展拳腳，面向所有細分板塊，開始一場讀者養成計劃。也許未來，當提到漫威這個名字，意味的將不僅僅是漫畫和電影，還有兒童小說和YA圖像小說，有藝術畫冊和各種類型的數字產品。漫威授權出版部主管Sven Larsen近日在接受媒體采訪時，透露了在圖書市場的未來布局：更大，更強，更年輕。

關注年輕讀者，培養終身消費者

在戰略方面，漫威的管理團隊正在努力響應和預測市場趨勢。例如，我們都看到了小學中年級圖書和YA圖像小說的巨大潛力。10歲以上的年輕讀者是我們核心產品的未來讀者，因此我們非常重視吸引這個受眾群體。我們還在研究傳統平裝本以外的格式，以吸引新讀者。比如Rising Readers系列，采用特殊格式制作，設計風格有獨特的價值。

我們還擴展了面向青少年的大眾圖書系列，主要針對那些連基本的漫威角色都不認識的非漫畫讀者。比如邁爾斯·莫拉萊斯，這是非裔拉美裔的《蜘蛛俠》版本，出現在了電影《蜘蛛俠：平行宇宙》里。還有《驚奇女士》，這是美國穆斯林版本的《驚奇隊長》。我們還通過迪士尼出版部門來積累兒童讀者中的人氣。

這其實是幫助讀者養成閱讀習慣：利用電影中角色的影響，讓人們成為漫威故事的終身消費者。并不是每個讀者都要從漫畫書起步。我們和學樂在2019年達成了一項授權許可計劃，通過中年級小說讓讀者能從漫畫以外的途徑來了解自己喜歡的角色。2020年，漫威和學樂將合作推出《黑豹》小說。

拓展期刊和圖書兩個市場

如果用電影來打比方，傳統漫畫期刊就是漫威的票房，而大眾圖書則是電影在院線上映幾個月后發行的DVD。2019年，無論是期刊還是圖書，漫威在漫畫市場上都取得了巨大的成功。圖像小說逆轉了圖書銷售的頹勢。對于整個大眾圖書市場來說，去年是艱難的一年，銷售額下降了5%，但我們沒有受到影響。在大眾圖書板塊，Marvel Select系列是介紹漫威角色的基本讀物，主要供給圖書館或者個人收藏用。這是個精裝書系列，畢竟精裝書才能承受多次翻閱的磨損。漫畫零售商和書店則需要平裝版，平裝版是大多數讀者個人藏書的核心。我們還有一個新系列是Marvel King Size版本，該版本根據原始圖稿的尺寸放大，以超大尺寸彩色印刷。我們希望能夠創造更多的奢華閱讀體驗，就像在IMAX影廳看電影一樣。在這種大分辨率下，讀者可以發現很多平時看不到的細節。

數字與紙質內容并進

我們致力于讓讀者能夠通過任何形式來獲取漫威的內容。漫威有兩條數字消費渠道：數字服務平臺Comixology用于日常發布，Marvel Unlimited是按月收費，這是一個收集了數千冊漫威過刊的信息庫，主要面向想要訪問所有內容的鐵桿漫威粉絲。有些消費者可能在訪問過Marvel Unlimited后會有購買紙質書的意愿。數字平臺有助于提高知名度，并為讀者提供更多關于角色和事件的背景信息。

我們從未見過數字產品銷售蠶食紙質書銷售的問題。如果讀者家里沒有足夠的空間來儲存大量的漫畫書，漫威也可以讓他們通過其他形式來獲得相同的閱讀體驗。■