青島如是書店：以新知建構二線城市文化自信

文｜張艾寧

在一線城市的書店已相對飽和的情況下，二三線城市應當被更多的文化從業者與創新型人才所看到。書店作為文化入口，對每一座城市的文化建設都有至關重要的作用。

2020農歷新年前后，“新冠”疫情爆發，讓無數實體書店舉步維艱。當頭棒喝般的現實逼迫著書店人不得不自尋出路，加速線上業務布局、社群直播、讀者眾籌……一場場書店自救活動提醒著書店人，坐以待斃永遠不是書店應有的姿態，轉型勢在必行。不僅要豐富文化業態，還要延伸線上布局，方能挨過這一場浩劫。在這個緊要關頭，找到出路“活下來”才對得起書店人骨子里的韌性與傲氣。

和許多書店一樣，青島如是書店在2020年春節黃金期的收入幾乎為零。但是這家于2015年創辦的年輕書店，自誕生之日起就注入了多元化的基因，讓他們在這場危機中顯得更為從容。

追求“新知”

如是創始人郝照明在即將知天命的年紀，帶領如是團隊牢牢抓住了年輕群體的心，也精準地挖掘出青島海岸文化發展的魅力。

作為一家青島土生土長的在地書店，如是非常了解島城人關心的東西、焦慮的問題。雖不能在線下空間跟顧客面對面交流，但這種知己知彼的優勢讓如是在線上也能快速抓取消費者的喜好，通過一系列活動保持并擴大如是的影響力，并且帶動青島當地其他文化機構一起參與進來。與此同時，郝照明也在加速布局如是的線上業務，鼓勵員工個人IP化，他自己也常常在抖音中分享生意經，已經收獲一眾粉絲。

“一個企業發展的好壞，很大程度上要看團隊中人的認知和見識。”郝照明說。因此，他十分惜才。如是團隊中很多從北上廣深回來的青島本地人，他們從一線城市帶回來的不僅是內容和資源，更重要的是視野、見識和對家鄉的深愛。這些特質使得如是團隊中的每一個人都有共同清晰的目標與愿景，他們都希望為家鄉的文化自信做些許貢獻，希望家鄉能夠越來越好。

當團隊中人的氣質與其倡導的理念相契合時，做事情便會事半功倍，正如如是所提倡的“新知”概念。在郝照明看來，如是對新知的認識包含三個層面：新知識、新知覺、新知己。新知識涵蓋閱讀和泛閱讀的所有內容，提倡通過獲得新知識而推動更多人自覺探索世界；新知覺強調文化活動既愉悅心靈又愉悅身體，用演出、餐飲、精釀、課程等體驗豐富顧客的知覺和感受；新知己則是策劃一系列活動，如閱讀喚醒春天、海岸音樂節等，讓顧客在參與活動的過程中收獲志同道合的朋友知己。這是如是的生存法則，更是團隊一以貫之的行事邏輯，以確保如是所推出的產品和項目都能夠保持水準，有量可考。

從這個角度而言，如是不僅僅是一家書店，更是一種生活方式的探索者和領路人，在一定程度上重構著青島文脈的延續方式以及城市空間的新秩序。

創業“老炮”

“創業老炮”是郝照明的自嘲，24歲從家鄉的銀行辭職后，便一直走在創業的路上，創下了不錯的成績。45歲時回到家鄉創立如是，他才找到“擇一事，終一生”的路。然而，如是的創業之路并不是天生順利。五年前創立如是之初，雖然很快在青島有了一定影響力，但是始終難以變現，“當時二線城市人們的文化消費意愿還很低。”沒有盈利，郝照明只好動用積蓄，積蓄用完后把自家房子做貸款抵押，甚至還押上了母親和丈母娘的房子，頗有破釜沉舟的勇氣與魄力。郝照明坦誠地說：“從某種程度上講，我以前是一個純商業人士，做生意的本質就是為了盈利。但是過去這五年如是還沒有多少盈利，能夠支撐我堅持下來的就是對青島的愛，希望給青島消費者搭建一個文化空間，為青島這座城市提供文化解決方案。我深知當一番事業能真正為社會做出貢獻時，就一定能做成。”

事實證明，如是不僅做成了，還發展得很快。2015年如是成立時只是一家單體書店，2017年由一個書店升級成一個文化園區，餐飲、課程、live house演出逐漸成型。2018年衍生出服務于社區的文化mall，同時在青島地標處打造了青島城市會客廳——如是旗艦店。2019年如是在不同店面均策劃了一些大型項目，探索了書店更多增值的可能。“其實如是成立以來，沒有做過品牌的規劃工作，更多的是‘腳踩西瓜皮，滑到哪算哪’。”郝照明回憶道。但是在新的一年，如是計劃正式地修剪商業模式，進行品牌梳理，以便日后進一步向外輸出。“除了書店文化空間，如是接下來還會做復合文化空間，更好地利用圖書館、地鐵空間，再結合互聯網線上內容，全方位服務于城市文化的建設。”

如此一來，如是的商業模式逐漸清晰，營業額不斷提升，也看到了融資的曙光。“一旦如是的商業模式獲得了資本的肯定，我們就會為更多城市帶去新知，挖掘不同城市的文化潛力，發展文化自信。”這也是郝照明的愿景。

文化“入口”

從如是書店身上，我們看到了二三線城市文化發展的潛力。無疑，一線城市的文化氛圍與文化消費能力是其他城市不可匹敵的。但是在一線城市的書店已相對飽和的情況下，二三線城市應當被更多的文化從業者與創新型人才所看到。書店作為文化入口，對每一座城市的文化建設都有至關重要的作用。

“經常聽到有人說自己所在的城市是文化沙漠，但是在我看來，有人的地方就有文化。”在物質文明豐富的今天，精神文明的發展尤其重要。“二三線城市文化產業發展的重要程度，甚至不亞于教育和醫療。只有文化產業發展，城市才有吸引力，居民才能獲得更高的幸福感。城市文化建設好了，經濟就會一并發展起來。”郝照明十分看好文化產業對一座城市的促進作用。

如是在成長的過程中也深諳這個道理，總結出青島的“海岸文化”，既有海洋的開放包容，又兼內地的踏實肯干，具象地詮釋出青島的城市氣質，在一定程度上提高了島城居民的城市自豪感。此外，當一座城市因為書店的存在而更具活力，便會有人因為書店而來到這里，比如如是策劃的海岸音樂節，一時間讓全國許多年輕人齊聚青島，這無疑拉動了當地的消費。在“新冠”疫情期間，如是主動給租戶減免房租、給醫生護士八折優惠、給一線醫護人員送咖啡、鼓勵市民“用閱讀喚醒春天”、開辦線上“如是抖音直播簽售會”……通過這一系列舉措，不僅展現出文化企業的責任感與擔當，也讓青島這座城市更具人情味兒。

作為青島本土原生的文化空間，如是成立五年來，走過了“一家店——一個多業態文化園區——全城多個店面——在實體基礎上衍生項目策劃服務”的經營探索之路。從2015年到2019年，如是書店見證了青島文化產業的發展，更深知其中強大的“接地氣”的力量。當代中國行駛在城市化進程的高速公路上，每個城市都在尋找自己的定位與核心優勢，以吸引更多人才促進全面發展，文化產業在其中所能發揮的力量不可小覷。振興市民文化，提升城市審美，所能帶來的幸福感和歸屬感，將會是人才吸引和招商引資中不可缺少的重要一環。

未來，如是希望能在其他城市同樣生根發芽，但不是千篇一律地擴張，而是基于城市文化挖掘其特點，再團結熱愛這座城市和文化事業的人才，梳理在地文化脈絡，做當地的如是。“假如在淄博做如是，我們一定會梳理淄博的文化，比如開放、包容、重商、厚道、誠信，基于此演變出不同的如是書店。”郝照明表示“如是更多的是提供方法論，引入資源、做生態的搭建。”

回想創立如是這五年，郝照明能夠感受到自己的行事邏輯逐漸從商人轉變為一個知識人，“希望如是書店能成為許多孩子接觸新知的源頭，并使其成長為關注在地、關心當下的新時代知識分子。”

如是，如是。■