房子只送不賣

孫建勇

馬克是英國的一位歌唱家，他通過網絡推出一項“愛心活動”——免費贈送“意大利的夢想生活”。他在活動廣告中說，在意大利，他擁有一座建造于17世紀的豪華莊園，愿意免費贈送給某一位幸運游客，讓他真正過上“意大利的夢想生活”。馬克反復強調，這座莊園只送不賣，就是要給普通人一個機會。

廣告中，馬克父子貼出了莊園的精美照片。莊園內部裝潢考究，有3個廚房、3間客廳、7間臥室、1座小教堂、5個廁所和浴室，還有面積超大的花園和游泳池，是建筑藝術的杰作，至少值100萬英鎊（約870萬元人民幣）。看過這些照片的人，都想免費擁有這套豪宅。

誰將會成為這位幸運兒呢？馬克設計了一個幸運抽獎——凡是愿意參與活動的人，只需花2英鎊（約17元人民幣）購買一張獎券，參加抽獎。馬克父子一共印制了57.5萬張抽獎券，活動一推出，參與抽獎的人便絡繹不絕，短短一周時間，就有近10萬人參與。通過銷售抽獎券，馬克父子已經輕輕松松獲得了20萬英鎊（約170萬元人民幣）。活動還在繼續，他們相信，實現100萬英鎊的銷售額只是時間問題，如果所有抽獎券全部售出，他們將獲得115萬英鎊（約1007萬元人民幣），比莊園估價多出15萬英鎊。父子倆笑逐顏開，為自己能夠想出這個“金點子”而深感得意。

沒錯，這個所謂的免費贈送“意大利的夢想生活”活動，其實是馬克父子搞的一個營銷創意。原來，這座莊園是馬克8年前買的，最近由于種種原因，他想以100萬英鎊的價格出售，卻無人接盤。馬克決定另辟蹊徑，干脆打出情懷牌，來個“只送不賣”，沒想到效果還真不錯。

創意就是財富，方法就是新世界，最重要的不是知識，而是思路。

（金衛東摘自《生命時報》 圖/雨田）