大學生創業實踐項目的探索與思考

門洪利 王暉 劉華

【摘要】大學生創新創業訓練項目是國家為培養適應潮流發展的創業人才而設立的探索項目。創業實踐項目參與人員在該項目前期進行項目規劃，包括產品的定位、項目人員的構成、SWOT分系等問題。以創新實驗室為平臺，在校教師與企業導師的指導為支撐，項目團隊積極探索，逐步解決影響項目實施的產品設計、宣傳方式、銷售模式、銷售對象單一等問題。培養了一大批具有創新創業能力和敏銳的市場分析能力的高素質人才，形成了書本以外的“第二課堂”，并對高校如何完善創新創業實踐項目提出了意見與參考。

【關鍵詞】大學生創新創業實踐項目第二課堂當今的社會經濟在持續快速發展，各個領域的技術突飛猛進，從宏觀上看我國的綜合國力已經位于世界前列，但是從人均角度我國的社會經濟水平還相對落后。出現這種情況的根本原因在于我國現在缺少具有創新創業的人才。基于我國的創新創業教育現狀，國家施行了“大學生創新創業訓練計劃”，該項目重視“過程”并非“結果”，主要是通過項目的載體作用，以此讓廣大學生積極、主動的參與到創新創業的活動中來，在項目的實踐進行中掌握分析問題的能力，找到解決問題的方法，豐富創新創業實踐的途徑。

但是，大多數項目的結果沒有達到預期，原因在于參與人員規劃不足，缺少實際解決問題的經驗和應變能力，阻礙了項目發展的進一步實施。天津農學院電子暢想城目前主要產品除了面向科研、企業及高校學生的模塊外，還注重中小學生愛好者群體。本項目“電子暢想城”積極響應參與創新創業未來社會的嚴峻挑戰，將電子產品設計與創業能力培養相融合，在總結多個項目失敗經驗的基礎上，充分發揮每一位團隊成員的優勢，探索出了一條適合在校大學生實施該類項目的方法。

一、項目初期的規劃

1.產品與市場前景

隨著世界電子信息產業的發展，電子DIY產品發展異常迅速。我國人民的生活水平得到了不斷的攀升，人們的消費水平也進入了新的發展階段，在如此背景下，人們對DIY電子產品的需求量越來越大，極大了促進了該產業的發展。電子產品的發展前景廣闊，DIY電子產品也逐漸向著高頻化、多功能、迷你化、個性化、智能化的方向發展。

高等教育與實踐教學和社會企業對就從業人員動手實踐能力的要求，決定了電子市場存在的必要性，根植于高校的實踐教學，配合現在的潮流趨勢該項目具有很好的市場前景。

現在，人們的物質生活得到了極大的豐富，精神層面的需求也提出了更高的要求，特是近兩年來“電子DIY”飛速發展起來，相關市場的規模也越做越大。從目前的發展來看，DIY電子產品的市場價值越來越大，其應用領域、工藝開發范圍也越來越廣。

2.SWOT分析

在項目的初期要根據自身的實力及其與競爭對手比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及對企業的可能影響上。在進行項目分析時，應把所有的內部因素（即優劣勢）進行對照起，用外部的力量來對這些因素進行評估，如表1。

二、影響項目實施的因素與解決方案

1.產品設計

初期由于設計的產品大眾化導致競爭激烈，所銷售的產品沒有優勢與競爭力。與同行的競爭中沒有優勢。因此，對所銷售市場人群進行了問卷調查，總結了產品設計的方向以及應具備的功能。并以創新實驗室為平臺，對產品不斷進行更新與優化。同時積極參加相關的電子設計、電子創新的比賽。通過比賽不斷的集思廣益，學習先進的技術來完善產品的性能，使得生產的電子產品更加迎合消費者的心理，增強市場的競爭力，更好完善產品的銷售模式。

2.銷售模式

項目初期計劃只是設計生產成套的DIY套件，單一套件產品的功能都是一樣的，導致不能滿足消費者的個性化需求。針對這個情況，研發團隊改變了設計流程，首先確定客戶的需要，然后再根據客戶需要設計出幾套專門的解決方案以供客戶選擇，在征得客戶同意后進行產品的生產。這種銷售模式的豐富，不僅滿足了特殊消費者的需求而且也極大的提高了產品的利潤空間。

為了擴大銷售市場，增加銷售人群提高銷售收入。對此可以采取以下的宣傳措施：展開全面的宣傳活動，在大學城區和繁華地帶定期進行有獎促銷，提高公司人氣，了解店面;用本店自己的產品組織相關的比賽，并給與一定的物質獎勵。在活動期間張貼店鋪及產品的海報加以宣傳;在各大校院的進行產品的試玩活動，電子發燒友等論壇、電子DIY社團等進行宣傳動;采取購買積分制度，建立起屬于自己的會員群體，發掘潛在的電子產品買家。這些大大增加了產品的知名度與認可程度。

3.銷售群體

在項目初期，網店銷售的電子產品只是針對于廣大的電子愛好者和大部分高校的相關專業的學生，進行生產銷售。在實際的銷售過程中發現由于服務對象太過單一，導致產品的銷量沒有達到預期的效果。在通過問卷調查后發現，存在沒有相關經驗的消費者對DIY電子套件也很感興趣，進而改變銷售的思路擴大了服務的群體。加大力度對非專業人員設計出適合他們的電子DIY套件等產品，改變了銷售對象單一的缺點擴大了銷路。

三、項目完善

如圖1所示，在對項目了解程度的調查中有40.67%的學生一般了解，表示不了解的學生比例達到25.61%，而表示了解和非常了解的比例相對較少。總體而言，高校學生對創新創業項目的了解情況并不理想。所以學校和相關部門要加強對創新創業的宣傳力度。例如組織大學生創新創業社團，利用社團平臺，讓更多學生對創新創業項目產生興趣。組織大學生創新創業實踐講座，以此來提高對創新創業等項目的理論認識。組織相關的大學生競賽，如“大學生創新創業實踐項目”“互聯網+”等比賽，激發學生們的積極性，讓更多的學生有機會參與到創新創業項目中來，提升大學生的參與的熱情。同時也可以對在項目中表現優秀的同學給予一定的獎勵，從而不斷的激發大學生參與創新創業項目的積極性。

學校應加強對相關教育資源配置的優化，可以與有良好信譽的企業進行合作，建立創新創業實踐基地，建成校內創新創業服務平臺，共同培養具有先進的創新創業思路的指導老師。形成以創新思維與創業思維能力為核心的多元化、多層次、多維度的教育體系。

通過創新創業的積極嘗試，參與人員主動獲取知識的興趣明顯增強。為了在各種各樣的創新競賽中嶄露頭角，也為了自己的創新想法能更好地的得以實現，參與創新創業競賽的大學生，不再局限于課堂學習這一種知識的獲取渠道，他們通過圖書館、網絡、講座、淘寶、論壇等多種形式獲得相關的理論知識。在比賽的過程中，團隊成員主動發現問題、解決問題，形成了從理論到實踐應用的飛躍，在實踐中不斷學習與積累經驗，完成了從“理性知識”轉化為實用的“顯性知識”的過程。因此，在新型的教育模式下創新創業項目也就成為了大學生的“第二課堂”。

四、結語

高校創新創業教育改革的一個重要內容是大學生創新創業實踐教育方式的豐富。大學生不能單品的從書本上學知識，要放手去做將理論知識運用到實踐中，在實踐中的經驗又能很好地指導實踐，促進大學生創新創業能力的提升。經過不斷的探索和發展，大學生創新創業實踐體系基本形成，將大學生創新創業實踐與現實社會發展需求相結合從而促進高校大學生更高質量地開展該項目。形成良好的大學生創新創業生態鏈。

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基金項目：天津市大學生創新創業訓練計劃項目（項目編號：201710061063）;天津農學院教育教學改革研究課題（項目編號：2018-A-09）。