鐘情青龍洲美景 書寫鄉(xiāng)村游傳奇

膾炙人口的“人生自古誰無死，留取丹心照汗青”，是南宋民族英雄文天祥寫的《過零丁洋》一詩中的千古名句。在文天祥故里江西省吉安市周邊，如今各種各樣的鄉(xiāng)村旅游項目如雨后春筍般地遍地都是，果園采摘、休閑垂釣、農(nóng)家餐飲……可當?shù)剜l(xiāng)賢劉文根慧眼識珠，看中了富水河畔環(huán)境優(yōu)美的青龍洲，將其獨特的森林、河灘、沙洲，打造成了一個集休閑娛樂、團建拓展、研學觀光等于一體的獨特的鄉(xiāng)村旅游景點。這個景點一開張就在當?shù)匾鹆宿Z動，成為周邊人們節(jié)假日特別是夏秋時節(jié)休閑的好去處！鄉(xiāng)村大舞臺、跨河5D玻璃橋、網(wǎng)紅搖晃橋、真人野戰(zhàn)、樹上穿越、攀巖、沙灘宿營……成了當?shù)厝藗儾栌囡埡蠼蚪驑返赖脑掝}。劉文根在收獲財富的同時，創(chuàng)造出了美麗吉安的一個新的鄉(xiāng)村游樣板，書寫了一出發(fā)展鄉(xiāng)村游的別樣傳奇。

記者：我在來采訪您之前，就聽說青龍洲這個旅游景點在江西省吉安市當?shù)睾苁腔鸨Ｕ垎枺帻堉蘧皡^(qū)是什么時候開張營業(yè)的？您能介紹下青龍洲景區(qū)開業(yè)之初的情況嗎？

劉文根：確實如您所說，我們青龍洲這個農(nóng)旅項目一經(jīng)推出，就在本地引起了轟動。2019年5月1日，經(jīng)過近一年的籌劃和建設(shè)，青龍洲景區(qū)在各方的支持下，終于正式開張了。在5月1日之前，我們這里經(jīng)歷了長時間的陰雨天氣，開張當日卻一掃陰霾，艷陽高照。吉安市周邊的人們被陰雨天氣壓抑得太久了，所以紛紛抓住五一節(jié)假日難得的好天氣，放飛心情，人群蜂擁而至。

5月1—4日，整個青龍洲景區(qū)人滿為患，上玻璃橋要排隊兩個小時，樹上穿越要排隊一個半小時，翻滾車要排隊一個半小時，彈跳飛人要排隊一個半小時，燒烤要排隊一個小時。兒童樂園、叢林攀爬園……所有的項目都要排隊，所有有項目的地方都人滿為患。

五一節(jié)期間，整個青原區(qū)值夏鎮(zhèn)是盛況空前，以青龍洲為中心的道路和空地上都是車，2公里長的河堤上停滿了車，3公里長的青東公路值夏段停滿了車，敬老院、派出所、鎮(zhèn)政府、小學……能停車的院內(nèi)都是車。值夏鎮(zhèn)的飯店第一次出現(xiàn)了排隊吃飯，街上的土特產(chǎn)、小吃美食等第一次被一掃而空，四面八方的人都涌入值夏鎮(zhèn)，為的就是玩、吃、買！

記者：您當初為什么選擇青龍洲作為農(nóng)旅項目的落地點？

劉文根：我是一個本鄉(xiāng)本土的值夏鎮(zhèn)人，小時候就聽過關(guān)于青龍洲的美麗愛情故事：相傳東海龍王的小兒子青龍與民間女子白玉相愛并私訂終身，龍王知道后橫加阻攔，軟禁了青龍，水淹了女子白玉的全村，最后青龍?zhí)映鰱|海龍宮，攜帶白玉隱居于青龍洲，過著平淡而甜蜜的神仙眷侶生活。現(xiàn)今的青龍洲古樟樹參天蔽日，林旁沙灘流水，林內(nèi)鳥語花香，環(huán)境非常優(yōu)美，是個神奇又秀美的旅游休閑好去處。

記者：吉安市周邊已經(jīng)有很多成功的果蔬采摘之類的農(nóng)旅項目，您是怎么想到將青龍洲開發(fā)成吉安市周邊第一個拓展類鄉(xiāng)村游項目的呢？

劉文根：我之所以選擇在青龍洲打造這樣一個拓展研學類鄉(xiāng)村游項目，與我之前從事的創(chuàng)業(yè)項目和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有一定的關(guān)系。

早年的我，生性愛折騰，屬于那種敢于第一個“吃螃蟹”的人。1992年，我就辭去穩(wěn)定但收入微薄的教師工作，跟隨南下打工浪潮，義無反顧地來到改革開放的前沿陣地——廣東省打工。

那時的廣東，找個工作還真不容易。我懷里揣著一張大學文憑，在深圳、東莞、珠海漂泊了兩三個月都找不到合適的工作。最后我來到中山市，轉(zhuǎn)手了一間小店鋪，做一些小百貨買賣，兼做一些炒粉類的早餐、夜宵，沒想到生意出奇的好，每月竟能賺三四千元，那可是我在老家教書收入的十幾倍啊！

嘗到開店甜頭的我，再接再厲來到中山市區(qū)當時最繁華的“小霸王”旁邊，租了間150多平方米的店面做快餐。快餐店開張后，生意再次出奇的好。盡管當時每份快餐只賣2元，但每天營業(yè)收入都在千元以上，這讓我再次獲利不菲。后來由于快餐業(yè)競爭激烈，我又及時轉(zhuǎn)讓了快餐店鋪，成立了中山市美味樂餐飲服務有限公司，專門承包工廠食堂業(yè)務。雖然這項業(yè)務利潤較微薄，但工廠人多量大，公司總體利潤還是蠻可觀的。通過在廣東多年的創(chuàng)業(yè)打拼，我也逐步完成了我的原始資本積累。

當然，我的創(chuàng)業(yè)之路也非一帆風順。我曾風光過，也曾慘敗過！后來，我嘗試國有民辦做教育，承包了吉安縣職業(yè)中專學校。雖然前期由于我經(jīng)營有方也取得了極大的成功，但后來由于地方政府政策大調(diào)整，我只有黯然地結(jié)束了自己的教育事業(yè)。之后，我又在吉安縣創(chuàng)辦了一家生態(tài)農(nóng)莊，但由于經(jīng)營思路太超前，導致運營不太成功，最后連投資都沒有收回。2007年，我還盲目跟風去炒股，結(jié)果虧損巨大。但不管創(chuàng)業(yè)和投資是成功還是失敗，我創(chuàng)業(yè)的激情從未消減！

炒股巨虧之后，2008年我拿著剩下的資金，開始了我的第六次創(chuàng)業(yè)之旅。當時拓展訓練從國外傳入我們國家也就六七年，所以我認為拓展設(shè)施在我國有著巨大的市場空間。于是，我又成立了拓展實業(yè)有限公司，開始經(jīng)營拓展設(shè)施業(yè)務。

在經(jīng)營拓展設(shè)施業(yè)務的過程中，我發(fā)現(xiàn)偌大一個吉安市，竟然沒有一個像樣的拓展研學類場所，于是我就萌生了在青龍洲打造一個吉安市獨一無二的拓展研學類鄉(xiāng)村游項目的想法，以填補吉安市拓展研學類鄉(xiāng)村游的市場空白，滿足人們?nèi)找嬖鲩L的休閑文化生活需要。

記者：青龍洲距離吉安市區(qū)20多公里，地理位置不占優(yōu)勢。面對吉安市周邊有如此眾多的農(nóng)旅項目競爭，您就不擔心其中的市場風險嗎？

劉文根：雖然現(xiàn)在吉安市周邊到處都是采摘之類的農(nóng)旅項目，但它們普遍季節(jié)性較強，因此很難做大、做強。青龍洲，一是環(huán)境優(yōu)美;二是有文化底蘊;三是周邊富裕起來的人們需要一個好的休閑文化場所;四是適逢研學相關(guān)政策出臺。2016年11月30日，國家教育部等十一部門聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于推進中小學生研學旅行的意見》，提出將研學旅行納入中小學教育教學計劃。因此，學生研學實踐活動將是一個巨大又可持續(xù)發(fā)展的市場，而且吉安市青原區(qū)委、區(qū)政府把全域旅游作為該區(qū)發(fā)展的生命線。因此，有環(huán)境、有底蘊、有市場又有政府支持，只要用心打造，我想青龍洲一定能被打造成當?shù)氐囊粋€旅游勝地。

記者：你們是怎么做好項目規(guī)劃和建設(shè)的呢？

劉文根：青龍洲面積不大，主要景觀是森林與河流，觀賞性也不是太強。為了吸引并留住游客，我們只能規(guī)劃一些體驗性的游樂項目。因此在項目設(shè)計規(guī)劃上，我們主要圍繞以下幾個方面來打造：一是以森林為主題的游樂項目，如兒童樂園、叢林攀爬園、樹上穿越、叢林拓展、叢林CS野戰(zhàn)、昆蟲王國、森林鬼屋、森林狩獵等項目;二是以河流為主題的游樂項目，如跨河5D玻璃橋、水上滾筒、碰碰船、網(wǎng)紅搖晃橋、天然浴場、皮劃艇漂流等項目;三是鄉(xiāng)村休閑項目，如野炊燒烤、民俗表演、戶外KTV、沙灘帳篷露營等。

我們公司是2018年6月才簽訂場地租賃合同的，7月中旬開工建設(shè)，計劃于2019年五一節(jié)期間開業(yè)。誰知從2018年7月中旬至2019年4月底，天氣極不正常，178天共有133天在下雨，這大大增加了我們建設(shè)的難度和開支。好在老天幫忙，2019年4月30日還在下大雨，五一節(jié)開業(yè)期間卻四天放晴。

記者：請問，你們是如何做項目市場營銷的呢？

劉文根：新開的農(nóng)旅景區(qū)首先要做的就是廣而告之，盡量將影響力做大。我們青龍洲的網(wǎng)紅打卡5D玻璃橋在吉安市獨一無二，我們以它作為引爆點，通過微信送福利的形式裂變，沒有花費一分錢宣傳費，短短三天時間，閱讀傳播量就達30萬人次。開業(yè)后，我們又策劃了兩個主題活動：一個是鄉(xiāng)村豐收節(jié);一個是森林音樂啤酒節(jié)。這再次提升了青龍洲景區(qū)的熱度。在地推方面，我們主要針對企事業(yè)單位做團建拓展培訓，針對學校做研學旅行，針對教育培訓機構(gòu)做夏令營，只用了短短五個月的時間，我們就基本做到了青龍洲景區(qū)在吉安市家喻戶曉。

記者：俗話說好事多磨。2019年吉安市百年難遇的洪澇災害，一定也給你們造成了很大的經(jīng)濟損失吧？

劉文根：是的，我們景區(qū)五一節(jié)開業(yè)剛火爆了一把，6月9日就迎來了一波滔天洪水，整個青龍洲都被淹了，平均水深將近3米，泡了整整4天。水退后我們請了七八個清潔工打掃，一直忙到7月8日才把青龍洲沖洗干凈。可是7月9日又是一波洪水來襲，平均水深2米。兩次洪水沖毀了我們景區(qū)近一半設(shè)施，造成的直接經(jīng)濟損失達200多萬元。

記者：風雨過后，終見彩虹！你們這個項目在取得巨大成功的同時，在帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展和振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟方面取得了怎樣的成績？

劉文根：鄉(xiāng)村旅游項目如果做得好，就是地方政府對外宣傳的名片，對當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展、新農(nóng)村建設(shè)和豐富鄉(xiāng)村文化等，是其他項目無法比擬的。

在美麗鄉(xiāng)村建設(shè)方面，我們景區(qū)第一期就投入5000多萬元，其中大部分資金用在環(huán)境提升、形象塑造上，所有景區(qū)周邊鄉(xiāng)村的房屋立面、道路、牌坊景觀，以及景區(qū)內(nèi)的環(huán)境都發(fā)生了翻天覆地的變化，特別是跨河5D玻璃橋，已經(jīng)成了當?shù)氐臉酥拘跃坝^。

在促進當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展方面，景區(qū)建設(shè)階段，我們公司聘請的當?shù)卮迕瘢刻於荚?00人以上;景區(qū)開張營業(yè)后，我們也基本以聘用當?shù)卮迕駷橹鳌５侥壳盀橹梗馐怯霉み@一塊，就為當?shù)卮迕裨鍪諆扇偃f元。一到節(jié)假日，青龍洲景區(qū)就人流如潮，有錢有閑的都市人，來到鄉(xiāng)村玩、吃、買，對當?shù)刭e館飯店，特別是農(nóng)副產(chǎn)品銷售也起到了立竿見影的效果。另外，我們還積極響應政府的號召，對接了周邊兩個村委會12戶貧困戶，包攬了他們所有農(nóng)產(chǎn)品的銷售，并安排他們在景區(qū)務工，有一些貧困婦女體弱干不了體力活，又沒有辦法外出務工，我們就聘請她們做一些賣票之類的輕體力工作。在一年不到的時間里，12戶貧困戶在我們的幫助下，全部實現(xiàn)了脫貧。

記者：據(jù)我了解，你們這個農(nóng)旅項目繼承和挖掘了很多當?shù)貎?yōu)秀的歷史文化和傳統(tǒng)，極大地豐富了當?shù)厝藗兊奈幕睢Ｌ貏e是“鄉(xiāng)村大舞臺”這個游樂項目，深受大家喜愛。請問，你們在傳承歷史文化、豐富人們文化生活方面做了哪些成功嘗試？

劉文根：吉安市是贛文化的發(fā)源地之一，有江西四大書院之一的白鷺洲書院，自古就人杰地靈，民間文化底蘊豐厚。我們在景區(qū)專門設(shè)立了一個鄉(xiāng)村大舞臺，目的就是將本地的優(yōu)良文化挖掘出來，如吉安采茶戲、民間武術(shù)和其他有吉安地方特色的曲藝節(jié)目，在將它們搬上鄉(xiāng)村大舞臺娛樂游客的同時，繼承和發(fā)揚我們這些優(yōu)秀文化傳統(tǒng)。我們還對如今風靡全國的廣場舞進行海選，挑選優(yōu)秀者上臺表演，鄉(xiāng)村大舞臺因此很快就成了青龍洲景區(qū)除5D玻璃橋外的另一大亮點。每天從上午9時開始，舞臺就開始熱鬧起來，既有值夏鎮(zhèn)的兩個農(nóng)民藝術(shù)劇團的半專業(yè)演出，也有各村廣場舞大媽的才藝展示，還有游客的即興表演……由于青龍洲景區(qū)對值夏全鎮(zhèn)農(nóng)民免門票，所以鄉(xiāng)村大舞臺就成了當?shù)剞r(nóng)民勞作之余的極佳聚集場所，極大地豐富了當?shù)卮迕竦奈幕睢?/p>

記者：展望未來，您還有哪些美好規(guī)劃？

劉文根：我們景區(qū)第一期建設(shè)已經(jīng)全部完成，也達到了預期的效果;第二期建設(shè)我們剛啟動，計劃增加一倍的景區(qū)面積，主要是在挖掘當?shù)貧v史，豐富文化底蘊上做文章。

一是講好一個傳說故事：圍繞青龍洲的美麗愛情傳說，在硬件上建一座青龍廟，打造一條99米長的愛情小道（小道景觀入口→愛情見證→玫瑰之約鮮花長廊→愛的港灣→愛的誘惑→情人墻→風花雪月的故事→愛情宣言→梁祝化蝶→攜手并進→愛情常青樹→鵲橋相會→愛的信使→拋繡球）;在軟件上，畫一組青龍洲傳說宣傳畫，演一臺關(guān)于青龍的凄美愛情劇，拍一部青龍傳說的微電影，每年辦一場大型愛情主題文化節(jié)。

二是講好一個歷史人物。青原區(qū)值夏鎮(zhèn)在歷史上出了個僅次于文天祥的民族英雄胡銓，他三次上書朝廷諫斬秦檜，號稱是“脖子最硬的人”，中紀委網(wǎng)站首頁就曾刊過“胡銓家訓”。因此，在硬件上，準備建一座胡銓紀念館，一塊家訓文化傳習苑;在軟件上，每年辦一場家訓主題活動，策劃一場中小學生傳統(tǒng)文化研學旅行活動。

（本刊記者? ?劉本福）