劉建剛：做產業的增長伙伴

楊俊杰

對于企業，沒有什么比增長更重要，只有發展才是硬道理，在增長之中解決問題，在發展中解決問題。

中力控股，近期這家新銳的知識服務機構以接二連三的舉動倍受矚目。

作為國家工信部“全國中小企業公共服務示范平臺”，中力在新冠肺炎疫情爆發后立即行動，為全國中小企業實施持續三個月的“把人動起來、把貨賣出去、把價值做出來”三大免費專項服務。疫情緩解后在全國巡回開展“上市之路兵棋推演”公益輔導班專項工程，目前已在北京、上海、廣州、深圳、成都、青島、南京、濟南、鄭州巡回舉辦，并即將走進武漢、合肥、重慶等城市，全國首創企業IPO“上市辦”戰略伙伴服務。

中力與深商會合作承辦“第六屆全球深商大會論壇十二——中國商幫發展論壇”，與眾多知名企業、專家就商幫進行對話，各商幫民營企業白手起家，已經有了雄厚的基礎和底氣，各商幫匯集于深圳，新銳深商與各商幫之間的商業思潮碰撞引人關注。

2019年11月8月，在“深圳市中小企業發展促進會20周年慶典大會暨第六屆深圳市自主創新百強中小企業、深圳市十佳中小企業創業英才頒獎儀式”上，中力控股董事長劉建剛在眾多候選人中脫穎而出，獲得“深圳市十佳中小企業創業英才”榮譽稱號，這是對中力在幫助中小企業的健康發展上的肯定。

中力到底是怎么樣的一家公司呢？背后又有什么邏輯呢？為此，《經理人·深商》采訪了中力控股董事長劉建剛。

推動中小企業升級成長

劉建剛說：“經濟下行、疫情爆發、中美貿易摩擦，民營企業尤其是中小企業特別艱難，中力控股本身是側重于服務中小企業的，比較了解它們的需求，在特別時刻提供及時的幫助、指導，與他們共渡難關是自然而然的。中小企業碰到的問題很多都是共性的，企業的產業格局和視野需進一步提升，體制機制也需要創新。”

劉建剛大學畢業后就從江西來廣東，從工廠制造跨進管理咨詢，后面又升級到投資、上市輔導等領域。

“一直到現在，我都扎根產業，從企業干起再到服務企業，過程中也有自己創辦工廠。感覺親自做一個深耕產業的創新型知識服務機構的時機成熟了，于是2014年9月1日成立了中力顧問，再逐步發展到現在的中力控股。國外一線的咨詢公司服務的對象基本都是大企業，只有業務穩定、達到一定規模、內部配套相應的組織框架，他們那些方法才起作用。而許多中小企業，缺的東西太多了，做不起來，做起來了也容易碰到瓶頸，不單單是缺乏資金、人才等要素，是必須綜合各種要素才能讓企業得到成長。我認識到必須把產業、模式、管理、體制機制、業務增長、資本運作等結合起來，企業才能有更大發展，基于這個初心創辦了中力。”

中力控股已經成長為集學術研究、培訓咨詢、產業服務、資本服務、商業智能為一體的創新型知識服務平臺，形成了“知識、產業、資本”的高附加值服務新業態。在5年多年時間里，服務了大量優秀企業，旗下擁有中力顧問、中力產業、中力資本、中力金達、中力知識科技、一股繩科技、風火輪數字、中力傳播、中力智造等運營實體。

首創“公益+會員制專項顧問”模式，從引流到深度服務

劉建剛創辦中力后的做法讓同行吃驚，普惠式的免費培訓服務，后期服務僅限會員，才開始收取會員費和項目深度服務費，中力對企業提供的專項服務受到了企業的普遍歡迎。

中力把培訓作為引流，一開始就采取公益的形式，可以想得到，參加課程的人數遠遠超過課程后選擇成為會員的人數，長年下來受益的人群眾多，同類課程市場收費幾萬元，中力的課程（通過參課資質審核）卻是免費的，無疑對市場產生沖擊。

劉建剛坦言：“剛開始，很多人說一定會死，做不起來，前期不但沒有現金流還要貼錢，為什么中力敢做呢？我們想給中小企業節約成本，不想僅僅靠傳播知識賺錢。我們是有把握的，企業需要的是有效的高價值服務，把時間拉長了看，這是未來的方向。我們喜歡深耕企業陪伴成長，因為我們有實力提供縱深服務。別人都不看好，我們卻越活越好，我們成立當年就盈虧平衡了。”

中力的企業會員除可以免費參加全部課程外，會配有一個專業顧問做專職服務，提供包括頂層規劃、商業模式、激勵機制、價值提升、融資上市等系列服務，這些都是企業發展的“壹號工程”，這是國內首創的會員制專項服務。劉建剛認為現在的企業家和高管都非常聰明，對服務價值有很強的判斷能力，他們是了解所需的知識、方法、經驗之后才會選擇成為中力的“企業壹號商業系統”會員。

培訓只作為入口，會員個性化專職服務才是重心。劉建剛把專職服務看作家庭醫生，時刻保駕護航，伴隨中小企業成長。這種“公益+會員制專項顧問”模式得到了廣大企業、商業協會、地方政府等機構的認同，他們紛紛與中力建立多種合作關系。中力也與國家工信部中小企業發展促進中心共同發起成立了“全國中小企業商業與股權研究中心”，與中國工程院雙學科院士、暨南大學前校長劉人懷院士共同建立了“中力管理創新研究院”。

不斷迭代，緊跟時代，從“會員制專項服務”到“EGP（企業增長伙伴）”

在劉建剛看來，中力的競爭力是把握了時代最前沿、最實在的企業成長路徑和方法論。這要求他們既要懂內部機制，還要懂產業和資本，能夠把它們結合起來融會貫通，同時要求能夠落地，要有豐富的經驗。

中力通過知識標準化、內部培訓去夯實每個人的能力，同時在機制上做些創新，通過知識系統的復制、迭代，統一、提升、培訓，激發他們的活力，在核心能力的構建上花了很多時間才能跟企業家同頻。

以公益的培訓為例，前幾年的主題是4天3晚的《基于頂層設計的股權激勵》，現在是資本市場紅利期，主推3天2晚的《上市之路兵棋推演》。中力根據時代的變化，跟市場需求配對，不斷提供與時俱進的公益內容，聚焦企業當前關注的主流課題。

在會員服務上，中力也把“企業壹號商業系統”知識體系升級為“企業壹號增長系統”，會員升級為“EGP（企業增長伙伴）”。

劉建剛說：“對于中小企業來說，有幾個維度是最重要，一是業務怎么增長，包括線上怎么增長，線下怎么增長;二是產業鏈怎么增長，如何整合產業鏈;三是資本怎么增長，如何通過資本的力量來加快增長的力量，擴大商業能力;四是組織的成長，當今的組織一定是平臺型的組織，共生型的組織，我定義為基于增長和共生的合伙型組織。以前我們服務的對象有限，現在有能力服務更多客戶了，我們與會員的關系也升級為增長伙伴關系，這是非常大的變化和創新。”

劉建剛指出企業實際上也都清楚自己的問題，主要是路徑依賴以及改變的決心不夠，以及信任上出現的問題，客戶對你的實力、專業、方法認不認同。中力以核心的問題為主，先解決最突出的問題，然后兼顧其它，切入進去不是為了挖痛、成交，是站在企業角度去解決一些東西，這樣企業會感覺更強烈，效果直觀。劉建剛很看重客戶口碑，不僅提高認知豐富他們的知識，幫助他們構建方法論，更要通過實實在在解決問題給他們創造實際的價值。

企業服務這個行業看起來競爭激烈，但實際上供給嚴重不足，能真正給企業提供核心價值和幫助的少之又少。企業遇到的瓶頸多種多樣，比如持續增長問題，可能是需要整合資源放大規模，可能是需要商業模式優化，也可能是產品創新。如果缺人才，內部需做好激勵機制吸引和激發人才，外部再整合;如缺資金，若不打造資本能進來的商業體系和融資規劃，資金也不可能進得來;產業鏈布局，橫向縱向如何匹配是需要方法的。

從創新的維度激發客戶，成就更多“產業英雄”

創新是企業家精神的核心，內生創新動力能激活企業的創新基因，讓企業在掌握核心競爭力的同時，不斷做優做強，其創新能力也將生生不息。

中力控股是從創新維度來服務客戶的，客戶以企業為主，政府、其它機構為輔組成。在國家創新驅動、產業轉型升級的大環境之下，中力立足于有關企業創新的預期力量挖掘，從企業的模式、組織，資本等方面進行綜合提升，同時幫助政府優化產業集群、建設產業互聯網，進行有關產業升級的輔導，希望為中國企業轉型升級，對地方政府產業的升級提供智慧咨詢服務。

中力期望通過挖掘具有代表性的“專精特新”企業，根據其特色進行“量身定制”，通過技術引領、模式創新、組織創新、機制創新、資本結合等方式為企業綜合發展提供輔導，通過標桿效應帶動更多企業創新發展。

劉建剛指出中國企業家進步非常快，在早期，中國企業家缺乏知識、理念、方法，傳播的手段也不多，但移動互聯網爆發后，學習手段很多，他們學習能力很強，賣知識、傳播知識已經不能滿足需求了，越來越多的企業迫切需要縱深服務。企業服務行業也需要創新，行業的繁榮和個體的昌盛并駕齊驅，有競爭才能有發展。劉建剛認為知識縱深化、知識科技化、商業智能化，是一條必走之路，他對中力有信心，因為中力有自己的方法論，能在實戰當中不斷迭代，加上服務企業這么多年，服務企業的基數大，對他們的需求把握得比較精準。

劉建剛非常欣賞有創新精神、作風務實、崇尚專業精神、有家國情懷的企業家，這其實也是他個人的風格。他認為當前整體環境對企業是前所未有的沖擊，這個考驗另一方面也是好事，有核心競爭力的企業活得好，沒有的可能被淘汰，這迫使企業對數字化越來越重視，對核心競爭力越來越重視，從而激發自身的活力和能力，加快中國企業的轉型升級，長期看是好事，雖然短期陣痛是需要時間來消化的。

中力控股成立多個子公司是因為每個領域必須做得專，劉建剛要求每個專業板塊都需要一個專門的團隊負責，并構建良好的合伙體系。每一個板塊都獨立成篇，是一個能落地的完整體系，同時板塊間還可以互為犄角，共同發展。

2020年9月1日是中力六周歲生日，劉建剛希望六年后的中力能幫助更多企業轉型升級成功，幫助更多企業走向資本市場，幫助更多創新型企業充實商業能力持續成長，為產業、為國家貢獻力量。

人物簡介

劉建剛，全國中小企業商業與股權研究中心執行主任、深圳中力商業控股有限公司董事長、前海股權事務所創始合伙人、中國合伙人研究中心首席架構師。有豐富的企業運營及管理咨詢經驗，具備開闊的視野和前瞻性思維，致力于企業核心商業和增長系統的研究和實踐，構建了“頂層設計四維系統”、“合伙型組織”、“股權運營”、“中國式治理”、“基于頂層設計的股權激勵”、“新時代產業進化”、“上市之路兵棋推演”等原創知識體系，擅長將產業藍圖、商業架構、股權策劃、資本規劃、組織效能、股權激勵、合伙人建設、數字化轉型等元素有效融合。