電影營銷手段探究

黃天書

摘要：隨著新媒體的發(fā)展，電影的營銷借助新媒體的網(wǎng)絡和技術(shù)進行推廣，并且隨著市場的競爭越來激烈，現(xiàn)如今的影視要能夠更好的適應市場就必須要結(jié)合新媒體的特點，本文以電影《致青春》為例，針對當下電影營銷手段進行探究。

關(guān)鍵詞：電影;營銷手段;探究

電影作為文化產(chǎn)品，其營銷策略是其生產(chǎn)的重點，當下時代各種花銷的營銷手段越來越多，以病毒式的特征擴散和傳播，掀起了電影與新媒體營銷的各種熱潮。

一、當下環(huán)境下電影營銷的特點

1.1多媒體整合營銷

在之前，國內(nèi)電影并未重視營銷工作，直到近幾年國產(chǎn)大片通過首映禮、觀眾見面會、記者發(fā)布會等方式迅速讓一些國產(chǎn)大片崛起，比如趙微的首部導演作品《致我們終將逝去的青春》（以下簡稱《致青春》），通過網(wǎng)絡營銷，在上映的前三天票房就已經(jīng)過億，而且首日的票房就超過了中國國產(chǎn)電影《泰囧》，而且在上映12天就已經(jīng)突破了5.2億，一下子創(chuàng)造了票房的奇跡《致青春》在上映之前就借助了許多微博大V力量為電影造勢，寫了多種段子例如“有一種感情叫做趙微黃曉明”這種進行瘋狂的轉(zhuǎn)發(fā)，另外請了王菲來唱電影的主題曲，并且在電影上映之前就在微博上首先MV，從而吸引了大批量網(wǎng)友的持續(xù)關(guān)注，精選的內(nèi)容及推廣引來網(wǎng)友的一致肯定，為電影的口碑造勢。

隨著網(wǎng)絡信息科技化的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡信息量巨大，而且當下各種宣傳撲天蓋地，用戶獲取信息的時間分配被分散，注意力已經(jīng)是一種稀缺的資源，沒有利用各種營銷手段進行整合營銷，許多電影倘若觀眾不自主搜索，仍然不能了解相關(guān)的任何信息，所以電影整合新媒體的營銷是非常重要的。

在當下新媒體背景下，電影的營銷是集合各種媒體的優(yōu)勢互補的整合，在不同的新媒體之間有各自的優(yōu)勢和特點，同時電影營銷也需要博眾家之長，利用好這些優(yōu)勢來做好相關(guān)的策略。

1.2精準互動營銷

整合性的營銷一般是要求觀眾對營銷的主體留下印象，精準互動的營銷則是會對觀眾產(chǎn)生深刻印象的話題。一般進行大規(guī)模、立體化、全方位的宣傳，只是比較淺層次的營銷方法，要與觀眾建立起一對一的高層次營銷就需要精準的互動營銷。因為新媒體的互動性及分眾性，電影已經(jīng)不再是單方面針對觀眾來進行表演或其它展示，而是讓觀眾直接參與營銷，因為目標群體的精準性，能夠精準的傳播相關(guān)的信息，這種方式不僅僅提高了傳播信息，大大降低了宣傳和服務成本。

二、電影營銷手段的探究

電影有好的營銷手段，在當下激烈的市場競爭中會帶來更強的競爭力。所以許多精明的商家會根據(jù)電影上映的不同的時間以及不同的形勢選擇不同的營銷方案。并且隨著市場的變化而進行不斷的調(diào)整。因此，當電影的營銷方式隨著網(wǎng)絡信息手段不斷的變化，營銷的手段也更為多元化。

2.1免費營銷

現(xiàn)在電影營銷最常用的商業(yè)模式就是免費營銷，電影是4月26日上映的，避開了熱門的檔期，首先就減少了大制作類電影帶來的沖擊，當時時值大學畢業(yè)季，懷念青春的話題本來就很熱門，在這個階段將電影投放在市場，就如同有一種在干燥的森林里投放了一粒火種一樣，星星之火必有燎原之勢，此時的號召力不僅僅體現(xiàn)在電影本身的藝術(shù)性上，同時還體現(xiàn)在挑逗網(wǎng)友情緒的能力上。另外電影在前期就通過預熱來擴大了影片的知名度，在3月12日借助了趙薇生日的話題，在微博上掀起了預祝趙薇《致青春》的大賣熱潮，這一連串的情況就吊起了觀眾的好奇心，倘若想要了解更多，觀眾就需要去看電影，從而刺激消費，達到營銷的目的。

2.2口碑營銷

隨著網(wǎng)絡信息的鋪天蓋地，這中間夾雜著許多虛假的信息，這種情況下，人們會更為忽視廣告，廣告的效應就會越來越低，但是越來越多普通消費者發(fā)出的聲音開始受到關(guān)注，就如同“灑香不怕巷子深”，好的產(chǎn)品要通過消費者的傳播才能達到營銷的效果，比如現(xiàn)在的電影，都是因為特定的媒體來對于部分特定的受眾群體進行傳播，然后再經(jīng)過各種的宣傳共同集合成大眾傳播，當下許多的觀眾在選擇影片時會先在相應的網(wǎng)站對電影的內(nèi)容進行了解，重點關(guān)注大眾的評分以及評論，一般評分越高、投票數(shù)也越多的電影票房就會更高。《致青春》就是利用網(wǎng)絡聚焦的人氣達到票房的。除了之前的眾明星為趙薇送去“青春”生日祝福而引發(fā)的名人效應，在中期進行營銷時，電影與蘇寧電器進行合作，同時王菲的主題曲在微博上首發(fā)造勢，微博的傳播速度效力大可見一斑，然后趙薇與黃曉明同登《魯豫有約》，微博上就開始通過“微博送祝福”及“有一種感情叫趙薇黃曉明”的話題營銷，整部電影一下子成為了極大的關(guān)注熱點，影片營銷團隊通過微博網(wǎng)絡平臺吊足了網(wǎng)友的胃口，并且緊接著在雅安地震時迅速轉(zhuǎn)發(fā)地震相關(guān)的消息，并且取消了《致青春》的發(fā)布會，而且趙薇及其它片方也給災區(qū)捐款100萬，這個舉動為災民起到救助作用，同時也為影片增添了正面積極的形象。電影的大熱與成功，很大程度上都受益于網(wǎng)絡營銷中網(wǎng)友的推薦與評價。

2.3關(guān)聯(lián)推銷

觀眾在使用搜索引擎上進行相關(guān)目標搜索時，能夠根據(jù)差異化以及個性的要需要提出自己的要求，在此同時，一些網(wǎng)站就會根據(jù)觀眾搜索的內(nèi)容、瀏覽的習慣等數(shù)據(jù)來分析觀眾的喜愛，然后進行相關(guān)內(nèi)容的關(guān)聯(lián)推銷，比如電影與當時非常流行的手機游戲《找你妹》進行合作，在游戲關(guān)卡上就出現(xiàn)了電影衍生品的“致青春”關(guān)卡，在關(guān)卡中增設了電影主角的漫畫頭像，一度也讓電影成為了熱門的話題。同時凡客誠品網(wǎng)站也借助影片火爆之勢舉辦了系統(tǒng)的活動，作為廣大青年熱衷的購物平臺，也為電影的宣傳加了把火。這種營銷因為聯(lián)合了第三方，改變了在影片上映后的“疲軟態(tài)勢”，持續(xù)了營銷推廣影片的力度，維持了較高的人氣。

結(jié)束語

隨著信息網(wǎng)絡技術(shù)的不斷發(fā)展， “抖音”“快手”小視頻平臺的火執(zhí)，每個人不僅僅是信息的接受者，也都是信息的傳播者。在這種形勢下，電影產(chǎn)業(yè)化的進程也在不斷的加快，營銷手段也在不斷的發(fā)展，靈活的運用好名種營銷手段，并且使其更多的滲透到各個新媒體中，就能夠構(gòu)造一個社會化全方位的營銷方式，為電影的高票房打下堅實的基礎。

參考文獻：

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[2]胡蕾，黃瑩.“微時代”的電影營銷解析——以電影《致青春》為例[J].青年記者，2013（35）：71-72.