曹操為何能一語定成敗

文竹

官渡之戰，袁紹率70萬大軍攻打曹操，曹操內部將士有的主戰，有的主和，對此曹操分析了兩軍的劣勢和優勢，穩定了軍心，最后以少勝多，打敗了袁紹。

曹操說：“我在20歲左右的時候，還是相當崇拜袁紹老兄的，為何呢？因為他祖上四世三公，門生故吏遍天下，而我的祖父是個宦官，我自愧不如，頗受袁紹取笑。30歲上下，我和他同朝稱臣，我外表尊敬他，內心里已經瞧不上他，為何呢？因為正是他請董卓引軍入京，造成了天下大亂，而我早就告訴過他，這樣做只能引狼入室，必將自取其禍。40歲左右，我與他各霸一方，我簡直開始蔑視他，為何呢？”眾將士疑惑不解。

曹操接著說：“因為他身為人主，卻心胸狹隘，器識淺薄，外寬內忌，剛愎多疑;身為統帥，卻有謀而無斷，色厲而膽薄，兵多而指揮不一，將驕而政令不明;身為人父，卻聽任幾個兒子擁兵自重，爭奪世子大位，用親不用賢。由此可見，我這位袁紹老兄，無論是為人主，為人父，還是為人統帥，都是外表莊嚴，內里平庸。這場戰役，其實八年前我就預料到了。我們相繼破袁術，滅呂布，迎天子，收徐州，雄踞中原。早晚必將和袁紹有一場最終的決戰，所以八年來我無日無夜不為此戰做著準備，今日我且直言，八年前，袁紹擁兵30萬，我想，我怎么也得有20萬兵馬，才能戰勝他。三年前，袁紹已經擁兵50萬了，我想，我怎么也得有10萬兵馬，才能戰勝他。現如今，袁紹已經擁兵70萬了。天下州郡，他一個人獨占了4個，可謂聲勢滔天了吧。可是我現在想，如要戰勝袁紹，我只要精兵7萬即可。”

謀士荀彧問道：“為何袁紹用兵越來越多，反而丞相用兵越來越少呢？”

曹操回答道：“因為兵不在多，在精;將不在勇，在謀。如果要比將士多寡，我永遠也比不上袁紹，可是要比起精悍和智謀，三個袁本初綁一塊兒，也比不上我一個曹操。曹仁，把我為袁紹準備的兵馬說給大伙聽聽。”曹仁說道：“列位，主公在八年前，相繼把各部的青壯猛士，都抽調于兗州境內，在那里日夜練兵，現在主公已練出了7萬精甲。他們全部都是身經百戰的猛士，全部都是勇中之勇，精中之精。”

曹操接著說：“這7萬精甲，就是我們的劍首、矛頭，它一擊之下，定能刺穿袁紹的三軍，大伙可能會問，我們不是還有20萬人馬嗎？他們干什么？我告訴你們，這20萬人馬，只有一個任務，那就是待袁軍潰敗之時，放手讓他們追殺，直到把袁軍斬盡殺絕，這場戰役，實際上只有一戰，就是首戰。首戰勝，袁紹兵敗如山倒，天下歸我。首戰不勝，我們喪家失所，死無葬身之地。所以，7萬精甲全部入首戰，一戰定乾坤。”

面對敵強我弱的局面，曹操為何能一語定成敗，最終取得官渡之戰的勝利呢？

一是追根溯源，對比敵我身份。曹操首先從自己20歲、30 歲、40歲這幾個年齡階段和袁紹進行對比。曹操告訴將士們，我已經變得強大，從“崇拜”袁紹，到“瞧不起”袁紹，再到“蔑視”袁紹，這就增強了將士們的斗志和信心。曹操的這番話，極大地穩定了軍心，告訴大家不用懼怕袁紹。正所謂“戰略上要藐視敵人，戰術上要重視敵人”。

二是戳其弱點，肯定我方優勢。曹操通過戳穿袁紹的弱點，不管袁紹是為人主，為人父，還是為人統帥，都是外表莊嚴，內里平庸，讓將士們看到，袁紹雖然兵多，但是看似強大實則不堪一擊。曹操在這里突出和強調袁紹的弱點，指出袁紹是個“庸主”，意在鼓舞將士們，對于這樣的庸主，我們怎能有不勝的理由呢？再次激發了將士們的勇氣和決心。

三是不靠兵馬，要靠智謀取勝。曹操的兵馬再怎么增加也趕不上袁紹的兵馬。但是曹操指出“兵不在多，在精;將不在勇，在謀”。這讓將士們認識到，雖然我們的兵馬糧草不如袁紹，但是我們都是精兵強將。“三個袁本初綁一塊兒，也比不上我一個曹操。”這有力地說明了曹操智謀過人，告訴將士們有一個智勇雙全的主帥，他們不必畏懼膽怯。

四是擺出事實，此戰必勝無疑。曹操讓曹仁說出了自己通過長達8年的時間，訓練了一支擁有7萬精兵的隊伍。把這個有力的事實依據擺在各位將士的面前，就如同給將士們吃了一顆定心丸，讓將士們看到了曹操智謀超群，膽識過人。并且曹操說7萬精甲作為“劍首”，直接刺穿袁紹的三軍，讓將士們感覺到勢如破敵、必勝無疑的大好戰機。

（摘自《演講與口才》）