企業市場營銷創新研究

楊凱

摘要：新世紀之后，我國的企業市場競爭環境日益激烈，不僅會受到本土企業的影響，同時，也會遭受國外企業的制約，因此，企業要如何在這一環境下，提高自身競爭力呢？下文中，筆者將從銷售管理角度進行分析，試析以市場營銷的創新，來幫助企業提高自身的市場占有率，推動企業發展。

關鍵詞：市場營銷;企業;創新

引言

現如今，越來越多的企業，感受到了市場競爭的激烈程度，因此，紛紛思考如何能夠在競爭中，站穩腳跟，穩步向前。而縱觀一些大型的知名企業，其成功是必然的，因為他們在很早以前，便意識到產品市場營銷的重要性，故而，投入大量的人力、物力，鋪設一個完善的銷售網絡，由此可見，市場營銷的創新，將是推動企業發展的必備條件。

一、企業市場營銷創新的重要性

如今，已經有越來越多的跨國公司進駐到我國，使我國企業面臨更加嚴峻的挑戰，如何增加我國企業的營銷創新已經成為當前急需解決的問題。企業的營銷管理理念不同于企業的內部管理，它會隨市場發生變化，企業需要根據外在環境的變化不斷地進行營銷理念的創新，使企業的發展能夠適應市場的變化。因為，企業在發展的過程中也需要進行產品、知識的創新，如果想要在激烈的市場競爭中脫穎而出就需要提前抓住先機，時刻保持創新意識，保證消費者的關注度和新鮮度，這樣可以拓寬企業的機遇，促進企業更好地發展。

二、企業市場營銷創新研究中存在的問題

1、營銷觀念落后，創新管理方法過于追求形式

市場營銷本身就是一門藝術，它需要多個部門之間的配合，每一個環節的實施都是緊密相連的關系。但是我國目前企業的營銷還只是停留在銷售業績的階段，不太關注產品的售后工作，導致企業的信譽度下降。銷售人員為了完成個人業績，總是忽視團隊之間的相互協作，且銷售部門與其他部門之間的聯系度不高，這些做法都是不可取的。企業的市場營銷要求所有的部門之間都能夠實現協同作戰，加強員工之間的交流與合作，才能更好地實現企業的營銷目標。企業的市場營銷不僅是營銷觀念比較落后，其創新管理方法也過于追求形式化，營銷創新工作也只是停留在表面，沒有深刻認識到營銷創新的內涵，只是對營銷創新的生搬硬套和盲目模仿借鑒，這也是企業營銷創新管理不能實現更多發展的原因。另外，我國部分企業并不重視營銷創新工作，也使得營銷創新不能得到較快的發展。

2、缺乏高層營銷管理人員

盡管企業都比較重視市場營銷，但是并沒有做好市場營銷的人員配置工作，企業都是將市場營銷的重擔壓在了銷售部門上，沒有高層營銷管理人員，造成市場營銷工作缺乏一定的協調性。高層營銷管理人員的缺失將會給企業的發展帶來一定的問題。例如，企業的營銷缺乏方向性的指導;很多營銷決策的進展較為緩慢;企業的營銷資源沒有進行合理的整合等。以致企業的整個營銷系統都將缺少戰略性，甚至對企業的信譽也會產生一定的影響。

3、忽視網絡營銷體系的構建

如今，網絡已經成為人們生活中不可缺少的一部分，網絡能夠促進企業的發展。大部分企業已經認識到互聯網的出現徹底改變了人們的消費習慣，使企業與消費者之間的關系更加密切。然而一些企業卻沒有利用好這一途徑，通過互聯網人們可以獲得更多的同質性商品，消費者的選擇更多，企業如果沒有做好營銷工作，將會失去大量的消費群體。

4、企業缺乏創新意識

大部分企業在經營的過程中始終堅持經濟效益為先，然而在當前的經濟背景下，一些企業一味追求短期的經濟效益不利于企業的長期發展。創新經濟作為知識經濟的重要組成部分，是決定企業競爭力的關鍵因素，關系到企業的生死存亡，創新能力中比較重要的環節是營銷創新。而大多數企業的創新意識不足，面對經濟環境的變化，營銷模式只能“生搬硬套”，不能結合自身的實際情況，制定合適的創新營銷模式，企業終將會被時代所淘汰。

三、企業市場營銷的創新建議

1、保證產品質量

產品的質量是市場營銷工作的關鍵，高質量的產品才能激發消費者的購買欲望，只有企業的產品得到了消費者的好評和青睞，才能使企業在市場中占有較高的份額。企業在生產過程中要始終以產品的質量為先，加強對生產中每一個環節的嚴格控制，確保產品的質量，提升企業的核心競爭力，促進企業的健康可持續發展。

2、建立完善、高效的營銷網絡

網絡營銷是營銷工作中非常重要的環節，網絡可以實現商品的快速流通。因此，企業要建立完善、高效的營銷網絡，并在企業內部樹立正確的網絡營銷觀念，始終堅持以市場為導向，根據市場需求來進行人員的配置，最終形成多角度、多層次、平面立體交叉的營銷網絡。擴大客戶群體，不斷開發新的營銷模式，提升企業產品在市場中的占有率。

3、強化營銷管理，創新營業組織

盡管企業非常重視營銷工作，但是大部分企業的營銷重擔都由銷售部門來承擔，缺乏企業高層的營銷管理，這樣就會導致營銷工作缺乏一定的協調性，從而降低企業的營銷效果。因此，企業要根據市場的特點，建立完善體系，明確營銷工作中的責任，使營銷工作中的分工更加合理，充分發揮企業市場營銷的優勢，吸引更多的消費者，最終實現企業的營銷目標。

4、建立專業的營銷隊伍

企業市場營銷管理的創新離不開專業化的營銷隊伍，企業在進行市場營銷創新研究時，需要完善營銷隊伍的專業性。營銷隊伍不僅要具備專業化、正規化的營銷人員，還需要有高素質的領導者，并加強管理制度。對每一個營銷人員的職責進行明確的劃分，發揮員工的聰明才智，做到人力資源的合理配置，使人力資源在企業發展中發揮最大的功效。

結束語

綜上，誠然我國的一些企業在市場營銷方面存在諸多問題，但筆者認為只要我們能夠在保證產品質量的基礎上，給予市場營銷高度重視，并加強營銷理念的創新，大量引入新型人才，構建強大的銷售網絡，企業必然會在激烈的市場競爭中獲得一席之地。

參考文獻：

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