模擬沙盤經營大賽在市場營銷課程教學中的融入探討

郎建華

摘 要：隨著各級技能大賽的推進與實施，很多開設市場營銷課程的中職院校在教學實踐中也在接觸和嘗試應用各種類型的模擬沙盤，對專業課程的實踐教學形成了很好的輔助。要想實現模擬沙盤經營大賽在市場營銷課程教學中的有效融入，中職院校的教師需要充分認識模擬沙盤經營大賽的教學優勢，積極模擬接近于真實的競賽環境，有效對接學生專業實踐操作和學習的現實需要。

關鍵詞：模擬沙盤;經營大賽;市場營銷

市場營銷人才在企業的日常運營與管理過程中發揮著不可替代的重要作用，各類企業對市場營銷人才的需求也是比較大的，但是在就業人才市場上，很多企業反映畢業生理論知識豐富、實踐技能缺失，這與學校在市場營銷課程教學中重理論、輕實踐有很大的關系。中職院校的市場營銷專業以技能型人才培養為主，所以建議在教學實踐中融入模擬沙盤經營大賽，通過這種模擬實踐的實行讓學生更好的了解企業市場營銷工作的具體實踐內容，進而有針對性的提高學生市場營銷操作能力和職業素養。

一、模擬沙盤經營大賽融入市場營銷課程的教學優勢

（一）有助于學生完善知識結構和能力結構

市場營銷是一門理論與實踐結合比較強的課程，中職院校開設相關課程也是以技能型、應用型人才培養為主，所以很多學校都在有意識的增加實踐教學的比重。模擬沙盤經營大賽在市場營銷課程教學中的導入，可以讓學生模擬進入某個企業的市場部、直銷部、批發部、生產部、財務部等，按照部門的職能要求進行市場信息的收集、分析，市場營銷策略的選擇，市場細分與市場開拓，加強與生產、財務等部門的溝通協作等，所以學生在嘗試參與模擬沙盤經營大賽的過程中，會對自身所學的專業知識進行有效檢驗，并在模擬實踐中暴露出自身能力上的不足，進而及時的“查漏補缺”，完善自身的知識結構和能力結構。

（二）有助于提高學生的專業技能和綜合素質

在具體的市場營銷活動中，很多活動的開展并不僅僅局限于市場營銷部門，還必須加強與財務、生產、宣傳、戰略規劃等部門的協調，所以對于市場營銷專業的學生來說，除了要具備市場營銷的專業知識外，還必須具備管理學、廣告學、經濟學、財務學、戰略管理學等方面的技能和素質。而模擬沙盤經營大賽本身就是對學生專業技能和綜合素質的一次有效考察，需要學生加強對于相關學科知識的綜合運用，能夠打破了專業界限的條塊分割，所以其教學促進作用是非常顯著的，有助于學生學習視野的有效拓展。

（三）有助于激發學生的學習潛能和就業能力

模擬沙盤經營大賽在市場營銷課程教學中的導入，完全采用體驗式教學方法，學生在參賽過程中會充分發揮個人的主觀能動性，實現了從被動學習向主動學習的積極轉變，進而將學生個人的專業學習潛能有效激發出來。同時，由于模擬沙盤經營大賽是在接近于企業真實的環境下開展的，所以能夠有效激發學生的職業競爭意識，提高學生的職業素養，這對于學生就業能力的提升也是大有幫助的，尤其是在比賽中取得優異成績的學生，能夠奠定良好的職業發展基礎。

二、模擬沙盤經營大賽在市場營銷課程教學中的融入策略

（一）融入學生市場營銷知識整合能力的培養

模擬沙盤經營大賽與市場營銷課程的結合，需要學生在參賽過程中應用多方面的市場營銷專業知識，如如何制定差異化的市場營銷策略，如何為在同行業中取得競爭優勢，如何占據更多的市場份額，如何對市場進行細分，如何處理客戶投訴等等，可以說整個比賽的過程，就是對學生知識整合能力的一個培養過程，學生需要利用所學知識嘗試與直銷商和中間商建立良好關系，科學確定產品的價格，制定有針對性的促銷策略、客服人員等，這些都需要學生及時回顧自己所學的知識內容，并進行有效的整合和決策，做到動手、動腦、動口的有效結合，進而實現所學知識內容的融會貫通。

（二）融入學生市場營銷決策能力的培養

在市場營銷課程中，對學生的市場營銷決策能力進行培養是一項非常重要的任務，對學生專業素質的要求也相對較高，通常需要學生具備完整的知識素質和一定的實踐經驗。模擬沙盤經營大賽與市場營銷課程的結合，可以讓學生在沙盤模擬訓練與比賽中，進行相應的市場調研、數據分析，對消費者需求信息及競爭者情況等進行科學的判斷，然后科學的細分市場和準確的市場定位，確定相應的市場營銷戰略，在這個過程中，學生的營銷決策與計劃能力是可以得到有針對性培養的，因為營銷決策計劃的失誤，將會直接導致比賽的失利，在現實企業中就是實實在在的重大損失，所以模擬沙盤經營大賽可以有效增強學生的市場意識和競爭意識，認識到營銷決策計劃的重要性。

（三）融入學生市場營銷團隊協作能力的培養

在模擬沙盤經營大賽與市場營銷課程的融合中，由于在比賽過程中會涉及營銷管理的多個部門，如營銷總監、直銷部、渠道管理部、市場調研部、促銷部、客戶服務部等，所以比賽過程中也離不開彼此之間的互動與合作，這是培養學生團隊協作能力的有效平臺。對此，教師可以將學生進行合理分組，每人扮演一個角色負責一個部門的運行管理，負責某一方面的決策，當出現決策沖突時要進行及時的溝通，這樣才能實現市場營銷活動中企業利益的最大化。可以說，學生在踴躍參與到模擬沙盤比賽的過程中，團隊合作精神將會得到很好的體現和培養。

三、模擬沙盤經營大賽融入市場營銷課程教學的質量保障

（一）創建大賽交流平臺，營造良好競賽氛圍

基于模擬沙盤經營大賽在市場營銷課程教學中的教學優勢和應用價值，為了激發班級學生參賽的積極性，中職院校以及教師在平時要重視對模擬沙盤經營大賽的宣傳，并積極創建賽事交流平臺，營造出良好的競賽氛圍。同時，由于模擬沙盤經營大賽中涉及到的學習任務和實訓工作量比較大，而平時學生的學習任務又比較重，所以為了讓學生提前適應競賽規則，降低教師教學壓力，教師可以將一些競賽指導課程提前上傳大賽交流平臺，便于學生開展自主學習和相互交流。再者，中職院校可以組建創建市場營銷沙盤協會或學習沙龍，相關成員可以根據自己的興趣報名，教師在課下實施必要的引導和幫助，重點培養優秀小組的競賽技能，代表班級和學校參加各個級別的模擬沙盤經營大賽，以點帶面的在全校范圍內營造出良好的競賽氛圍。

（二）及時總結得失，實施科學評價

在學校學生參加模擬沙盤經營大賽之后，無論參賽結果如何，市場營銷課程的授課教師都應當及時總結，對參賽過程實施科學評價，將其納入市場營銷課程教學的資源體系當中，使其成為優秀的教學素材。如模擬沙盤經營大賽的成敗，關鍵在于營銷策略的選擇、精準的計算以及綜合費用的節約，需要學生實現從感性認識、理性認識到科學經營管理能力的逐步提升，所以學生在參賽過程中的不足，也很容易暴露出學生的思維缺陷和能力缺陷，這些都可以作為市場營銷老師優化教育方案的重要參考依據。

（三）提升教師素質，注重賽課結合

模擬沙盤經營大賽在市場營銷課程教學中的有效應用，在很大程度上取決了教師的專業能力和教學素質，所以中職院校教師要重視自身各項素質的提升，增強賽課結合的教學觀念，尤其是在市場營銷課程的實踐教學內容上，可以積極導入模擬沙盤經營大賽的課程內容，將自己指導模擬沙盤經營大賽的經驗與市場營銷專業實踐教學進行對接，促進實踐教學模式改革，在教學內容的設置、實訓項目的開發、學習情境的設計、考核評價體系的完善等方面進行大膽嘗試，進而對市場營銷專業人才的職業技能實施更有針對性的培養，形成以賽促建、以賽促改、賽課結合的良好教學局面。

結束語：

總之，模擬沙盤經營大賽與市場營銷課程教學的融合，能夠對市場營銷課程現有的教學模式進行有效的創新和完善，增加學生模擬實踐和實訓的時間與空間，讓學生的專業課程學習和技能訓練緊跟時代發展步伐，并實現職業素質和能力的有效發展，所以市場營銷課程的授課教師，要重視模擬沙盤經營大賽在教學實踐中的有效融入。

參考文獻：

[1]勞煜榮.ERP沙盤模擬經營原理與實踐應用探究[J].創新創業理論研究與實踐，2019（06）：127-128

[2]苗雨君，沈博文，劉偉欣.ERP沙盤模擬實訓課程實踐教學研究[J].實驗室科學，2018（04）：140-143

[3]陳曉.中職市場營銷教學做一體化教學模式探析[J].中國多媒體與網絡教學學報（中旬刊）.2019（06）：124-125