網絡經濟時代下的市場營銷策略探析

王慶龍

摘 要：現今信息技術的快速發展使網絡經濟不斷深化，在此形勢下市場營銷需要針對網絡經濟時代的特征來進行調整，通過轉變市場營銷的思維、模式、方法等來提升營銷效果，以此來使市場營銷適應大眾消費形式的轉換，從而保證市場營銷活動開展的有效性。

關鍵詞：網絡經濟;市場營銷;營銷策略

伴隨著經濟和人們物質生活的不斷提高，對于電力的需求也越來越大。為了不斷滿足人們日益增長的需求，電力企業要結合當前實際情況，不斷轉變服務觀念及服務市場策略，使企業有一個與當前形勢相契合的市場發展策略，同時能夠很好地為廣大用戶服務的企業。本文分析了在網絡經濟時代下市場營銷所面對的轉變，在此基礎上提出了如何通過合理的調整營銷模式來保證市場營銷的有效性。同時為了更好的適應網絡經濟時代的發展趨勢，還需不斷的對市場營銷策略進行改進及創新，并針對實際情況組合多種營銷模式，以此來提供更為優質的市場營銷服務，為企業的良好發展提供一定的基礎保障。

一、網絡經濟時代下的市場營銷所面對的變化分析

（一）客戶多元化的需求

目前在機械化、自動化水平不斷的提升下，許多企業的產品逐漸趨于同質化，此種情況也使得企業產品的設計、技術之間的差異性不斷縮小。并且根據市場環境的運行特征來看，某一產品的熱銷使得其仿制品數量快速增多，而目前大眾在消費的過程中逐漸向著個性化消費的方向發展，差異性生產在一定程度上影響了企業的競爭力，這種情況也增加了市場營銷的難度。

（二）消費形式的轉變

在網絡經濟時代下其線上交易的形式減少了銷售的流通環節，大眾可以針對自身的需求通過網絡來獲取產品及服務，此種情況使得市場營銷形式需要進行轉變。在市場營銷活動中營銷策略應結合線上交易形式來進行調整，以顧客、成本、溝通、便捷這四項內容為基準來開展營銷流程，這樣可以充分的適應網絡經濟時代的特征，并且通過此種市場營銷形式的轉變能夠減少產品供求雙方之間的交易流程，企業實現與客戶之間的直接聯系，從而更好的掌握客戶的需求，降低市場營銷的成本。

（三）市場競爭形式的變化

受網絡經濟時代的影響目前市場競爭形式及競爭方向也產生了一定的變化，其在實際中主要體現在以下的兩個方面。第一，市場競爭逐漸向無形化轉變，這是現今在市場營銷中所需面對的主要市場競爭變化之一，其主要是由于目前在信息時代下，科技水平不斷提升、信息資源不斷增長，使得企業競爭逐漸向信譽、服務以及形象等軟實力方向發展，這些都是區別于工業經濟時代競爭態勢的有力證明;第二，市場競爭已經打破了地域方面的限制，并逐漸向國際化競爭方向發展。面對市場競爭的這些新特點，企業必須要相應的做出營銷策略方面的調整。

二、網絡經濟時代下市場營銷存在的問題

（一）難以滿足市場的需求

經濟發展水平的飛速提升，使得人們的生活水平也獲得了大幅度的提升。人們不再滿足于最基本的生活需求，而是開始追求高質量的生活，在選擇商品時，也逐步呈現出了新的特征。在過去，商品質量的好壞以及商品的使用價值是人們購買商品時重要的參考依據，而現在，商品的獨特性、商品的文化性，甚至是購買商品的過程中感受到的服務，都會影響人們的選擇。這樣的行為轉變，必然會促進市場形態的轉變。

（二）缺乏個性化的產品營銷模式

計算機網絡技術的飛速發展為消費者開拓商品購入的新渠道，同時也更便于我們去了解消費者們的消費行為。為滿足大部分消費者的消費需求，產品的類型和特征也逐漸趨于大眾化，大同小異的商品開始喪失了其本來應該有的特性。加之，相關體系和制度的缺失以及人們對于知識產權的保護意識的不足，使得許多產品在生產的過程當中隨意被他人模仿、復制，“雙胞胎”產品越來越多，留給人們的商品選擇空間卻越來越小。值得注意的是，網絡銷售渠道的打通也是一把雙刃劍，許多企業所獨有的商品一旦出現于網絡平臺之上，就有了被他人所復制的風險，同類型的產品大量出現，逐漸的，消費者開始難辨真假，不僅會導致產品的營銷工作無法再有序推進，甚至會對于企業本身的信譽情況造成不良影響。

三、網絡經濟時代下市場營銷的策略分析

（一）轉變市場營銷理念

在網絡經濟時代背景下，企業完全可以通過自己構建的市場營銷信息系統，及時準確的把握市場動態，實現科學的需求預測和高效的營銷決策，運用多樣化的新產品，搶占市場先機。另外，未來市場經濟的發展和競爭，在服務理念方面也將逐漸向主動化方向發展，只有能夠主動為顧客提供準確、及時、高品質服務的企業，才能獲得顧客的認可和忠誠，進而使企業立于競爭的有利地位。

（二）優化市場營銷服務

在網絡經濟時代下電子商務的形式加強了供求雙方之間的聯系，此種情況也使得消費者對服務的要求不斷提升，而在市場營銷中為了進一步的提升自身的競爭力，則需要對現有的服務進行優化及完善。目前許多企業電子商務的快速發展有效的拓寬了其營銷渠道，在網絡營銷平臺中充分的體現出了其所具備的，互動性、一對一服務的特點。無論是信息查詢，還是付款及售后服務等都可以在線上完成，極大的縮短了消費者與產品制造企業的時空距離，減少不必要的強迫營銷所帶來的壓力。在此形勢下更要注重對市場營銷服務的優化，以此來提升消費者的滿意度，其在實際中可以起到穩定消費群體、擴大消費群體的目的。

（三）建立網絡營銷平臺

以現今市場環境的發展形勢來看，網絡營銷的影響力不斷增大，網絡銷售在市場中所占比例也在不斷增加。針對此種情況，企業在發展的過程中需要結合自身需求來構建起相應的網絡營銷平臺，這樣能夠有效的擴大企業所面對的消費群體，并且通過網絡營銷平臺可以更好的對企業自身的產品及服務進行展示，為消費者與企業之間提供了直接聯系的渠道，這樣可以有效的掌握市場營銷的主動權，并使營銷方向能夠根據客戶需求來進行調整。網絡營銷平臺的建立具備了低投入、高效率的營銷效果，從而推動企業商品的快速銷售及流通，為企業的經營發展提供了一定的推動作用。

（四）創新市場營銷模式

在網絡經濟時代下，市場營銷需要掌握競爭主動權才能在市場環境中獲取一席之地，因此需要對現行市場營銷模式進行創新，使其營銷活動更具前瞻性，以此來使市場營銷更好的適應現今市場的動態變化。企業必須努力將自身的資源、技術以及管理綜合運用起來，進而形成一種獨特的新型營銷技術和經營模式，并針對企業產品所具備的優勢來制定完善的市場營銷方案，同時從長遠角度考慮來與其他企業進行合作，從而更好的開發及創新技術及產品，這樣能夠擴大客戶群體，使市場營銷方向更具針對性，這樣能夠有效的加強企業的風險抵抗能力，同時也可以在市場營銷中更好的實現戰略目標。

結束語：

市場營銷活動在開展的過程中需要針對市場環境來進行經營活動及銷售行為，因此要保證市場營銷可以適應現今經濟形勢的發展及變化。目前網絡經濟時代使電子商務快速的發展，其在實際中改變了人們的消費方式，人們在消費的過程中可以選擇的渠道更為多樣。針對此種情況，在市場營銷中應根據網絡經濟時代的特征來改變其營銷策略，以此來縮短營銷周期、提升營銷效率，從而在市場營銷的支持下使企業可以在網絡經濟時代的背景下獲取更高的經營效益。

參考文獻：

[1]孫喆.關于網絡經濟時代市場營銷策略的變化研究[J].數碼世界，2018（10）.

[2]張云娜.關于網絡經濟背景下市場營銷策略的轉變探討[J].智富時代，2019（3）.

[3]張麗佳.淺談網絡經濟時代的網絡營銷策略研究[J].智富時代，2019（2）.