抖音短視頻平臺的營銷方式研究

摘 要：移動互聯網的迅速發展，使得中國網絡使用受眾人口數逐年遞增，截至2018年12月，我國網民規模達8.29億，“抖音”作為一款在最近兩年興起的短視頻軟件，以其將社會與短視頻結合的特點迅速發展并占領市場。“抖音”通過短視頻傳播的形式將人、事、物聯系起來，在傳播的過程中進一步影響人們的行為。本文首先對研究背景意義，相關理論進行梳理、歸納和闡釋，對抖音短視頻營銷策略進行分析，給出建議。

關鍵詞：短視頻;抖音app;營銷策略

一、抖音短視頻的發展現狀

（一）抖音短視頻的局限性

第一，地域性。短視頻的受眾雖然多又廣，但是，對于一些地域限制性強，并非連鎖的餐飲店而言，其整體的宣傳效果并不是十分明顯。除了點擊同城以外，更多的點擊量其實對于該店的名氣增長所帶來的效果并不是很明顯，尤其是餐飲店的地理位置不在風景旅游名勝區，在抖音上宣傳效果就僅僅局限在網絡上，不能夠有效的識別本地的用戶。其次，虛擬性。對于短視頻而言，即使在動態的視頻里其實所能夠掌握的產品細節信息和真實信息也是很有限的。另外，對于一個優秀的視頻而言，其產出的周期其實并不短，但是由于抖音上的模仿功能比較強大，所以一些模仿行動不可能會隨意博取別人的創作成果，導致原創類的作品的優勢就并不明顯。所以這些用戶們必須在短期內，得到高產出才能夠維持住粉絲量和關注度，因此，更多的都是用戶目前樂于去模仿他人的視頻，并不是做到視頻原創。同質化的內容較多、抄襲現象較多，這種影響使得抖音原創視頻的增長速率變緩。

（二）抖音短視頻的積極影響

1.信息接收程度高視頻自媒體能夠有著較高的信息接收程度，以視頻的形式讓使用者了解，則會達到很高的信息接收程度。抖音的短視頻最重要的特點就是有著較高的信息接收程度，充分的利用了人腦的形成印記的最佳時間作為起點，能夠營造出一個輕松的環境和氛圍，讓客戶在放松的情況下攝取信息，同時短視頻的信息傳播更加鮮明，內容集中并且指向性強，可以讓不同文化程度的受眾所接受，而且，抖音短視頻可以加入音樂，那么能夠在不同的背景音樂特點之下來舒緩壓力，更容易理解和記憶短視頻中的內容。

2.受眾范圍廣抖音短視頻的全面推廣，在很大程度上也取決于這個時代是不同、年齡不同、工作種類不同、受教育程度的人都會追求的，因此抖音正是有著這樣強大廣泛的受眾基礎的前提下，才得到了廣泛的發展，隨著抖音視頻發布者的數量增多，他們發布的內容也會因發布者的性格和喜好不同而變的更多，體現在他們的視頻定位的不同上。在當下，發現抖音的內容和受眾已經不僅僅局限于青年人，各個年齡段的人也都有參與，具有強大的受眾基礎。

3.互動性強隨著新媒體技術的不斷發展，短視頻的盛行，不僅要加上文字的敘述和圖片的拍攝更多的還是可以通過視頻剪輯的方式，來更加符合觀眾們的視聽需求。因此圖文視頻加聲源的插入使得短視頻更加符合受眾們的喜好，該劇有了廣泛的受眾基礎的情況下，會給受眾們帶來全新的體驗，不僅僅可以，就美食本身進行討論和咨詢或者錄制視頻中所涉及到的主人公也會為受眾人所重視，在評論區與錄制視頻的人或是視頻中出現的人物進行互動留言，表示關心，能夠拉近受眾與視頻主人公的距離。增強了人際關系的互動性，滿足了用戶們的，互動心理需求。或者是一些在都市生活中壓力較大，疲憊感較強的年輕人們內心其實是渴望狂歡活動的，但是在現實生活中卻難以實現。

二、優化抖音短視頻的策略

（一）知識性與娛樂性相結合

首先，內容必須是要積極向上，能夠做出指導和宣傳作用的，輸出優質的信息一方面通過錄制視頻能夠有效的推薦給用戶們新型的吃法更健康，更好的了解食物，也可以幫助人們能夠在家里實現某一種菜肴的新型制作對于餐廳的宣傳上，可以介紹一下餐廳或者是服務的優勢特點，將其用心打造的服務項目和菜肴款式，進行知識性的介紹，這樣能夠在社會上形成一種正向的效應。既能夠宣傳美食產品為餐飲企業發展現在客戶也能夠，也能夠為觀眾們帶來娛樂性和知識性的享受，通過短視頻可以給生活帶來更好的樂趣。

（二）持續的優質內容輸出

優質的內容是能夠確實吸引客戶的一個重要考慮因素，而優質的內容可以從多角度多方面來進行處理，不僅僅是對于美食菜肴的制作或者是美食新菜品的推出來進行錄制視頻，這樣的局限性有些高，在當前創意性是評價優質內容的一個重要指標，所以在輸出視頻的時候，餐飲企業可以更好玩的吃法或者是餐廳的布置以及餐廳的文化來進行輸出視頻，其中也可以夾雜一些搞笑好玩的內容來吸引受眾。將視頻的范圍變得廣一些，其實能夠更好的幫助受眾全面的了解餐廳，并不要把目光和創意著眼于某一方面，例如可以通過造型的多變或者食客們的評價反應的來錄制視頻，這樣，圍繞著一個主題錄制不同類型的視頻找準不同的切入點，找到更多的內容主題，那么發揮的空間也就自然而然的變大了，優質內容的范圍變廣了，那么內容輸出的周期自然而然也可以變短。

（三）提升視頻準入門檻

首先，我們需要檢查客戶的質量，在本地平臺上我們需要進行一些廣告視頻發布和發布者的身份認證。，并且出臺視頻的內容，視頻的錄制者和發布者要對其進行負責，一旦涉及到侵權或者是虛假廣告的相關信息，后期方便追究責任，同時對抖音上經常發布一些庸俗、低級趣味，影響社會和諧和身心健康的視頻應當首次對其發布者進行警告，屢教不改者應當取消其發布視頻的權限，造成惡劣影響的視頻及其發布者，還應當做出相應的處罰和賠償。通過視頻準入門檻的提升，能讓發布的視頻質量得到有效的提高。可以加大用戶舉報等措施來發動受眾的力量進行監督，建立一種積極的方式來有效的約束抖音短視頻用戶的一些違規操作行為。

（四）創新是能夠有效保持瀏覽量和熱度中的一個絕佳方式

創新的途徑有很多保持個性化發展能夠實現短視頻的受眾熱情不衰減，有效的為產品進行宣傳營銷的一個絕好方式，對于個性化的發展，可以結合各個產品本身的性質特點來進行多渠道的開發發展。例如，對一個食品的新吃法的視頻錄制可以有效的吸引受眾們去嘗試新型的施法或者是學習一些詼諧幽默的方式來去宣傳企業的特點。例如，有的火鍋店在用餐結束后會贈送一瓶墨汁，要求用戶即到鍋底中以保證鍋里的不循環使用，以證清白這一做法，以其獨特的視角和有效的行動，在抖音上走紅的這種做法看似很普通，僅僅只是為了幫助火鍋店證明其沒有循環利用的行為，該餐飲店的個性化或者是結合當下人們情緒的特點和環境的特征可以來進行將產品與文字進行結合。例如，之前推出的喪茶、答案茶，還有各種食品的單身狗吃法、熱戀情侶吃法等等，給一個原來并沒有做出改變的產品貼上了新的標簽，同樣也可以因為其文案的提升或者是視頻的改變拍攝的手法來提升其特點，這種創意也是能夠幫助視頻實現個性化發展的一種手段，能夠更好的做到產品及服務的營銷。

參考文獻：

[1]李曼瑤. 基于SWOT理論分析短視頻營銷策略——以抖音為例[J].科技經濟導刊，2018，26（31）：198-199.

[2]王超群，邱玥，王世茜.從大學生“抖音”使用體驗看移動短視頻行業的發展策略[J].視聽，2018（12）：148-149.

[3]于歐洋，馬明莉.論抖音短視頻的品牌創意策略[J].北方傳媒研究，2018（05）：46-48.

[4]譚亞琴.營銷策略下抖音短視頻的推廣方式研究[J].傳播與版權，2018（09）：147-148.

[5]徐久悅.抖音APP 短視頻營銷策略分析[J].營銷界，2019（07）：74-76.

[6]張清清.基于病毒式傳播的網絡短視頻初探——以抖音為例[J].新聞研究導刊，2019，10（02）：243-244.

作者簡介：李佩倫（1997.10-），男，漢族，吉林長春人，本科在讀。研究方向：市場營銷。（通訊作者：趙倩）