直播帶貨：網紅縣長的修煉邏輯

彭飛

平均每兩天就有一位縣長走進直播間，參與互動的網民超過2億。從2018年下半年起，多個貧困縣或欠發達縣的縣長加入網絡直播的行列，為農民吆喝推銷農產品。“縣長扎堆玩直播為農民帶貨”逐漸成為熱點。

“干部利用直播帶貨”是新生事物，是脫貧攻堅工作中的創新。如何將“干部直播帶貨”堅持下去，持之以恒而不是曇花一現，是值得思考的一個問題。

“干部直播帶貨”僅僅是一種形式，能否將“直播帶貨”當作拋磚引玉，創新更多帶領群眾脫貧致富的模式，才是干部真正為百姓謀福利的關鍵之舉。

“沒個縣長樣子”的縣長

2019年5月1日，山東商河縣常務副縣長陳曉東夾著公文包從辦公室走進淘寶直播間，立馬變了一個模樣。與別人直播不一樣，他的直播間就設在西瓜地里。一邊彎腰摘西瓜，一邊給網友介紹，陳曉東還當場切開西瓜吃了起來。這場直播總觀看量超過12萬人次，短時間成交金額超過5萬元，其中200個珍珠紅西瓜10秒全部“秒殺”。網友們的彈幕不停地在飛，讓陳曉東印象最深的一條彈幕是：“直播間里的陳縣長沒個縣長樣子，但這就是為人民服務的樣子。”這幾年，做直播當網紅成為一種時尚，出乎陳曉東意料的是，這次直播后，他也成了“直播網紅”。

同樣是山東商河縣，另一位副縣長王帥模仿網紅李佳琦“直播”賣燒雞。2019年12月25日，這位年輕的80后博士副縣長發布短視頻吆喝商河縣的皇家扒雞。他模仿李佳琦“魔性”帶貨，直播中，他金句頻出：“距離千年老店，只差八百年”“所有女生，你們的魔鬼來咯”“皇家的感覺，太子才能享有”。視頻中他十分接地氣，一口氣吃了幾只扒雞，網友好評如潮：“太可愛了這個縣長”“帶貨能力超強”“感覺他吃啥都香”。視頻發布后，2天賣出1000多只扒雞。

點評：

陳曉東成為“直播網紅”不是靠顏值，而是以親民的方式吸引了網民。將直播間設在西瓜地是真正的“接地氣”，在這里，沒有了縣長，沒有了官員，只有農民和西瓜。陳曉東的行為讓網民忘記了身份和地位，拉近了與網民的距離，使網民產生了信任感和親近感，自然會受到擁戴和追捧。共產黨的干部應該是從群眾中來，到群眾中去，與工人農民打成一片。然而，在現實當中，某些機關的領導干部官僚主義作風嚴重，講排場，擺闊氣，下基層往往是迎來送往，車隊浩浩蕩蕩，偶爾到田間地頭也是指手畫腳，應付一番。既不研究老百姓需要什么，也不知道群眾在想什么，這樣的干部又怎么會受到老百姓的喜愛呢？又怎么能夠帶領人民脫貧致富，過上幸福生活？所以，干部網絡直播要淡化官員意識，增強為人民服務的觀念。

如果說陳曉東是以親民的方式成為“直播網紅”，王帥副縣長則是將自己直接融入網紅的角色。直播中的王帥已經從副縣長的身份變成網紅，角色轉換很徹底，所有的語言、動作、形態和情景都與網紅直播一模一樣，甚至比“李佳琦”更“李佳琦”，在年輕的受眾眼里，王帥就是“李佳琦”，或者說是不一樣的“李佳琦”。

縣長們的“說、學、逗、唱”

甘肅禮縣副縣長高小強在直播中，一邊吃蘋果一邊與粉絲互動，直呼粉絲為“寶寶”。寶寶”們也不含糊，直播期間賣出了1500多斤蘋果。“寶寶”們的彈幕也各種歡樂：“這屆縣長怎么那么帥”“一群被縣長耽誤的金牌銷售”……

安徽碭山縣副縣長朱明春是另一位受到網友熱捧的金牌“網紅銷售”。他在4次網絡直播中賣出碭山梨膏和碭山油桃近3萬件，總計257萬元。賣得最火的是去年12月5日的一場直播。朱明春現場唱起《我的中國心》，說自己嗓音清澈，就是因為經常喝梨膏。半小時內5000份碭山梨膏被一掃而空，訂單還在源源不斷涌入，以至于當天晚上不得不關閉交易平臺，連馬云都下了單。今年1月10日，在一場年貨直播上，馬云出現在現場，買了一盒梨膏，還跟朱明春說：“你們做得很好，為你們的產品點贊！我回去一定會吃你們的好產品。”

從國家發改委選派到吉林汪清縣掛職的副縣長王勝民在一次直播中，由于時間倉促，從接到通知到直播開始只有一小時，來不及準備，他只得在網上找了一些黑木耳的圖片，讓后方工作人員緊急準備了一些材料，臺詞全靠即興發揮。因為當時并沒有帶特產過去，他開場時調侃：“黑木耳去哪兒了？在回來的路上，已經被我忍不住吃掉了。”王勝民未料到自己直播首秀便“火”了，短短4分半的時間內57000多網友點贊，當天超過68萬網友收看了實時直播，上百人爭相購買，以至斷貨。

點評：

相聲之所以受歡迎，是因為相聲演員有“說、學、逗、唱”的本領。上述幾位縣長雖然不比相聲演員全面，但在表演方面各有專長。

王勝民是反應快，臨場發揮好，語言組織能力強。雖然縣長們平時大會小會很多，發言的機會更多，但如果都是秘書寫稿子縣長念的話，遇到這種即興發揮就可能驚惶失措，不能很好地組織語言，甚至前言不搭后語，結結巴巴。即便口才好也要平時練習，才能臨場不亂，應付自如。

高小強副縣長則是與時俱進，充分利用網絡語言的優勢，一上場就能迅速拉近網民的距離，博得網民的好感。網絡有自己的規律和特點，網民們更喜歡用網絡語言交流。安徽碭山副縣長朱明春則有一副好嗓子，唱得比說得好，用歌聲表達更容易引起共鳴，連馬云都被打動了。

轉換思路爭創新

如何將眾多的產品賣出去，是企業成敗的關鍵，也是農村脫貧致富的關鍵。領導干部利用網絡直播帶貨是一項新舉措，一個新亮點。

但是，網絡直播帶貨畢竟是新生事物，目前還處在嘗試階段，因此要多總結經驗，交流學習，發現規律，進而加以推廣，以點帶面。

首先，直播之前要做好準備，不打無準備之仗。領導干部利用網絡直播帶貨要事前做好充分備課。一是要研究自己所推銷的農產品，了解農產品的特點、效果、質量、價格等。二是要研究網民的心理，針對不同的受眾采取不同的營銷策略。最重要是要做好表演準備，直播帶貨說到底就是表演。網紅為什么會受到粉絲的狂熱追捧，除了漂亮，在語言、服裝、動作、形式等方面有獨到的一面，能吸引人。干部們更要在語言、動作、形式上下功夫，要了解自己優勢和缺點，充分發揮自己的長處，才能取得滿意的效果。

從主觀上來說，網民的興趣瞬息萬變，熱點有可能很快地消退。所以，領導干部們應該有思想準備，不能指望通過直播帶貨這一種形式就一勞永逸地解決脫貧攻堅的難題，更不能指望自己成為網紅。

基層干部人數少，影響力有限，推銷產品并不是他們的本身職責。所以，“干部直播帶貨”更多的是一種示范和引領，要將廣大的村民吸引到直播中來，培養農民的商業意識和營銷本領，“授人以魚，不如授人以漁”，這才是問題的關鍵。“干部直播帶貨”僅僅是一種形式，能否將“直播帶貨”當作拋磚引玉，創新更多帶領群眾脫貧致富的模式，才是干部真正為百姓謀福利的關鍵之舉。

（作者單位：合肥工業學校）