直播帶貨：網(wǎng)紅縣長(zhǎng)的修煉邏輯

彭飛

平均每?jī)商炀陀幸晃豢h長(zhǎng)走進(jìn)直播間，參與互動(dòng)的網(wǎng)民超過2億。從2018年下半年起，多個(gè)貧困縣或欠發(fā)達(dá)縣的縣長(zhǎng)加入網(wǎng)絡(luò)直播的行列，為農(nóng)民吆喝推銷農(nóng)產(chǎn)品。“縣長(zhǎng)扎堆玩直播為農(nóng)民帶貨”逐漸成為熱點(diǎn)。

“干部利用直播帶貨”是新生事物，是脫貧攻堅(jiān)工作中的創(chuàng)新。如何將“干部直播帶貨”堅(jiān)持下去，持之以恒而不是曇花一現(xiàn)，是值得思考的一個(gè)問題。

“干部直播帶貨”僅僅是一種形式，能否將“直播帶貨”當(dāng)作拋磚引玉，創(chuàng)新更多帶領(lǐng)群眾脫貧致富的模式，才是干部真正為百姓謀福利的關(guān)鍵之舉。

“沒個(gè)縣長(zhǎng)樣子”的縣長(zhǎng)

2019年5月1日，山東商河縣常務(wù)副縣長(zhǎng)陳曉東夾著公文包從辦公室走進(jìn)淘寶直播間，立馬變了一個(gè)模樣。與別人直播不一樣，他的直播間就設(shè)在西瓜地里。一邊彎腰摘西瓜，一邊給網(wǎng)友介紹，陳曉東還當(dāng)場(chǎng)切開西瓜吃了起來。這場(chǎng)直播總觀看量超過12萬人次，短時(shí)間成交金額超過5萬元，其中200個(gè)珍珠紅西瓜10秒全部“秒殺”。網(wǎng)友們的彈幕不停地在飛，讓陳曉東印象最深的一條彈幕是：“直播間里的陳縣長(zhǎng)沒個(gè)縣長(zhǎng)樣子，但這就是為人民服務(wù)的樣子。”這幾年，做直播當(dāng)網(wǎng)紅成為一種時(shí)尚，出乎陳曉東意料的是，這次直播后，他也成了“直播網(wǎng)紅”。

同樣是山東商河縣，另一位副縣長(zhǎng)王帥模仿網(wǎng)紅李佳琦“直播”賣燒雞。2019年12月25日，這位年輕的80后博士副縣長(zhǎng)發(fā)布短視頻吆喝商河縣的皇家扒雞。他模仿李佳琦“魔性”帶貨，直播中，他金句頻出：“距離千年老店，只差八百年”“所有女生，你們的魔鬼來咯”“皇家的感覺，太子才能享有”。視頻中他十分接地氣，一口氣吃了幾只扒雞，網(wǎng)友好評(píng)如潮：“太可愛了這個(gè)縣長(zhǎng)”“帶貨能力超強(qiáng)”“感覺他吃啥都香”。視頻發(fā)布后，2天賣出1000多只扒雞。

點(diǎn)評(píng)：

陳曉東成為“直播網(wǎng)紅”不是靠顏值，而是以親民的方式吸引了網(wǎng)民。將直播間設(shè)在西瓜地是真正的“接地氣”，在這里，沒有了縣長(zhǎng)，沒有了官員，只有農(nóng)民和西瓜。陳曉東的行為讓網(wǎng)民忘記了身份和地位，拉近了與網(wǎng)民的距離，使網(wǎng)民產(chǎn)生了信任感和親近感，自然會(huì)受到擁戴和追捧。共產(chǎn)黨的干部應(yīng)該是從群眾中來，到群眾中去，與工人農(nóng)民打成一片。然而，在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，某些機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)干部官僚主義作風(fēng)嚴(yán)重，講排場(chǎng)，擺闊氣，下基層往往是迎來送往，車隊(duì)浩浩蕩蕩，偶爾到田間地頭也是指手畫腳，應(yīng)付一番。既不研究老百姓需要什么，也不知道群眾在想什么，這樣的干部又怎么會(huì)受到老百姓的喜愛呢？又怎么能夠帶領(lǐng)人民脫貧致富，過上幸福生活？所以，干部網(wǎng)絡(luò)直播要淡化官員意識(shí)，增強(qiáng)為人民服務(wù)的觀念。

如果說陳曉東是以親民的方式成為“直播網(wǎng)紅”，王帥副縣長(zhǎng)則是將自己直接融入網(wǎng)紅的角色。直播中的王帥已經(jīng)從副縣長(zhǎng)的身份變成網(wǎng)紅，角色轉(zhuǎn)換很徹底，所有的語言、動(dòng)作、形態(tài)和情景都與網(wǎng)紅直播一模一樣，甚至比“李佳琦”更“李佳琦”，在年輕的受眾眼里，王帥就是“李佳琦”，或者說是不一樣的“李佳琦”。

縣長(zhǎng)們的“說、學(xué)、逗、唱”

甘肅禮縣副縣長(zhǎng)高小強(qiáng)在直播中，一邊吃蘋果一邊與粉絲互動(dòng)，直呼粉絲為“寶寶”。寶寶”們也不含糊，直播期間賣出了1500多斤蘋果。“寶寶”們的彈幕也各種歡樂：“這屆縣長(zhǎng)怎么那么帥”“一群被縣長(zhǎng)耽誤的金牌銷售”……

安徽碭山縣副縣長(zhǎng)朱明春是另一位受到網(wǎng)友熱捧的金牌“網(wǎng)紅銷售”。他在4次網(wǎng)絡(luò)直播中賣出碭山梨膏和碭山油桃近3萬件，總計(jì)257萬元。賣得最火的是去年12月5日的一場(chǎng)直播。朱明春現(xiàn)場(chǎng)唱起《我的中國(guó)心》，說自己嗓音清澈，就是因?yàn)榻?jīng)常喝梨膏。半小時(shí)內(nèi)5000份碭山梨膏被一掃而空，訂單還在源源不斷涌入，以至于當(dāng)天晚上不得不關(guān)閉交易平臺(tái)，連馬云都下了單。今年1月10日，在一場(chǎng)年貨直播上，馬云出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)，買了一盒梨膏，還跟朱明春說：“你們做得很好，為你們的產(chǎn)品點(diǎn)贊！我回去一定會(huì)吃你們的好產(chǎn)品。”

從國(guó)家發(fā)改委選派到吉林汪清縣掛職的副縣長(zhǎng)王勝民在一次直播中，由于時(shí)間倉促，從接到通知到直播開始只有一小時(shí)，來不及準(zhǔn)備，他只得在網(wǎng)上找了一些黑木耳的圖片，讓后方工作人員緊急準(zhǔn)備了一些材料，臺(tái)詞全靠即興發(fā)揮。因?yàn)楫?dāng)時(shí)并沒有帶特產(chǎn)過去，他開場(chǎng)時(shí)調(diào)侃：“黑木耳去哪兒了？在回來的路上，已經(jīng)被我忍不住吃掉了。”王勝民未料到自己直播首秀便“火”了，短短4分半的時(shí)間內(nèi)57000多網(wǎng)友點(diǎn)贊，當(dāng)天超過68萬網(wǎng)友收看了實(shí)時(shí)直播，上百人爭(zhēng)相購買，以至斷貨。

點(diǎn)評(píng)：

相聲之所以受歡迎，是因?yàn)橄嗦曆輪T有“說、學(xué)、逗、唱”的本領(lǐng)。上述幾位縣長(zhǎng)雖然不比相聲演員全面，但在表演方面各有專長(zhǎng)。

王勝民是反應(yīng)快，臨場(chǎng)發(fā)揮好，語言組織能力強(qiáng)。雖然縣長(zhǎng)們平時(shí)大會(huì)小會(huì)很多，發(fā)言的機(jī)會(huì)更多，但如果都是秘書寫稿子縣長(zhǎng)念的話，遇到這種即興發(fā)揮就可能驚惶失措，不能很好地組織語言，甚至前言不搭后語，結(jié)結(jié)巴巴。即便口才好也要平時(shí)練習(xí)，才能臨場(chǎng)不亂，應(yīng)付自如。

高小強(qiáng)副縣長(zhǎng)則是與時(shí)俱進(jìn)，充分利用網(wǎng)絡(luò)語言的優(yōu)勢(shì)，一上場(chǎng)就能迅速拉近網(wǎng)民的距離，博得網(wǎng)民的好感。網(wǎng)絡(luò)有自己的規(guī)律和特點(diǎn)，網(wǎng)民們更喜歡用網(wǎng)絡(luò)語言交流。安徽碭山副縣長(zhǎng)朱明春則有一副好嗓子，唱得比說得好，用歌聲表達(dá)更容易引起共鳴，連馬云都被打動(dòng)了。

轉(zhuǎn)換思路爭(zhēng)創(chuàng)新

如何將眾多的產(chǎn)品賣出去，是企業(yè)成敗的關(guān)鍵，也是農(nóng)村脫貧致富的關(guān)鍵。領(lǐng)導(dǎo)干部利用網(wǎng)絡(luò)直播帶貨是一項(xiàng)新舉措，一個(gè)新亮點(diǎn)。

但是，網(wǎng)絡(luò)直播帶貨畢竟是新生事物，目前還處在嘗試階段，因此要多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，交流學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，進(jìn)而加以推廣，以點(diǎn)帶面。

首先，直播之前要做好準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗。領(lǐng)導(dǎo)干部利用網(wǎng)絡(luò)直播帶貨要事前做好充分備課。一是要研究自己所推銷的農(nóng)產(chǎn)品，了解農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)、效果、質(zhì)量、價(jià)格等。二是要研究網(wǎng)民的心理，針對(duì)不同的受眾采取不同的營(yíng)銷策略。最重要是要做好表演準(zhǔn)備，直播帶貨說到底就是表演。網(wǎng)紅為什么會(huì)受到粉絲的狂熱追捧，除了漂亮，在語言、服裝、動(dòng)作、形式等方面有獨(dú)到的一面，能吸引人。干部們更要在語言、動(dòng)作、形式上下功夫，要了解自己優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)，充分發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，才能取得滿意的效果。

從主觀上來說，網(wǎng)民的興趣瞬息萬變，熱點(diǎn)有可能很快地消退。所以，領(lǐng)導(dǎo)干部們應(yīng)該有思想準(zhǔn)備，不能指望通過直播帶貨這一種形式就一勞永逸地解決脫貧攻堅(jiān)的難題，更不能指望自己成為網(wǎng)紅。

基層干部人數(shù)少，影響力有限，推銷產(chǎn)品并不是他們的本身職責(zé)。所以，“干部直播帶貨”更多的是一種示范和引領(lǐng)，要將廣大的村民吸引到直播中來，培養(yǎng)農(nóng)民的商業(yè)意識(shí)和營(yíng)銷本領(lǐng)，“授人以魚，不如授人以漁”，這才是問題的關(guān)鍵。“干部直播帶貨”僅僅是一種形式，能否將“直播帶貨”當(dāng)作拋磚引玉，創(chuàng)新更多帶領(lǐng)群眾脫貧致富的模式，才是干部真正為百姓謀福利的關(guān)鍵之舉。

（作者單位：合肥工業(yè)學(xué)校）