綠洲清洗急“轉向”

許秀靜

2月23日，在綠洲的鈑金裝配車間，工人正在緊張作業。

位于濟南天橋區魯亞工業園內的濟南綠洲清洗設備有限公司，可以算是我國商用清洗設備行業的“領頭雁”。它是國內干洗設備專業生產和洗滌設備綜合配套能力最強的企業之一，專業從事各種新型環保工業洗滌設備的研制、生產。曾獲得“全國洗滌十佳企業”“中國洗滌機械行業十強企業”等榮譽。

2020年春節，新冠疫情將綠洲的一款醫用洗滌設備推到了公司產品主線。

2月23日，記者來到綠洲公司采訪，穿過大門入口、辦公樓前的測溫區及兩道“鞋底消毒池”，記者在辦公區看到，公司銷售、行政等部門已經有員工在辦公、打電話;而在寬闊的鈑金、裝配、模具車間里，佩戴口罩等防護設施的工人正在緊張作業。

綠洲公司副總經理湯蕾告訴記者，醫用洗衣機，一直是綠洲的產品系列之一。在前期針對醫療機構的市場調研中，綠洲發現：傳統商用洗衣機采用一個進出口取放醫用隔離衣等洗滌布料，存在交叉污染的嚴重隱患。2019年底，綠洲推出醫用“隔離”洗衣設備，簡單來說，就是將污染衣物的投料口與經過洗滌消毒之后的取料口進行隔離設置，嚴格避免了污染物與潔凈物的交叉污染。產品2019年底上市以來逐漸受到專業醫療機構的認可，疫情出現以來，來自江蘇、上海等地醫療機構的咨詢電話、訂單更是絡繹不絕。

基于市場需求，綠洲于2月4日向主管部門提出復工申請，5日，區政府、區工信局、辦事處等領導就上門檢查、走訪企業情況，在提前做好園區消殺等措施后，公司6日拿到了復工通知單。2月7日，公司緊急組織了三四十人開始生產，截至目前，上崗的工人已達100多人，返工人數超過50%。

濟南綠洲起源于干洗服務行業，曾作為濟南全運會期間的指定干洗服務商，并獲得過“山東省服務行業明星企業”的榮譽。

談起公司發展歷程，湯蕾介紹，在多年干洗服務的基礎上，機械專業出身的公司創始人總經理趙大勇發現：國內的商用洗衣市場以歐美等進口設備為主，價格高昂，且在使用性能等方面存在很多有待改進之處，1997年，趙大勇成立濟南綠洲清洗設備制造公司，并投資引進美國、日本、意大利等國際先進的生產加工設備，不斷充實科研力量，潛心研發，生產專業商用洗衣設備。

經過20年的發展，綠洲商用洗衣產品已經形成全封閉干洗機、大型毛皮脫脂機、高速懸浮洗脫機、高效節能烘干機、高速燙平機、后整燙配套輔助設備等多個系列200多種產品，用戶涵蓋酒店餐飲、企事業單位、各類院校、干洗機構、醫療單位等，產品銷量連續十年遙遙領先，銷售和服務網絡遍布中國各省市，并出口60多個國家和地區。

“在市場占有上，我們不能跟海爾、格力這些民用制造企業相比，但在商用機市場，綠洲可以說是占據領先地位了”，湯蕾沒有用“第一”這樣的敏感詞。

2019年，綠洲實現銷售額1億多元，其中海外市場的增長尤其明顯。湯蕾說，隨著銷售渠道的穩定以及市場經驗的積累，這兩年，綠洲商用洗衣設備在歐洲及東南亞的馬來西亞、泰國、印尼等國家市場空間迅速提升。

湯蕾介紹，商用洗衣設備在許多國家都有市場，但不同國家的產品標準、消費習慣都不同，如綠洲生產出口的投幣式洗衣機，已經完全達到歐美產品認證標準，但價格僅有歐美產品的1/3，因其突出的性價比，這幾年在國外市場的銷售提升很快。而在東南亞的印度尼西亞、泰國、馬來西亞等地，憑借品質與價格優勢，綠洲的市場認可度也迅速提升，隨著銷售代理渠道的穩定，今年即將迎來大幅增長。

2019年，出口業務占到綠洲市場銷售的40%左右，比上年增長28%，今年出口占有望達到70%。

今年初，綠洲公司曾經制定了2.5億的銷售計劃，出口市場的增長是調高目標的主要因素。針對此次疫情的影響，湯蕾預估，由于酒店、餐飲行業的重創，今年國內消費市場業務將受到很大影響，但醫用設備的需求擴增可以一定程度上對沖服務行業的負面影響。比如，僅春節期間，公司接到的醫用產品訂單就有五六十臺了，而在往年，醫用產品全年銷售也不過幾十臺。

新品醫用隔離洗衣機：前面是入料口，出料口在機器背面，操作工序也不同。

采訪現場，湯蕾指著車間里已經“打包”完畢的一排清洗設備告訴記者：春節后，物流公司已經不接受散單，綠洲公司以“每天一個集裝箱”的頻率往外發貨，“疫情影響，貨運成本略有上漲，但影響不大”。

基于出口業務與醫用設備的增長，綠洲考量：今年不會調低全年銷售目標。并且，下一步公司將加大醫用市場的跟進調查，拓展產品研發、生產，進一步擴大健康洗衣設備的市場占有量，“也為阻擊疫情做一份貢獻”。

已打包好等待集裝箱發貨的醫用設備。