“一帶一路”背景下浙江省企業開拓國外市場的機遇與對策

摘要：在“一帶一路”倡議推動下，中國與“一帶一路”沿線國家間的合作越來越密切，有效推動了中國與沿線國家間的貿易往來，為國內外向型企業開拓國外市提供了難得的發展機遇。本文浙江省外貿企業開拓“一帶一路”沿線國家市場的機遇進行了具體分析，并提出針對性的應對措施。

關鍵詞：“一帶一路”;沿線國家;市場開發;跨境電商

自2013年習近平總書記提出“一帶一路”倡議以來，我國與“一帶一路”沿線國家的合作逐漸深入。隨著簽署合作文件的國家和國際組織數量逐年增加，中國與沿線國家的貿易和投資合作越來越密切，這為國內外向型企業帶來了非常廣闊的市場空間。

當前西方國家貿易保護主義盛行，國內外貿行業整體面臨較大壓力，浙江省一直是外貿大省，省內的外向型企業也必然受到外部環境較大影響。在此背景下，省內企業應緊跟國家政策引導，利用“一帶一路”的有利政策，加快多元化國家市場開發，對美國等市場依賴度較高的企業尤其如此。

一、“一帶一路”背景下開拓國外市場的機遇分析

（一）為浙江外向型企業帶來廣闊的市場空間

1.與沿線國家貿易額增長率高于其他區域，市場替代效應明顯

目前“一帶一路”沿線合作國家已經從歐亞擴展至非洲、拉美、南太等地區，中國與沿線國家貨物貿易總額占比不斷上升，高于同期中國外貿的整體增速。

從浙江范圍看，根據浙江商務廳發布的數據，2013-2018年，浙江與“一帶一路”沿線國家和地區進出口總額達到43388億元，2018年浙江省與“一帶一路”沿線國家進出口總值8966.6億元，增長12.3%。

圖1 浙江省2019年前三季度向主要國家或地區的出口增長率比較（根據杭州海關數據整理）

從圖1看出，2019年前三季度浙江省出口美國金額出現下降，歐盟保持較低水平的增率，而與之形成鮮明對比的是，“一帶一路”沿線國家的出口額保持10%以上的高增長率，其中對東盟出口增長更是達到了20.7%以上。可見“一帶一路”沿線國家與浙江省外貿往來表現出較高的增長趨勢。在當前中美貿易摩擦影響近期很難消除的形勢下，與沿線國家的貿易合作為浙江省外向型企業提供了開發替代市場的良好機遇。

2.“一帶一路”沿線國家市場開發潛力巨大

目前中國與“一帶一路”沿線國家簽訂合作協議的國家在不斷增加。如表1所示，當前合作國家涵蓋六大洲，國家數量達到137個，人口總量近50億，經濟總量約為39萬億美元。

在這些合作國家中，不乏人口數量龐大，具有強大市場開發潛力的國家和地區。比如俄羅斯，人口1.46億，2018年中國對俄出口3166.5億元，較2017年增長9.1%。印度人口13.11億，2018年中國對印出口767.1億美元，增長12.7%。

從以上合作國家的數量、國家或地區的人口數及出口規模和發展趨勢看，“一帶一路”沿線國家市場開發潛力巨大。而浙江省具有輕工、紡織服裝、醫藥等傳統優勢產業，電力設備、光伏、水泥、鋼鐵等產能富余產業，與“一帶一路”沿線國家處于發展上升期國家的市場需求具有較高契合度，因此對浙江省外向型企業尤其是中小企業來講是擴展市場半徑，開發新市場的難得機會。

（二）為市場開拓提供有利的政策支持

“一帶一路”倡議提出以來，政府在合作平臺搭建、稅收、金融、基礎建設等多方面出臺多種配套政策，大力支持中國與此沿線國家開展貿易投資合作。這些政策的制訂，為浙江省外貿企業開拓沿線國家市場提供了良好的外部條件，有利于企業節約開拓成本、減少貿易風險，大大增強了企業市場開拓能力。

1.平臺搭建和稅收政策支持

“一帶一路”倡議提出以來，中國與沿線國家簽訂了各種形式的合作文件，包括與俄羅斯簽訂《中華人民共和國與俄羅斯聯邦關于絲綢之路經濟帶建設和歐亞經濟聯盟建設對接合作的聯合聲明》，與奧地利等國家簽署“一帶一路”合作文件，至2018年9月6日，已與非洲37國以及非洲聯盟簽署共建“一帶一路”政府間諒解備忘錄。這些合作文件的簽訂使中國與沿線國家合作關系常態化，形成了穩定的合作平臺和合作機制，促進雙邊貿易暢通。另外中國還與有些國家形成了自由貿易區，或者簽訂了避免雙重征稅協定，這將使雙方的貿易往來更為便利，也大大減輕了稅賦影響。

2.金融政策支持

中國政府在金融政策上大力支持“一帶一路”建設。比如設立專項基金——絲綢基金，為“一帶一路”沿線國基礎設施建設、資源開發、產業合作等有關項目提供投融資支持。又如成立中國-中東歐銀聯體多邊金融合作平臺，為中國與中東歐地區重點合作項目提供融資服務。

3.提供政策性信用保險支持

政府為“一帶一路”建設項目提供政策性出口信用保險支持。政策性出口信用保險機構——中國出口信用保險公司為企業提供貨物、技術和服務出口以及大型成套設備出口、海外工程承包和海外投資等業務提供風險保障，從而推動企業向“一帶一路”沿線國家的出口貿易。

可見，浙江省外向型企業開拓“一帶一路”沿線國家市場過程中將得到國家在合作平臺搭建、金融和信用保險等多方位的政策支持， 這將大大降低企業開發市場的難度和風險。

（三）更便利的物流配送體系

自“一帶一路”倡議發出以來，加強設施聯通建設是共建"一帶一路"的關鍵領域。通過對基礎項目建設的大力投入，目前已經形成了由公路、鐵路、航空等為一體的國際貨運體系。

鐵路方面已建成中老鐵路、中泰鐵路等區際、洲際鐵路等線路構成的鐵路網絡系統。其中不斷增加線路的中歐班列已經將亞歐大數緊密聯系起來。至2019年4月，中歐班列累計開行超過11000列，運行線路達到65條，通達歐洲15個國家的44個城市，同年10月底，中歐班列累計開行數量已近2萬列，中國與沿途國家相互間的貿易往來更加便利。公路方面建成中蒙俄、中吉烏、中俄、中越等國際道路直通運輸線，并與15個國家簽署雙多邊國際運輸便利化協定。航空方面與126個國家和地區簽署航空運輸協定，并新增與沿線國家國際航線1千多條。同時多國的港口建設也在不斷推進，并與47個沿線國家簽訂了海運協定。

鐵路、港口、公路、航空線路的加速建設使中國企業與“一帶一路”沿線國家間的外貿物流配送更加方便快捷，能夠有效促進企業與沿線國家的貿易往來，尤其推動了跨境電商物流配送服務，對于跨境電商產業比較發達的浙江省而言更是非常難得的機會。

二、對策建議

（一）重視沿線國家的市場開發并制定針對性開發策略

首先，浙江省外向型企業應充分認識到“一帶一路”沿線國家的發展潛力，立即付諸行動、合理規劃和安排拓展市場的各項工作，使之有序開展，并達到理想的效果。

其次，制定具有針對性的市場開發策略。由于“一帶一路”沿線國家具有各自特殊的消費習慣、文化風俗，因此浙江省外貿企業在開拓這些國家市場的過程中，應對目標市場進行充分調研，并根據他們的消費特點制定市場開發策略。比如非洲市場，人口較多，物質較為缺乏，因此浙江省企業可以選擇具有自身優勢的工藝品、日用品（尤其是塑料制品、禮品）、生活用品等當地市場需求量較大的產品進行推廣。

（二）利用跨境電商業務開拓市場并促進企業適時轉型

當前傳統外貿業務與跨境電商業務相比，后者表現出更強勁的發展勢頭。近年來，浙江省跨境電商業務增長迅速，2018年跨境電商零售出口增長44.3%。在“一帶一路”沿線國家市場開發過程中，浙江省企業努力做好傳統外貿業務同時，更應加大跨境電商業務方面人力物力投入。相對于美國等跨境電商業務競爭非常激烈的國家，”一帶一路“沿線國家跨境電商業務還處于“藍海”地帶，因此對于傳統外貿企業而言，也是適時轉型的難得機會。

另外，在開展跨境電商業務過程中，浙江省企業應根據目標市場所在區域選擇合適的跨境電商平臺。目前跨境電商平臺眾多，平臺管理和運營水平不一而足，平臺店鋪運營成本推廣效果也存在很大差異。因此浙江省的企業應根據目標市場所在區域選擇適合自己的平臺。比如目標市場定位俄羅斯，可以選擇定位俄羅斯、南美、歐洲市場重點開發的國際速賣通平臺，如果要開發東盟市場則選擇針對東南亞的lazada平臺、shopee平臺等。

（三）充分利用當地資源拓展市場

浙江省企業開拓“一帶一路”沿線國家市場過程中不僅應利用全球性平臺和相關資源，還應充分利用本地的展會資源和電子商務平臺來促進當地市場的開發。 比如在沿線國家有很多當地影響力較大的展會，浙江省企業可以適時出擊，進入當地展會設置展位，近距離地向當地客戶展示自己的產品。比如俄羅斯國內每年都會舉行很多國際展會，比如俄羅斯莫斯科國際秋季家用電器及家庭用品展覽會、莫斯科國際地面墻面材料、鋪裝及設計展覽會等，另外還有菲律賓馬尼拉國際電力及太陽能光伏展覽會、肯尼亞的內羅畢國際汽車摩托車展覽會等當地展會，浙江省相關行業企業應主動了解展會信息，積極參展。

除參展外，浙江省企業還應重視利用當地電商平臺。雖然沿線國家發展中國家居多，但是各國的電商平臺正在不斷興起，并在當地市場占到較大的銷售比例。比如相對經濟較落后的非洲電商平臺也已經有了很快發展，像尼日利亞最大的Konga平臺、南非Takealo平臺等。

（四）及時做好風險防范措施

沿線國家數量眾多、涉及區域極廣且很多是發展中國家，外貿環境較為復雜，開拓市場外貿風險較大。浙江省企業應敏銳意識到存在的風險，并及時采取防范措施，比如及時為出口業務辦理出口信用保險等。另外對于支付能力較弱客戶應選用較為安全的支付和交易方式，比如盡量選擇信用證或預付定金方式付款，以避免不必要的損失。

三、總結

“一帶一路”背景下浙江省外向型企業開拓國外市場有著良好的前景，對企業重新布局和擴張市場分布非常有利。因此企業應該牢牢抓住這一機遇，保持原有市場穩定發展同時，大力開拓“一帶一路”沿線國家的新興市場。

企業開發“一帶一路”沿線國家市場過程中，應根據市場特點采取針對性開拓措施，同時傳統貿易和跨境電商領域雙管齊下，利用市場拓展機會實現企業轉型升級。總之，“一帶一路”背景下浙江省外向型企業應放長眼光，既重視當前對沿線國家市場開發，同時也應利用這一機會為企業長遠發展墊奠堅實基礎。

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作者簡介：

何瑛（1976-? ），女，漢族，浙江富陽人，碩士研究生，講師，研究方向：國際貿易、產業經濟學。