按奇數(shù)賣的襪子

姚秦川

彼得是一個(gè)6歲女孩的父親。每天一早為女兒找另外一只不知去向的襪子，是他最頭疼的事情，甚至有時(shí)還因此遲到而挨罰。

一天早上，彼得的女兒又找不到另一只襪子了。心急如焚的彼得順手拿了兩只顏色迥異的襪子套在女兒腳上。沒想到，一出門，女兒腳上的另類打扮便引來許多人的注意。

彼得忽然心生一計(jì)，為何不能開設(shè)一家專門出售這種“錯(cuò)位”襪子的商店呢？只要顧客們?cè)敢猓麄兛梢噪S意搭配襪子的款式和顏色，只要不是原配的就可以。想到這里，心情激動(dòng)的彼得立即行動(dòng)起來。

為了保證襪子生產(chǎn)后的賣點(diǎn)，彼得在設(shè)計(jì)襪子的圖案時(shí)，別出心裁地設(shè)計(jì)出“傳統(tǒng)系列”“驚艷系列”“前衛(wèi)系列”以及“幽默系列”等4種不同的款式，并加入當(dāng)時(shí)流行的波點(diǎn)、條紋或波浪。

另外，彼得還特意為每只襪子都設(shè)定了一個(gè)特別的編號(hào)，比如“驚艷4號(hào)”“前衛(wèi)25號(hào)”等等，這樣做主要是便于收藏襪子，同時(shí)也像收藏棒球卡、麥當(dāng)勞的小玩具一樣，促使人們?cè)劫I越想買。如果你能有幸湊齊一整套134只襪子，就能產(chǎn)生8911種搭配。想象一下以下的情景——足夠一個(gè)人連續(xù)穿上24年，而且每天都是不重復(fù)的搭配，還可以連續(xù)穿67天，不用洗襪子，多爽！

為了保證每只襪子都是“獨(dú)主”的，彼得在包裝襪子時(shí)，均為奇數(shù)包裝出售，三只或七只一套。最后，彼得給自己的公司還取了一個(gè)“搭配小姑娘”的卡通名字。而他的宣傳口號(hào)則是：打破條框，不循規(guī)蹈矩，讓每個(gè)女孩都能自定義時(shí)尚法則。而其銷售對(duì)象則定位為8～12歲的少女，因?yàn)樗齻儽旧砭褪墙?jīng)常丟襪子的“主力軍”。

彼得這種賣混搭襪子的奇特銷售方式，一下子滿足了眾多年輕人惡作劇式的幽默心理。很快，他的襪子銷售量便直線上升。更讓彼得驚喜的是，有些祖母在為孫女買襪子后，還特意給自己買上幾只，因?yàn)樗械呐远加小吧倥榻Y(jié)”。她們希望再當(dāng)一回小姑娘，尤其是和女兒、孫女一起穿的感覺，更是奇妙！

短短幾年時(shí)間，彼得襪子店的銷量竟達(dá)到了驚人的60萬只，公司資產(chǎn)達(dá)到2億美元，而且還兼并了一家小型襪子生產(chǎn)廠商。

將錯(cuò)就錯(cuò)，也是創(chuàng)新路徑。世間沒有絕對(duì)的錯(cuò)誤，或說沒有絕對(duì)無意義的錯(cuò)誤，只要你敢于跳出來賦予它新的含義。

（摘自《中外管理》）